據《華爾街日報》報道，知情人士稱，思科將與中資服務器生產商浪潮達成合作關系，思科與浪潮就在中國轉售思科網絡設備一事進行磋商，還探討聯合開發硬件事宜。思科將在中國國家主席習近平訪美期間宣布與浪潮的合作協議。
不過，知情人士并未透露，雙方將會采用哪種方式進行合作。有猜測認為，思科將可能把在華業務打包出售給浪潮，并且向浪潮進行投資，但投資不會太大。
這種模式非常像惠普和紫光之前的交易，惠普把旗下的華三和服務器/存儲等硬件部門的控股權出售給了紫光，但它同時保留了相當高的股權比例。業內人士認為，惠普的做法非常聰明，既甩掉了包袱和累贅，又保留在中國市場的話語權，可以源源不斷的賺取利潤。
思科為什么要撤
這是沒有辦法的選擇，面對中國市場這塊肥肉，思科自己已經無力下咽。
這主要來自于幾個方面的原因，首先是國家出于對網絡與信息安全的考慮，開始對部分外資企業進行嚴格監管；其次是由于思科自身市場競爭力的下滑，已經很難應對諸如華為、華三這樣的國內競爭對手的挑戰；第三則是互聯網興起，對于以IOE為代表的傳統IT的革新，
在斯諾登揭露棱鏡門事件之后，思科在全球市場都受到了廣泛壓力和指責，“去思科化”一度成為國內輿論的焦點，特別是在美國政府將華為、中興強行排除在外之后。雖然，思科一直在辯解，說自己的產品沒有后門，也不會收集敏感信息，但這個根本就是此地無銀三百兩。
當然，這只是個誘因，如果沒有中國民族企業的崛起，要想替換思科的產品并不容易。根據相關統計，思科之前幾乎壟斷了國內的高端路由市場，在電信、金融等高價值行業也是說一不二，要想去思科，誰都沒有這個膽量和信心。
但伴隨著華為、華三等民族廠商的崛起，思科開始受到越來越多的壓力，去思科化也成為了可能。一個一個的搬遷案例，一個一個的招標合同，思科在中國市場開始逐漸走向衰退。比如在企業網市場，華三已經遠遠超過思科；在核心路由市場，華為也是把思科甩在了身后。根據IHS的數據，今年第二季度，思科在中國路由器市場的份額為10.8%，遠低于華為的67%。而Bernstein Research的數據則顯示，10年前，思科在這一市場的份額曾超過一半。
而在風起云涌的互聯網行業，以BAT為代表的新生代力量，更是開始與思科絕緣。他們在邊緣網絡產品上更愿意采用白牌方式來降低成本，哪怕是在一些核心節點上，他們也愿意參與更具性價比的國產產品，而不是價格高昂的思科產品。
通過這些也就不難明白，思科不想走其實他想留，但卻已經沒有這個能力。
思科為什么沒有這個能力呢？
這是一個很有意思的話題，按理說，思科龐大的身軀以深厚積累將會使他保持領先地位。但在實際上，龐大的身軀造成了臃腫，深厚的積累成了牽絆，面對豐厚的既得利益，思科開始變得畏首畏尾。特別是在面對SDN等新理念的革新時。而且在錢伯斯執政的30年間，思科收購成癮，雖然在當時看來消化的不錯，但在今天看來，復雜的產品體系正在阻礙其前行。
在中國市場更是這樣，思科在國內的研發力量并不強，對于一些行業用戶的個性化需求并不能滿足。以電信市場為例，當某個運營商提出自己的訴求時，華為、中興、華三等民族廠商可以給予快速響應，但思科并不能。長此以往，國將不國。
思科為什么選擇和浪潮合作
思科要想擺脫在國內市場的困局，僅僅依靠加大研發與市場投入，并不能解決諸如身份認同、技術研發與服務本土化等根本性問題，他必須要另辟蹊徑。
在這方面，他已經有很多位導師了。比如惠普，通過出售華三和EB部門，曲線實現了身份認同；比如英特爾，通過入股紫光和制造工藝輸出，贏得了政府好感；比如IBM，通過把自己的POWER開源，拉攏些小嘍嘍廠商，也搞得風生水起。思科也只需要照做就行，關鍵是找誰來合作。這個合作對象要有一定的身份、一定的體量，也要有一定的能力。
掰著手指頭數數，第一類是諸如中國電子這樣的正兒八經的央企，有身份認同也有體量，但在市場能力方面欠佳；第二類是諸如華為、華三這樣的民族企業，但他們是思科的宿敵，思科是避之不及哪能送上門去；第三類則是浪潮、聯想這樣的企業，身份、體量、能力都有，但都不是很強，是個非常合適的合作伙伴。太強自己沒有話語權，太弱又幫不上自己。
浪潮，總部位于山東濟南，是山東省重點扶持的高科技企業，長處在于服務器產品，多年的積累使得他在企業級市場上還是有些名頭；而且浪潮的大股東是政府，是正兒八經的黃帶子；從體量上來講，浪潮的年銷售額是百億水平，這個是遠遠小于聯想，是個更容易的伙伴。
當然，一個巴掌是拍不響的，思科雖然有意，浪潮更要有情。對于浪潮而言，很多年都是一直不溫不火，但在國產化的浪潮下，出現了爆發增長，要想把這個趨勢維系下去，僅僅依靠口號和政府扶持是不夠的，浪潮要拿出更多的更有競爭力的，面向行業應用的整體解決方案。
但正如前文所說，浪潮有點偏科，他對于網絡等解決方案并不是很了解，通過與思科的合作，擴大了自己的產品線，補齊了整體解決方案的能力，也大幅拉升了自己的收入，這是個非常好的事情，在說服了自己的良心、拋下了自己的臉面之后，還有啥不能做的呢？
最后我想問一句，銳捷er，你怎么看啊？
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