在傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)之外，華為公司正在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷尋求新的增長(zhǎng)動(dòng)力。
華為常務(wù)董事、戰(zhàn)略與Marketing總裁徐文偉在“2014華為云計(jì)算大會(huì)”期間接受網(wǎng)易科技采訪時(shí)說，華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG今年將完成35億美元的收入目標(biāo)，預(yù)計(jì)到2018年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的銷售收入將達(dá)到100億美元，在該公司總收入中的占比將進(jìn)一步提升。
從目前來看，企業(yè)業(yè)務(wù)收入在華為整體營(yíng)收中的占比并不算多，但在華為內(nèi)部已經(jīng)成為了增速最快的業(yè)務(wù)集團(tuán)。更為關(guān)鍵的是，作為華為公司實(shí)現(xiàn)未來持續(xù)增長(zhǎng)的兩大驅(qū)動(dòng)力之一，企業(yè)業(yè)務(wù)BG承擔(dān)著越來越重要的角色，也是在“5萬億美金的全球ICT市場(chǎng)”掘金的通道。
進(jìn)軍企業(yè)業(yè)務(wù) 拓展收入增長(zhǎng)空間
在過去的十幾年里，華為在自己擅長(zhǎng)的電信市場(chǎng)得到了全球第二的位置，并連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)收入的高速增長(zhǎng)，與愛立信的收入差距也不斷縮小。但在幾年之前，還在高速增長(zhǎng)的華為就未雨綢繆，開始思考“下一個(gè)十年”的增長(zhǎng)動(dòng)力在哪？
2011年初，華為調(diào)整了業(yè)務(wù)架構(gòu)，成立了企業(yè)業(yè)務(wù)、消費(fèi)者終端業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中心，并從此開始在原有的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)之外拓展企業(yè)業(yè)務(wù)、終端業(yè)務(wù)，進(jìn)而為整個(gè)公司的持續(xù)增長(zhǎng)尋找新的增長(zhǎng)空間。
在隨后幾年時(shí)間里，華為企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛。目前，企業(yè)業(yè)務(wù)已經(jīng)是華為公司的三大業(yè)務(wù)之一，并且成為了華為在未來幾年收入增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>
按照華為披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，在過去的2013年，華為公司的三個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)的銷售收入都實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)，其中企業(yè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)較為強(qiáng)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，華為運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)4%，消費(fèi)者業(yè)務(wù)增長(zhǎng)17.8%，而企業(yè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)達(dá)到32.4%。
2014年上半年，華為實(shí)現(xiàn)銷售收入1358億元人民幣，同比增長(zhǎng)19%。其中，企業(yè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)也進(jìn)一步提速。
不過，由于起步并不算早，華為企業(yè)業(yè)務(wù)在整個(gè)公司的收入占比還是比較小，而且在全球市場(chǎng)仍不敵思科等強(qiáng)勁的對(duì)手。
“企業(yè)業(yè)務(wù)與電信業(yè)務(wù)不同，企業(yè)業(yè)務(wù)與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展以及企業(yè)的數(shù)量有關(guān)。”徐文偉說，華為企業(yè)業(yè)務(wù)目前聚焦在30多個(gè)國(guó)家，分布在中國(guó)、歐洲等主要的市場(chǎng)，其他區(qū)域則集中在企業(yè)ICT投資比較大的一些國(guó)家。
徐文偉補(bǔ)充說，與電信市場(chǎng)的直銷模式不同，華為發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)的策略一直是“被集成”。據(jù)了解，采取這種策略是因?yàn)槿A為的優(yōu)勢(shì)在ICT基礎(chǔ)設(shè)施，而與合作伙伴的合作則可以達(dá)成1+1>2的效果，在這種策略之下，華為希望未來能以“華為inside”的方式擴(kuò)大IT產(chǎn)品及解決方案的銷售。
“華為一定要清晰地定義自己的邊界，知道自己做什么不做什么，企業(yè)業(yè)務(wù)需要聚焦ICT的基礎(chǔ)設(shè)施。”華為IT產(chǎn)品線總裁鄭葉來說。
關(guān)注數(shù)字石油 掘金IT市場(chǎng)
在今年的云計(jì)算大會(huì)上，華為發(fā)布了首份“全球聯(lián)接指數(shù)”，并再次為其企業(yè)客戶描繪了IT市場(chǎng)的一個(gè)大蛋糕——企業(yè)數(shù)據(jù)將成為“數(shù)字石油”，對(duì)于數(shù)據(jù)的挖掘和分析將成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
華為預(yù)測(cè)，到2020年，全球ICT支出將增長(zhǎng)到接近5萬億美金的市場(chǎng)空間。“IT系統(tǒng)不再是支撐系統(tǒng)，而是生產(chǎn)系統(tǒng)的一部分。”華為輪值CEO、副董事長(zhǎng)徐直軍說，“ICT成為傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的引擎，每個(gè)企業(yè)都處在新的起點(diǎn)，都需要利用ICT變革IT系統(tǒng)，提高運(yùn)營(yíng)效率。”
在徐直軍看來，IT是華為的重要機(jī)會(huì)，需要用IT技術(shù)改造傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)提供基于云計(jì)算的創(chuàng)新解決方案。“對(duì)于華為來說，我們主要提供的是以軟件為核心的解決方案，包括云操作系統(tǒng)。”徐直軍說。
徐文偉強(qiáng)調(diào)，雖然是新兵，但華為企業(yè)業(yè)務(wù)的定位并不是跟隨者，而是“創(chuàng)新、差異化、實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先”。實(shí)際上，基于這樣的定位，華為已經(jīng)在近兩年里先后推出了全球最大容量的數(shù)據(jù)交換機(jī)、由軟件定義的敏捷網(wǎng)絡(luò)、由業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的云數(shù)據(jù)中心。
雖然華為企業(yè)業(yè)務(wù)在收入規(guī)模、市場(chǎng)份額這些方面，還不足以與思科這樣的在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)耕耘了幾十年的公司相抗衡，但上述這些產(chǎn)品發(fā)布已經(jīng)實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先。
比如，去年8月，在企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)還處于幼年階段的華為，用定義為“敏捷網(wǎng)絡(luò)”的新一代交換機(jī)，打響了挑戰(zhàn)思科的第一槍。不到一年時(shí)間，“敏捷網(wǎng)絡(luò)”已經(jīng)在政府、金融、交通、能源、教育等多個(gè)行業(yè)的200多個(gè)企業(yè)客戶落地使用。
華為推出“敏捷網(wǎng)絡(luò)”的挑戰(zhàn)意義在于，它可以帶來商業(yè)模式的變革——與思科等廠商以往幾代產(chǎn)品“以硬件定義網(wǎng)絡(luò)”不同，華為的新一代交換機(jī)是“以軟件定義網(wǎng)絡(luò)”的智能化的產(chǎn)品。有一種說法是：這種變化類似于功能手機(jī)向智能手機(jī)的迭代更新。
按照華為的介紹，“敏捷網(wǎng)絡(luò)”帶來的變化可以表現(xiàn)在很多方面，比如，IP網(wǎng)絡(luò)對(duì)質(zhì)量是可感知的，遇到故障可以快速定位，軟件是可控制可升級(jí)的，而在以往，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的保障只能是“盡力而為”的，故障是難以定位的，業(yè)務(wù)的響應(yīng)速度也是比較慢的。
這與思科賣硬件的商業(yè)模式完全不同——由于軟件是可升級(jí)的，硬件就不必頻繁更新?lián)Q代，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商可以從賣硬件向賣軟件轉(zhuǎn)型。這也意味著，思科多年來壟斷市場(chǎng)的原有商業(yè)模式有可能被打破。
盡管華為企業(yè)業(yè)務(wù)在某些技術(shù)和理念上已經(jīng)領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但華為真正進(jìn)入企業(yè)市場(chǎng)才三年多時(shí)間，它還是這個(gè)領(lǐng)域的新進(jìn)入者。
“在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，華為在中國(guó)比在海外走得稍微快一些。不過，企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域與電信市場(chǎng)不同，有成千上萬的客戶，隨著品牌認(rèn)知度的積累，這塊業(yè)務(wù)未來還會(huì)有很大的增長(zhǎng)空間。”徐文偉說，在業(yè)界普遍關(guān)注的美國(guó)市場(chǎng)，華為企業(yè)業(yè)務(wù)可以首先從教育、媒體資源等這些對(duì)創(chuàng)新技術(shù)敏感的行業(yè)客戶做起，之后再逐步切入。
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