思科公司計劃與浪潮建立一項合作協議，屆時雙方各自出資約5000萬美元（協議總金額為1億美元），以聯手構建并在中國本土市場上銷售網絡產品、服務與解決方案，具體指向包括云計算、IT基礎設施和物聯網等。而思科公司也并不是惟一一家希望將中國的13.5億居民拉攏為自身潛在客觀群體的美國技術巨頭。
微軟公司最近透露了一系列協議，旨在同中國最具人氣的搜索引擎企業百度以及中國智能手機廠商小米開展合作。戴爾公司本月也承諾將在未來五年當中向中國市場投資1250億美元，IBM方面則在今年早些時候表示其將助力中國開發自己的先進芯片產業。惠普公司宣稱其計劃以23億美元價格將旗下服務器、存儲與技術服務業務的51%股權出售給中國清華控股集團下轄子公司——紫光集團。
而諸如EMC以及NetApp等廠商也已經與中國本土企業建立起OEM合作關系。
Infonetics公司企業級網絡與視頻業務分析師Matthias Machowinski指出，“很多主流廠商發現，他們很難獨力在中國市場上實現業務拓展，但同時也找到了與強大的本土合作伙伴攜手共進的方式，因此思科公司正在遵循這一思路規劃未來道路，物色到一家可信的本土企業作為當地合作伙伴能夠切實幫助思科以及其它美國廠商，推動他們順利提升自身在中國市場上的業務表現。”
思科公司在截止于今年7月26號的2015財年第四季度報告的營收數字較上年同期僅降低了3%，這樣的結果要遠遠好于當財年第三季度，其時網絡巨頭的同比營收縮水比例高達20%。
思科公司CEO Chuck Robbins在一篇博文當中指出，“我們第四財季在中國市場上的業務表現是過去兩年當中最讓人鼓舞的。今天，中國能夠為思科公司貢獻整體營收中的3%左右，而其已經成為全球第二大經濟體，因此我們預計隨著時間的推移其潛在發展空間將極為巨大。”
今年6月18日，思科公司前任CEO John Chambers與新任掌門Robbins同多位中國領導人及政府官員齊聚一堂，提出一項價值100億美元的發展倡議，其中包括“新的承諾”以及與中國政府達成的協議，旨在對“下一代”中國技術方案進行合作開發、研究以及投資，并借此創造更多工作崗位。
Robbins指出，與浪潮方面的合作關系及投資正是此次100億美元發展倡議中“非常重要的第一步”。
TekLinks公司是一家來自阿拉巴馬州伯明翰市的解決方案供應商兼思科金牌合作伙伴，該公司銷售執行副總裁Michael Girouard表示，盡管他認為這條新的業務渠道在短期之內不會帶來任何收益，但如果著眼于未來數年、那么業務的增長可能性確實存在。
Girouard指出，“隨著思科從基礎角度不斷興建生產設施，他們的‘中國制造’倡議將幫助公司自身奪取市場份額。而在獲得了額外的市場占有度之后，渠道合作伙伴們必然能夠在中國市場上站穩腳跟。”
Girouard還舉例稱，”TekLinks公司也許能夠在中國本土雇傭員工并“建立商鋪”，從而充分享受思科向中國投資所帶來的回報。Girouard還表示稱，“但是，如果浪潮方面更多以渠道合作伙伴的姿態出現，也就是由其負責思科產品的轉售工作，那么我認為我們這些美國本土的合作伙伴將無機可乘。”
eTribeca公司是一家位于紐約的解決方案供應商兼思科合作伙伴，該公司CTO兼COO Gary Berzack表示，他認為自身在短期內無法從思科在中國的投資中取得任何收益，不過他對雙方所能構建的未來技術成果持樂觀態度。
Berzack指出，“在我看來，思科與浪潮之間的技術合作關系能夠建立起一整套基礎設施體系，從而使其產品能夠得到與美國本土一致的待遇，這似乎能夠切實成為一項重要的市場營銷協議，保證思科產品在中國的客戶群體當中獲得更理想的銷售情況……我們目前還沒有涉足中國市場，不過這方面可能性是確實存在的。”
而作為新任掌門人，剛剛于今年七月接管思科公司的Robbins則指出，該公司內部對于未來在中國市場上的發展態勢呈現出一種熱情而樂觀的情緒。
他總結稱，“我可以驕傲地宣稱我們已經在中國本土建立起長期且值得信賴的合作關系，這種合作關系在過去二十年中幫助思科一步步走向成功。而在與中國合作伙伴的進一步協作之下，我堅信我們在未來還將迎來更為可觀的發展機遇。”
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