最近，任正非對2014年展望的內部講話引發了業界關注。根據華為2013年報顯示，華為以395億美元的總營收，首次超過愛立信登上全球電信設備制造業榜首。華為在設備領域實現了3G時代的彎道超車。同時，華為在加快拓展終端市場，希望開拓一個全新的市場。那么，華為是否能夠借助4G時代實現手機市場的彎道超車呢？
筆者喜歡用勢、道、術來分析一個企業，勢即企業所面臨的行業、市場環境的大勢，道即企業的發展戰略、大道，術則為企業的戰術、打法。那么華為終端在4G時代的勢、道、術如何呢？
勢：國產手機品牌面臨難得的4G機遇
一季度，全球和中國手機市場出現了下滑，這表明2G到3G、功能機到智能機的紅利正在消失，下一個大市場將是3G到4G的切換，這個就是華為所面臨的行業大勢，也是最大的機會所在。
更重要的是，中國4G與當年3G相比有了翻天覆地的變化，這給了華為這樣的國產手機品牌以借勢崛起的機遇。昔日中國不斷延遲3G牌照發放，使得華為們只能墻內開花墻外香，艱苦地在國外苦苦打拼。現在雖然全球已經有數十個4G網絡部署，但是從實際發展上來說，中國4G市場起動的其實并不晚，依托巨大的用戶基礎，華為等國產品牌有了發展的豐厚土壤。
4月22日，華為榮耀發布了7寸屏幕的榮耀X1 4G手機，該版本支持全球領先的LTECat 4技術，同時支持移動/聯通雙LTE 4G網絡。4月29日，華為榮耀X1 4G版手機在華為商城和華為榮耀天貓旗艦店免預約發售?？梢钥吹?，華為在很好地利用國內4G起動的機遇，加緊拓展中國市場。
此外，新一屆國家政府對國產品牌的崛起非常關注和支持也是很大的利好，總理不斷在國外推廣中國的高鐵等國產品牌和技術，也給了華為們很大的鼓舞。4G上，最先發布的是TDD LTE，也表明了國家對民族技術的支持決心。
道：端到端戰略做支撐
華為在設備領域之所以稱雄的一個秘訣，就是為客戶提供交鑰匙（turn-key）的解決方案，這使得客戶可以傻瓜式的獲取自己想要的一切。筆者姑且將其稱之為“端到端戰略”。正是靠著這個戰略，華為發展了從網絡設備、手機終端到手機芯片在內的端到端全套解決方案，而這種無心插柳的舉動在4G時代給其帶來了巨大的支撐。
在網絡設備上，華為已經與愛立信并駕齊驅成為設備領域的雙寡頭，在4G上更是保持領先，如在213張全球建設LTE網里面，華為占據了100張，還有80家EPC網絡，同時獲得將近超過200多個LTE合同。自2010年以來，華為貢獻了最多的LTE/LTE-Advanced標準專利，成為全球第一。
在芯片上，華為旗下的海思半導體在4G時代也浮出水面，引發大家關注。如，華為海思是第一家推出150Mbps速率芯片的廠家，其第一款TD-LTE產品在2012年10月于日本上市。當時也是全世界第一款支持下行150Mbps的終端。據說，華為海思還將發布下行達到300Mbps的芯片。
4G和3G相比，技術更為復雜，這不僅表現在網絡設備上，對手機的要求也更高。這使得那些既擁有網絡設備又擁有芯片的華為，相比蘋果、三星等3G時代的領先者反而具有差異化的門檻。
例如，正是因為華為有4G全套網絡設備，所以使其在開發4G手機時可以搭建完整、真實的手機實驗環境進行測試，網絡設備部門和手機部門在研發上也能實現互聯互通。相比之下，沒有網絡設備的手機廠商只能租用專門的4G試驗室，這種試驗室不僅收費高，而且時間也受到限制。眾所周知，對于新型制式的手機開發，測試是非常重要的，需要在測試中發現問題，解決問題，對于保障手機的穩定性非常關鍵。
以華為榮耀X1 4G版為例，其支持全球領先的LTE Cat 4技術、2.4/5GHz雙頻WiFi等，支持中國移動/中國聯通的4G/3G/2G網絡，還支持LTE Cat 4技術，可帶來112Mbps的最大下行速度，如果沒有端到端的戰略做護航的話，很難能實現將如此多的前沿技術于一身還同時能實現穩定性。
術：互聯網思維謀篇
雖然“勢”不錯，“道”很強，但近年來，華為終端也受到了諸多質疑，集中的就是說其B2B的烙印太深，缺乏消費者基因和互聯網思維。不過，令人欣喜的是，華為這頭大象也能放下身段，虛心學習，并與粉絲和用戶進行互動，正在這方面迅速補足。
去年，華為順應互聯網大潮，將榮耀品牌獨立發展，按照互聯網的方式進行運作。通過和各大電商合作，并建立自己的華為商城，華為榮耀大幅度降低了渠道成本，得以將手機的價格做到最低。同時建立了自己的“花粉俱樂部”，構建自己的粉絲生態圈，開始積極與粉絲互動，聽取粉絲的反饋，建立從產品開發到用戶反饋再到產品優化的閉環。
今年4月8日，在小米的米粉節當天，華為榮耀也搞了個狂歡節，聯合多個電商渠道共同促銷榮耀全線產品。這一切都說明，華為在努力地在互聯網化的運作，雖然其對互聯網思維的理解仍需提升，但其技術研發、質量控制等方面所積累的能力是一般互聯網公司短時間難以追趕的，這是護城河。
如果說手機在1G時代是摩托羅拉的時代，2G時代是諾基亞的時代，3G時代是蘋果和三星的時代，那么4G時代將有機會迎來新的洗牌和變臉。華為這樣的民族品牌，在通信設備領域臥薪嘗膽實現了在2G時代的突圍、3G時代的超越，在4G終端領域迎來了彎道超越的良機。
京公網安備 11010502049343號