華為手機近期有兩件事值得外界關注。一是發布了高端旗艦機Mate8，二是今年7月從聯想離職的海外渠道拓展大將趙科林又重新回歸華為，出任執行副總裁一職。
這兩件事可為華為手機2016年度的一個重要目標背書——突破美國市場。
華為消費者BG CEO余承東曾在多個場合公開表示，華為要在在三年至五年內成為全球最大智能機供應商。要達成這一目標，華為必須拿下美國。美國是全球最大的手機市場之一，也是華為在全球版圖上最后一個未占領的堡壘。
目前，華為在美國市場的銷售額約占公司年度總營收的4%。這與華為在另一個高端區域市場歐洲的市占率有較大差距。據市場分析機構GFK報告顯示，華為在西班牙市場份額為12.4%，意大利市場份額為10.9%，另外在比利時、瑞士、新西蘭、葡萄牙、澳大利亞等多個國家和地區市場分額排名也達到前三。
華為終端美國總裁許志強今年年中在接受媒體采訪時表示，華為智能手機要在五年時間內成為美國市場的前三位。
Gartner的統計數據顯示，三季度，華為在全球手機市場市場占有率7.7%，低于三星和蘋果，但三季度華為智能手機出貨2740萬部，同比增長63%，是行業平均增速的六倍，和蘋果三星的差距在不斷縮小。
不出意料，美國市場將成為華為進一步挑戰三星蘋果的藍海市場。華為在美國市場的難題有二：一是美國超過90%的市場渠道被運營商占據，市場開發難度更大且成本更高。二是由于華為海思芯片尚未獲得美國監管部門認證，導致每年華為全球發售的大量機型都無法進入美國市場，只能挑選有限機型改用高通芯片才能發售，上市時間也比全球晚了幾個月，錯過最好的發售時機。
華為相關人士告訴《財經》記者，華為在2014年才進入美國市場，前期，華為積極推動海思芯片在美國獲得認證，這將有望解決處理器問題。2014年，華為還在美國建立電商網站和本地化客服體系。
這些工作為華為的市場拓展奠定了基礎。但要征服相對高端的美國用戶，華為需要在品牌和渠道上進一步突破。
品牌方面，進一步鞏固高端市場影響力尤其重要。
12月初，華為發布了今年的旗艦機Mate 8。Mate8的上一代機型Mate7是華為向高端智能手機沖擊的首支手機，從去年9月上市后，這款售價高達4000元的高端手機完成了700萬臺銷量的成績，溢價銷售期長達三個月。Mate7塑造了華為的高端手機品牌形象。也意味著華為有能力在更高的市場平臺上和更高端的競爭對手玩。但一款手機難以撐起一個市場，華為需要持續推出高端機型鞏固高端戰略。
而Mate8就承擔了這一重任。Mate8延續了7的高端定位和品牌調性，并進一步改進了電池續航能力、相機性能和軟件平臺能力。借助7的良好口碑，Mate8在12月10日上市首日，市場反應積極，多數渠道當日存貨售罄，消費者需加價300-500元不等才能買到新機。
余承東希望Mate8銷量可過千萬，并有意在美國市場推出這款手機。在近期的一次媒體訪談中，余承東還曾透露希望能在美國市場銷售即將發布的高端手機P9。
在什么山頭唱什么歌，在蘋果、三星和摩托羅拉盤踞的美國市場，只有拿得出手的高端產品才能幫助華為快速在華為樹立良好的品牌形象。
如果說Mate8是打通華為進入美國市場的品牌之路，那么趙科林的回歸則是余承東布下的銷售尖兵。
澳大利亞人趙科林擅長手機全球銷售渠道拓展。他曾幫助諾基亞成功開拓了澳大利亞、中國和臺灣地區市場；2013年加盟華為，為華為在全球市場的開拓立下汗馬功勞。今年7月，趙科林離開華為加盟聯想，聯想曾希望借助趙科林開拓歐美高端市場。但聯想手機問題太多，品牌、渠道等問題交纏不清，一個趙科林無法解決所有問題。
華為的情況則完全不同。華為為進入美國市場做好了產品、技術、品牌的準備，為銷售和渠道的拓展做好了充足的準備。趙科林只需充分發揮自身優勢，幫助華為開拓渠道即可。
余承東在歡迎趙科林的內部信中寫道：“他（趙科林）將補齊當前海外銷售和渠道運作能力短板，和團隊一起把華為在全球的影響力帶上一個新的臺階。
當然，一個趙科林無法承載華為的所有戰略重任。余承東也在信中明確表示，華為不需要人海戰術，需要更多精兵強將。
任正非對華為手機進軍美國市場寄予厚望，他在一次內部講話中強調，“華為整個公司只有把戰線變得尖尖的，才能突破美國對我們的封鎖。否則就把公司的能力拉得平平的了，什么城墻都攻不破。”
市場調研機構Kantar Worldpanel ComTech近期公布的智能手機市場份額報告顯示，今年8-10月，蘋果手機在美國智能手機市場的份額同比下滑8.3%至33.6%，在歐洲市場也有略微下滑。這似乎為華為帶來更多機會。
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