據國外媒體報道，印度首富、信實工業集團（Reliance Industries）董事長穆克什·安巴尼（Mukesh Ambani）本月初造訪深圳，與華為公司高層包括華為創始人兼首席執行官任正非秘密會談，為大舉進入移動寬帶市場做準備。
據稱安巴尼秘密來訪的原因是希望簽署價值數百萬美元的LTE設備訂單。
對電信設備巨頭們來說，近兩年的印度是被一個抑制的市場。安全問題發揮了最初的剎車作用，隨后經濟和政治問題、殘酷的競爭和謹慎的銀行家壓制了上一財年增長速度。
因此，據電信媒體《語音與數據（Voice &Data）》數據顯示，愛立信2009-2010財年到2010-2011財年在印度的收入從874.9億盧比（C114注：按當前匯率約合19.46億美元）下降29.4%至617.3億盧比（13.73億美元），同時華為從743.3億盧比（16.53億美元）下降23.5%至568.8億盧比（12.65億美元）。
這一切即將改變。
分析師預計，隨著3G開始上市，到今年12月，印度電信市場將加速增長。
“長期來看這一趨勢是強勁的。像華為這樣的電信供應商將因價格獲得市場份額。”安永會計師事務所（Ernst &Young）印度電信業務主管、作者兼顧問普拉山特·辛格海爾（Prashant Singhal）表示。
在歐洲，在3G拍賣后不久電信市場即上下震蕩，直至3年后才大力反彈。
一些廠商則更為樂觀。
華為企業業務營銷總裁何達炳（Dabing He）預計，未來5年內，印度設備市場規模將達100億美元，華為亦將同步增長。
華為將自身定位為端到端解決方案供應商，并提供終端諸如如上網卡和兼容4G/LTE網絡的手機。
該公司告訴印度營銷人員，今年業績考核將完全根據市場增長率，而不是利潤率或利潤。
“印度利潤低于全球其他地區。”何達炳表示，“我們將專注于滲透率和增長率，價格方面我們將保留很小的空間。”
這對印度運營商來說是個好消息。
華為成功占領了一些巴帝電信（Bharti Airtel）運營的電信服務區域，10年前這些地區則是歐洲供應商如愛立信和諾基亞的后花園。
信實工業是印度電信市場的新進入者，華為期望信實工業與中國公司合作的經歷將對促成雙方合作有所幫助。
安巴尼有與中國企業合作的經驗：信實工業曾與中國公司簽署合同安裝管道，其精煉廠建立時也一樣。
現在，安巴尼正通過信實工業子公司Reliance Infotel成立另一家電信合資公司，將提供4G服務。
對華為、愛立信和諾基亞西門子而言，獲得信實工業的合同將是重要的一擊。
華為高層不愿透露安巴尼的來訪，但被問及印度市場時對該市場看好并表現出興奮。
目前該公司在印度與BSNL（Bharat Sanchar Nigam Ltd）、Aircel以及其他一些公司合作，為他們提供設備。華為LTE產品線總裁應為民（Ying Weimin）表示，未來幾年中印度將是華為除中國以外最重要的市場。
“在印度，這對我們而言僅僅是個開端。”他表示。
明年對華為而言很重要，對電信業而言亦是如此，應為民表示，因為印度、美國和南非都將上馬LTE。
“印度在LTE部署上很積極，信實工業將在2012年部署。”另一位華為官員表示。
自2004年起，華為就開始在LTE領域進行大量投資。
“華為領先的LTE技術和SingleRAN LTE解決方案使電信運營商逐步演進至更新的技術，而無論他們何時引進。它將替代過時的傳統基站，同時開啟他們的LTE網絡部署。”他說。
沃達豐德國和TeliaSonera挪威都已選擇華為部署LTE。
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