近期交換機(jī)市場(chǎng)總體比較平穩(wěn)，需求穩(wěn)步增長(zhǎng)，價(jià)格在合理的范圍內(nèi)波動(dòng)。各廠家針對(duì)不同的目標(biāo)客戶努力提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，在交換機(jī)市場(chǎng)的各個(gè)層面的交鋒中各不相讓、激戰(zhàn)正酣。
前段時(shí)間，Cisco調(diào)整了渠道銷售策略，渠道管理亦進(jìn)入實(shí)施。他們將原來(lái)的“授權(quán)經(jīng)銷商”和“高級(jí)認(rèn)證代理商”晉升為全新的“Cisco認(rèn)證代理商”。據(jù)悉，今后Cisco將改為在境內(nèi)交貨，估計(jì)成本將會(huì)增高，價(jià)格也會(huì)相應(yīng)上漲。但同時(shí)這將更有利于對(duì)市場(chǎng)的控制以及提供更好的售后。目前，Cisco在渠道中銷量最大的仍是2924交換機(jī)，但這種型號(hào)已經(jīng)基本停產(chǎn)，取代它的產(chǎn)品是2950。2950在背板帶寬、包吞吐率上比2924要高不少，而價(jià)格上漲幅度只在5%-8%之間，前景非常看好。作為剛打入市場(chǎng)的新品，2950交換機(jī)目前正在打包促銷。中檔交換機(jī)WS-C3524、3548價(jià)格上漲，幅度在8％左右；從市場(chǎng)反饋情況看，Cisco的中高端交換機(jī)4003、4006已逐步進(jìn)入分銷市場(chǎng)，并已被中小企業(yè)認(rèn)可。
3Com前段時(shí)間推出了幾款新品4007、4005，繼續(xù)豐富它的產(chǎn)品線。它的3C16980銷量非常紅火。3C16980運(yùn)行速度比較快，能滿足一般中小型局域網(wǎng)的需求，且價(jià)格不貴，因而具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過(guò)前些日子有針對(duì)性地降價(jià)，現(xiàn)在3C16980的價(jià)格已開(kāi)始回升，從原先不到8000元漲到接近9000元，同時(shí)3C16985的價(jià)格也在回升。從目前市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，SuperStack 3 Switch 4300/4400/4005/4007等新品的銷量均呈不斷攀升之勢(shì)。和Cisco類似，3C16980也即將被SuperStack 3 Switch 4400所取代，4400有24個(gè)10/100M接口，擴(kuò)展性有所提高，最多可堆疊8個(gè)單元，并有兩個(gè)插槽，可插光纖模塊，目前價(jià)格還在萬(wàn)元以上。
從原來(lái)的苦苦掙扎到如今的雄踞一方，國(guó)產(chǎn)品牌的表現(xiàn)令國(guó)人欣喜。目前國(guó)產(chǎn)交換機(jī)品牌比較多，尤其近一年來(lái)，不少大企業(yè)也加入了這個(gè)戰(zhàn)團(tuán)，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
神州數(shù)碼從聯(lián)想分出后的一年間，成功地將聯(lián)想D-Link的市場(chǎng)份額接手過(guò)來(lái)。并進(jìn)行渠道、管理等一系列改造，發(fā)展中高端產(chǎn)品，重視市場(chǎng)推廣，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。在交換機(jī)市場(chǎng)，D-Link的銷量口數(shù)名列前茅 。“網(wǎng)易通”系列定位中低端，主要走渠道分銷，其中DES 1024 有24個(gè)10/100M接口，適合無(wú)VLAN需求的小型網(wǎng)絡(luò)用戶組網(wǎng)使用，價(jià)格較低，很受用戶歡迎。“千兆通”系列是神州數(shù)碼中高端交換機(jī)，它的銷售則側(cè)重于項(xiàng)目及行業(yè)用戶，其中DES-3624系列是其主推型號(hào)。DES-3624系列可網(wǎng)管、可堆疊。其中DES-3624I能提供3個(gè)插槽，分別可插3口的堆疊模塊、單口或雙口的千兆模塊，DES-3624系列交換機(jī)堆疊后，可適用于高端口密度的部門(mén)級(jí)大中型網(wǎng)絡(luò)；提供千兆以太網(wǎng)模塊，可適用于上連高速率主干網(wǎng)絡(luò)。值得一提的是，3624提供10.66G的背板帶寬；3624i 則能提供背板21.3G帶寬，具2.6G的堆疊帶寬，能很好地解決阻塞問(wèn)題，且擴(kuò)展性較好，可同時(shí)插幾個(gè)千兆模塊。因而從性價(jià)比來(lái)看，這款交換機(jī)具有一定優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉，神州數(shù)碼即將推出3308、3326等新型交換機(jī)。作為國(guó)內(nèi)廠商，神州數(shù)碼的售后繼承了聯(lián)想的傳統(tǒng)，從產(chǎn)品維修到對(duì)分銷商的技術(shù)支持都可謂良好，對(duì)合作伙伴的培訓(xùn)也頗受好評(píng)。
實(shí)達(dá)網(wǎng)絡(luò)在交換機(jī)市場(chǎng)中是一股強(qiáng)勁的力量。他們一直堅(jiān)持自主研發(fā)，并保持產(chǎn)品的不斷更新。目前除了研制推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的路由產(chǎn)品外，在交換機(jī)產(chǎn)品方面則主要側(cè)重于現(xiàn)有產(chǎn)品線的完善，應(yīng)該說(shuō)目前實(shí)達(dá)交換機(jī)的產(chǎn)品線已經(jīng)相當(dāng)全了。它們主要占領(lǐng)市場(chǎng)的產(chǎn)品還是在于中低端交換機(jī)，而且在其銷售的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品中占有重要地位。實(shí)達(dá)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展、穩(wěn)步提升，賴于產(chǎn)品的質(zhì)量可靠以及對(duì)渠道的嚴(yán)格控制。目前，實(shí)達(dá)銷得最好的還是非網(wǎng)管型交換機(jī)，如STAR--S1824和S1816 10/100M 自適應(yīng)交換機(jī)，以穩(wěn)定的質(zhì)量和較低的價(jià)格得到用戶的認(rèn)可。最近，實(shí)達(dá)新研制出了一款千兆網(wǎng)管型交換機(jī)，由于表現(xiàn)不錯(cuò)，獲得了業(yè)界肯定。
TP-Link交換機(jī)的優(yōu)勢(shì)在于中低端市場(chǎng)，主要側(cè)重分銷渠道的建設(shè)和作用。今年TP-Link交換機(jī)價(jià)格一直在走低，這也是普瑞爾公司今年交換機(jī)產(chǎn)品降價(jià)策略的體現(xiàn)。TP-Link的產(chǎn)品價(jià)位比較低，不過(guò)質(zhì)量一直比較可靠。從戰(zhàn)略上講，重視長(zhǎng)線運(yùn)作，廠家具有自主研發(fā)、生產(chǎn)的能力。現(xiàn)在，TL-SF1024 10/100M自適應(yīng)、24口交換機(jī)仍是銷量最佳的型號(hào)。這種產(chǎn)品適用于一般中小型企業(yè)的局域網(wǎng)建設(shè)，24口也能滿足大多情況的要求；而且它的價(jià)位只在1000多元，在價(jià)格上與同檔次產(chǎn)品相比很具優(yōu)勢(shì)。
而新加入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)戰(zhàn)團(tuán)的清華紫光可謂是異軍突起。從去年8月全面上市以來(lái)，清華紫光依托強(qiáng)大的技術(shù)力量，發(fā)展迅速。現(xiàn)在他們產(chǎn)品線已涵蓋多個(gè)層面，且產(chǎn)品質(zhì)量可靠、價(jià)格適中，已獲得了市場(chǎng)相當(dāng)程度的認(rèn)可。尤其是在北京召開(kāi)的第21屆大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)，清華紫光被指定為“唯一網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品供應(yīng)商”，更使其名聲大振。
此外，長(zhǎng)城網(wǎng)絡(luò)、新太陽(yáng)、邁普等廠商的交換機(jī)品牌一貫在市場(chǎng)中擁有較好的口碑和相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。今年，中國(guó)家電業(yè)巨頭TCL、傳統(tǒng)渠道代理商兆維曉通，都推出了自有品牌的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。在這百舸爭(zhēng)流的形勢(shì)下，讓我們投入更多熱情關(guān)注國(guó)產(chǎn)交換機(jī)，期待著他們能在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品上有更多作為，并在高端領(lǐng)域同樣做出令人矚目的成績(jī)。
京公網(wǎng)安備 11010502049343號(hào)