3月31日，瓢潑大雨的深圳再次拉響暴雨紅色警報(bào)。
就是這天上午10點(diǎn)，華為投資控股有限公司(下稱“華為”)輪值CEO徐直軍發(fā)布了華為2013年年報(bào)。華為2390億元人民幣的年收入讓其終于首超愛立信成為全球最大電信基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商，愛立信此前公布年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其2013 年?duì)I收353億美元，與2012年基本持平。
今年初的CEO致辭中，華為總裁任正非曾這樣說，“華為作為移動(dòng)通訊設(shè)備供應(yīng)商所面臨的挑戰(zhàn)，相似于寶馬面對(duì)的來自特斯拉(Tesla Motors)這樣靈活的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。”顯然，當(dāng)成為全球通信業(yè)最大玩家時(shí)，華為需要小心的是來自顛覆者的挑戰(zhàn)。
任正非說，“寶馬追不追得上特斯拉，一段時(shí)間是我們公司內(nèi)部爭(zhēng)辯的一個(gè)問題。多數(shù)人都認(rèn)為特斯拉這種顛覆式創(chuàng)新會(huì)超越寶馬，我支持寶馬不斷地改進(jìn)自己、開放自己，寶馬也能學(xué)習(xí)特斯拉的。”他認(rèn)為，“華為也是一個(gè)‘寶馬’，在瞬息萬變，不斷涌現(xiàn)顛覆性創(chuàng)新的信息社會(huì)中，華為能不能繼續(xù)生存下來?不管你怎么想，這是一個(gè)擺在你面前的問題。對(duì)于顛覆者，任正非認(rèn)為，傳統(tǒng)巨頭應(yīng)該放下身段，虛心學(xué)習(xí)才能成功。寶馬需要的是成功，而不是自主創(chuàng)新的狹隘自豪。”他強(qiáng)調(diào)，華為只是一個(gè)能力有限的公司。“我們只可能在針尖大的領(lǐng)域里領(lǐng)先美國(guó)公司，如果擴(kuò)展到火柴頭或小木棒那么大，就絕不可能實(shí)現(xiàn)這種超越。”
經(jīng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所畢馬威(KPMG)審計(jì)，華為2013年收入同比增長(zhǎng)8.5%;凈利潤(rùn)為210億元，同比增長(zhǎng)34.4%。其中，運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)去年實(shí)現(xiàn)銷售收入1665億元人民幣，占華為總收入的比重高達(dá)70%，但受制于全球運(yùn)營(yíng)商資本支出趨緩的因素，該部分業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)速度在三大BG(事業(yè)群)中最低，同比上一年僅增長(zhǎng)4.0%;華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入570億元人民幣，同比上一年增長(zhǎng)17.8%， 徐直軍對(duì)記者透露，該部分業(yè)務(wù)2014年的預(yù)期增長(zhǎng)目標(biāo)在15%-20%。
管道戰(zhàn)略
徐直軍在接受筆者采訪時(shí)稱，未來“管道戰(zhàn)略” 依然是華為公司的核心戰(zhàn)略，數(shù)字物流需要更大、更粗、更快的管道，以支撐其不斷增長(zhǎng)的大數(shù)據(jù)流量，這是華為面臨的戰(zhàn)略增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。“要防止盲目創(chuàng)新，四面八方都喊響創(chuàng)新，就是我們的葬歌。”任正非對(duì)此的解釋是，盲目創(chuàng)新就發(fā)散了公司的投資與力量，而華為聚焦的核心則是“管道”。面對(duì)喧囂塵上的互聯(lián)網(wǎng)思維，數(shù)據(jù)流量的管道做鐵皮”，而未來能為太平洋那么粗的管道做鐵皮的公司會(huì)越來越少。
據(jù)徐直軍介紹，未來五年華為將保持平均10%的增速，到2018年實(shí)現(xiàn)銷售收入增長(zhǎng)至700億美元的目標(biāo)。那么，對(duì)于華為來說，當(dāng)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)普遍遭遇利潤(rùn)天花板時(shí)，下一個(gè)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)是什么呢?
根據(jù)年報(bào)顯示，運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)目前占華為整體收入的70%，其中，無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備貢獻(xiàn)了三分之一的收入，達(dá)到人民幣525億元。到2013年底，華為在全球部署的無線網(wǎng)絡(luò)超過500個(gè)，服務(wù)超過20億終端用戶。以4G為例，截至2013年年底，華為已獲得281個(gè)LTE商用合同和162個(gè)EPC商用合同，其中110個(gè)LTE網(wǎng)絡(luò)及88個(gè)EPC網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)商用發(fā)布。
此外，由于頻譜和帶寬資源日趨緊張，運(yùn)營(yíng)商追求投資收益的最大化，網(wǎng)絡(luò)外包需求強(qiáng)烈，華為針對(duì)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的服務(wù)和軟件業(yè)務(wù)，收入比重由2012年的34%上升到2013年的37%。
但是值得注意的是，成立三年的華為企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者BG成為了華為收入增長(zhǎng)的雙驅(qū)動(dòng)力。據(jù)悉，華為企業(yè)業(yè)務(wù)去年收入增長(zhǎng)超過25億美元，并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了非IT產(chǎn)品線的盈利，特別是敏捷交換機(jī)的發(fā)布、全球最大容量數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品的發(fā)布，以及高端存儲(chǔ)增長(zhǎng)40%，讓華為終于在企業(yè)業(yè)務(wù)站穩(wěn)腳跟。該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人此前向本報(bào)透露，企業(yè)業(yè)務(wù)到2017年收入將達(dá)到100億美元。徐直軍則對(duì)記者表示，未來企業(yè)業(yè)務(wù)仍然會(huì)聚焦三類解決方案。第一是敏捷網(wǎng)絡(luò)，第二是數(shù)據(jù)中心，第三是eLTE。
華為CFO孟晚舟坦承，目前，華為企業(yè)業(yè)務(wù)還處于投入期，尚未實(shí)現(xiàn)盈利。不過，徐直軍強(qiáng)調(diào)，企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力巨大，但此前一直沒有很好的解決方案，而發(fā)展到現(xiàn)在，華為已經(jīng)在一些垂直市場(chǎng)具有差異化的競(jìng)爭(zhēng)力，包括敏捷網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心和eLTE等。
顯然，華為已經(jīng)從傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)擴(kuò)展到了到企業(yè)市場(chǎng)中。在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，華為采取的是直銷模式，而企業(yè)業(yè)務(wù)，面對(duì)的是眾多的客戶，這是兩種完全不同的市場(chǎng)思維模式。眾所周知，在華為內(nèi)部，流行著一句話，讓聽得見炮聲的人來決策。華為企業(yè)業(yè)務(wù)Marketing與解決方案部總裁張順茂說，“‘被集成’作為企業(yè)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位，實(shí)際是定義我們是誰，我們定位是做ICT的基礎(chǔ)設(shè)施提供商，我們這是在明確定義自己的邊界，不越界和合作伙伴在業(yè)務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。另一層含義就是指華為放棄原來從研發(fā)、銷售到服務(wù)一條龍的模式，在客戶界面，由合作伙伴簽約和服務(wù)。”
對(duì)此，徐直軍認(rèn)為，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的定位是產(chǎn)品提供商，銷售與交付則通過發(fā)展合作伙伴的方式。而在終端業(yè)務(wù)，2013年年報(bào)顯示，華為終端全年整體發(fā)貨量1.28億臺(tái)，其中智能手機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)入全球前三，其精品旗艦機(jī)型As-cend P6在全球超過100個(gè)國(guó)家上市。
儲(chǔ)備與挑戰(zhàn)
在任正非看來，當(dāng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，華為可以千軍萬馬壓上去，后發(fā)式追趕，敢于用投資的方式，而不僅僅是以人力的方式把資源堆上去，這就是和小公司創(chuàng)新不一樣的地方。而這個(gè)千軍萬馬則首先來自于研發(fā)團(tuán)隊(duì)。“我們的三大主營(yíng)業(yè)務(wù)之間雖然是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，但從研發(fā)上是在統(tǒng)一的平臺(tái)，你中有我，我中有你，協(xié)同作業(yè)。”華為內(nèi)部人士透露，華為非常注重對(duì)研發(fā)的投入，單個(gè)研發(fā)成果也許競(jìng)爭(zhēng)力沒有那么強(qiáng)，但聚合起來就非常強(qiáng)大。據(jù)了解，目前華為從事產(chǎn)品與解決方案的研究開發(fā)人員約70000名，占公司總?cè)藬?shù)的45%。華為2013年研發(fā)投入307億，截至2013年12月31日，華為累計(jì)申請(qǐng)中國(guó)專利44168件，外國(guó)專利申請(qǐng)累計(jì)18791件，國(guó)際PCT專利申請(qǐng)累計(jì)14555件。累計(jì)共獲得專利授權(quán)36511件。孟晚舟則表示，目前華為已經(jīng)開始著眼投資5G，在 2018年前至少將投入6億美元進(jìn)行5G研究。
除了進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)儲(chǔ)備之外，在現(xiàn)金流方面，華為則采取了“與合作伙伴分享利益”的財(cái)務(wù)制度。數(shù)據(jù)顯示，華為2013年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流為人民幣 226億元，較上年同期的249.7億人民幣下降9.7%。對(duì)此，孟晚舟的解釋是，2013年底，中國(guó)整體資金鏈比較緊張，華為主動(dòng)篩選出389家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，向其提前支付了約10億美元采購款。
提前對(duì)部分供應(yīng)商支付采購款，雖然對(duì)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流產(chǎn)生了一定影響，但此舉也說明的態(tài)度。早在 2011年，華為總裁任正非在內(nèi)部講話中就表示，對(duì)待合作伙伴，要“多把困難留給自己，多把利益讓給別人。多栽花少栽刺，多些朋友，少些”敵人“。團(tuán)結(jié)越來越多的人一起做事，實(shí)現(xiàn)共贏，而不是一家獨(dú)秀。”
截至2013年年底，華為現(xiàn)金與短期投資合計(jì)達(dá)到人民幣819億，同比增長(zhǎng)14.4 %，其中，凈現(xiàn)金589億人民幣。這為華為規(guī)避流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)和償債風(fēng)險(xiǎn)提供了保障。此外，2013年華為已經(jīng)在倫敦成立全球財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制中心，負(fù)責(zé)監(jiān)管全球財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，此舉的目的是進(jìn)一一步提高華為財(cái)經(jīng)業(yè)務(wù)規(guī)范、低風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)行能力
不過，雖然在糧草和人力上，華為表現(xiàn)充足。但是這家通訊公司依然面臨著諸多挑戰(zhàn)。尤其在愛立信的大糧倉北美市場(chǎng)，華為的運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)仍然難有斬獲。美國(guó)政界一直以安全為由阻撓華為進(jìn)入北美市場(chǎng)，包括在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行并購。“華為呼吁，不要讓網(wǎng)絡(luò)安全成為封閉的借口。”徐直軍態(tài)度堅(jiān)決地說，“不管是華為的發(fā)展還是全球ICT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都離不開開放，只有進(jìn)一步的開放，才能帶來進(jìn)一步的成長(zhǎng)，否則就不是地球村的概念，而是你一個(gè)個(gè)獨(dú)立的小島。”
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