小米的成功有三板斧:MIUI、互聯網營銷和融資。至今為止,MIUI的優勢依然明顯,不過互聯網營銷優勢正在減弱,而作為推動小米快速成長的一環融資如果再出現問題,小米的發展未必還如它所認為的那么樂觀。
MIUI優勢依然,互聯網營銷優勢下滑華為憑借著自己擁有的龐大數量的技術工程師,至今都未能推出一個讓人足夠滿意的EMUI實在讓人失望,個人覺得其關鍵就是項目領頭人畢竟是企業市場出身不理解消費市場所致,或許最近找到了蘋果前設計師會能獲得提升。
樂視EUI最主要是為了發揮樂視在視頻方面的內容優勢,作為一個新興品牌其能在幾個月內就推出一個用起來還不錯的EUI確實值得贊。魅族Flyme在獲得阿里支持后,開始推出基于yunos定制的Flyme,這或許會增強魅族的系統優勢。
互聯網營銷,小米的優勢在下滑是無疑的,在百度指數上小米相比去年下滑明顯,今年以來小米發布的產品可以看出小米董事長雷軍已經少有發揮互聯網營銷優勢了,更多的是除了價格還是價格。
融資推動小米登上巔峰自2010年成立以來,小米每年都要進行融資,前后共五輪,估計融資額接近20億美元。之前曾有媒體統計過,基本在發布新手機之前小米都要進行一次融資,借助獲得的資本優勢,小米手機以與三星約5000元的手機性能相當,但是價格卻只有1999元的價格優勢,高舉性價比的大旗快速發展,打響了小米的品牌。
2013年小米推出低端紅米系列,憑借之前積累的品牌名聲,加上獲得聯發科的支持,聯發科將它當時打算進軍高端市場的MT6589芯片提供給小米用于低端的紅米手機上,小米在低端市場上也打起了性價比的賣點,幫助小米的銷量猛增,直到2014年三季度沖上市場份額的巔峰。
2014年憑借著三季度全國第一和全球第三的市場份額,加上10月獲得的10億美元貸款,小米進行了龐大的資本運作,挖來陳彤負責內容,并宣稱要在未來投資金山云10億美元和投資100家企業復制小米的奇跡,這一切都是為了去年底的融資。
擁有如此多的優勢情況下,小米方面宣稱其估值達到450億美元,但是最終融資額卻只有11億美元,沒有實現其15億美元的融資目標,這意味著投資機構對小米的未來發展并不如它所預計的那么樂觀。
小米資本未必寬松
2014年,小米的銷售額高達743億人民幣,這一年小米的手機前三季度還在繼續推行著饑渴營銷模式,獲得溢價,利潤應該不錯,如果按照2013年外國投資機構給出的凈利潤率約10%的數據推算其凈利潤應該有74億,加上11億融資額和10億美元貸款,手上可謂寬裕。
然而2014年小米的投資同樣非常的大手筆。已經公開的數據顯示,其投資美的約2億美元,聯合順為投資愛奇藝約3億美元,投資優酷土豆估計3000萬美元,投資凱立德約1300萬美元,投資迅雷2億美元,you+公寓投資約1500萬美元,九安醫療約2500萬美元等等,媒體分析認為這一年小米花了近8億美元進行投資,加上其去年底宣稱的要投資10億美元打造金山云,這些資本已經極為龐大。
雷軍去年底成功融資11億美元后,開始了更大規模投資,宣稱其要在未來投資100家企業,截止今年11月小米已經投資了近50家企業。
然而去年四季度以來,小米已經失去了溢價能力,雷軍走上前臺后,先是紅米系列降價100元,今年以來更是全面降價,紅米note今年最低價渠道699元與去年該款產品在社會渠道加價到1499元銷售的情況可謂天壤之別,以至于今年上半年雷軍并無如之前一樣公布銷售額。
據野村證券預計小米今年的銷售額只有99.4億美元,同比去年的116.1億美元下降14.4%,TrendForce預計小米全年的手機銷量約7000萬,比去年的6112萬部增長14.53%,即是說在銷量增長的情況下,小米的銷售額被投資機構看衰,可見小米的利潤率并不樂觀,而小米手機至今依然是小米的主要收入來源,雖然扶持了一大堆企業,但是看不到有任何產品可以取代其手機業務。
如果小米手機的銷售額和利潤率相比去年都大幅度下滑,提供資金的能力當然大幅度下滑,而小米今年的投資依然兇猛,當然比以往更需要融資,而小米每年融資的慣例也讓外界認為小米今年會進行融資的動作,可是至今未見其進行融資動作,不免讓人有其他想法。