今年開始，印度市場重新回到公眾視野之中。
7月中旬，小米手機在印度最大電商平臺Flipkart上開放銷售，主打產品小米3在2.4秒內售出2萬部。
7月底，華碩Zenphone手機在印度開賣，上市僅四天售出4萬臺，其中創(chuàng)下單日銷售2萬臺的新紀錄。
新興終端品牌在印度市場的火熱，也讓中興、酷派這樣的傳統(tǒng)廠商看到了機會。
酷派集團副總裁曹井升表示，目前正計劃將旗下大神、大觀等手機推向印度市場，利用傳統(tǒng)代理商和電商平臺多個渠道，花2年時間，培養(yǎng)消費者忠誠度并等待市場成熟。
同時，中興終端戰(zhàn)略發(fā)展部總經理呂錢浩表示，中興兩年前已在印度出貨量占據前五，并且和印度合作伙伴開始搭建電商平臺，“中興在和印度經銷商深度合作，加速建設中興品牌專賣店建設。同時中興也已在印度大規(guī)模覆蓋售后服務網點，并給印度消費者提供后備機服務。”
事實上，國內品牌的接連進入，看中的是印度由功能機向智能機過渡的龐大市場。市場研究機構IDC發(fā)布的數據顯示，印度第二季度智能手機出貨量同比增長84%，達到1842萬臺。由于目前印度功能手機仍占據71%的市場份額，所以智能手機發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
但對國產廠商來說，要叩開印度市場之門，在渠道、品牌、電商平臺上還面臨著不少難題。 印度市場的“幕后英雄”
國產品牌在這個方興未艾的市場，還面臨著來自“印度制造”的沖擊。如印度本土的手機品牌MicroMax、Karbonn等，依靠著本土化的渠道和完善的售后服務，正在迅速崛起。
據IDC在2014年第二季度數據，當地市場出貨量最大的依舊是三星，占據17%份額，但MicoMax和Karbonn已經分別達到了14%和9%的占有率，增長勢頭迅速。但在大部分國產手機廠商看來，這些自主品牌并不足以構成威脅——因為Micomax、Karbonn等印度品牌其實并不掌握核心技術，它們由中國手機設計公司提供整機設計與生產，Micomax等只負責營銷與渠道。
“國產品牌擁有集研發(fā)、設計為一體的實力，在面對消費者需求時，能夠快速做出響應和支撐，研發(fā)周期和做工都有保證，這點相對印度品牌來說是個巨大優(yōu)勢。”曹井升對《IT時報》記者表示，目前印度大多數自主品牌尚不具備研發(fā)實力。
從電商“曲線入印”
不容忽視的是，雖然國產品牌在印度市場發(fā)展多年，但卻遲遲未能建立起完整的銷售網絡和渠道。
“相比企業(yè)市場，印度手機銷售的公眾市場是大頭，占70%以上，基本由加爾各答、孟買、新德里、班加羅爾等四大主要城市的代理商運營控制，國內品牌對當地渠道商的依賴性非常強，在各個城市和邦都沒有下沉渠道，所以真正要做品牌非常困難。”在印度當地負責某品牌手機渠道運營的劉亮對記者解釋道，目前酷派、中興這樣的大型廠商在印度手機市場主營業(yè)務都是給當地渠道商、品牌商提供定制業(yè)務，如果中國廠商想推自主品牌，對以往合作模式會有考驗。
為此，國內手機廠商選擇“曲線入印”。一些國產新興品牌脫離傳統(tǒng)代理商，直接通過電商渠道進軍印度市場，取得不錯戰(zhàn)績——通過電商平臺能節(jié)約16～20%的代理商成本，而且省去了傳統(tǒng)渠道的建設成本，能夠在營銷上投入更多的費用。利用這種輕平臺的模式，國內廠商能夠抓住印度對智能機需求旺盛的新生代和中產階級。
今年9月，小米開始嘗試將成功模式復制到印度市場：通過和國代商愛施德、印度電商平臺Flipkart合作，建立整套的物流供應鏈和資金平臺服務，計劃在2014年沖擊2億美元的銷售額。
不過，印度并不發(fā)達的物流成為了唯一需要擔心的地方。早在一年前，劉亮也曾試圖將國內小米、魅族等互聯網模式復制到印度，在孟買、新德里等主要城市和當地電商平臺合作，并投入大量電視購物廣告，但實際效果并不理想——一部7000多盧比的智能手機，運費就要1500多盧比，許多印度消費者遞交訂單后，看到如此昂貴的運費只能放棄。
“印度本身的郵政物流配送范圍有限，而且運輸過程漫長，經常發(fā)生丟件。但用DHL等國際物流，費用又非常高昂。”劉亮說道。
國產山寨機曾野蠻生長 在埋頭處理非洲客戶的郵件時，梁燁不時冒出來一兩句驚人之語。他作為某國產手機品牌的印度市場負責人已在當地工作多年，其負責的國產品牌一度在印度市場占有率超過17%。但就在一年前，他卻撤出了這個在旁人眼中逐漸崛起的市場，將目標轉向了西非、中東等地。
雖然小米、華碩、Oppo等在印度市場走紅，但卻并未在深圳廠商同行中引起太大波瀾。早在多年前，中國手機品牌在印度已開始嶄露頭角，將價格低廉的手機大規(guī)模推向市場。到了2012年前后，國產品牌迎來了慘烈的高峰期，當時僅深圳一地就有120多家手機廠商出口印度市場，相互之間大打價格戰(zhàn)，當時一部2.4英寸的中國直板機只要550盧比（約合人民幣55元）左右，如此惡性競爭使得整個市場迅速跌入低谷。
“當時每個月從香港運過去幾貨船手機，通過加爾各答、孟買的大型國代商快速出手，一臺手機賺10塊錢不到，跟賣白菜差不多了。”梁燁自嘲地說道，許多國產手機在印度走的都是這種“短平快”的灰色市場式路線，在品牌、營銷、售后上幾乎不做投入，通過關系從印度海關低關稅甚至零關稅進入，再依靠當地代理商大批量出貨。
而這種價格低廉的低端手機，僅有一兩月的使用壽命，由于缺乏售后服務，不僅給當地渠道商帶來損失，也讓中國手機品牌在印度的形象一落千丈。 隨著三星等國外品牌智能機的進入，灰色市場開始迅速萎縮，不少國產手機品牌選擇了退出。
“當消費者愿意拿8000多盧比，幾乎是一個月工資去買三星的品牌手機時，國產品牌開始無人問津，即便是4寸、5寸的大屏四核智能機也賣不出去，印度代理商都不愿意再做沒有售后的中國品牌，出貨量直線下降了70%。”梁燁告訴記者，在這種粗放的灰色市場萎縮之后，它們中的大多數選擇了轉戰(zhàn)更加原始的中東、西非等市場。
采訪花絮 印度人到底用啥手機？
三星是在印度擁有最大市場的國際手機品牌，在印度擁有廣泛的用戶，而剛來中國工作不到2個月的電腦工程師Satish就是其中一名“忠誠”的粉絲。迄今為止，他僅有的兩部手機，一個是Samsung Wave 1，另一個就是使用到現在的Samsung Galaxy Grand 2 (DUOS version) 。
他非常喜歡三星手機，不僅機型較多，價格檔位也有很多種選擇。他的第一部智能手機是Wave 1，用了四年，不僅用起來很方便，也沒出現過任何問題，這促使他換新手機時第一個考慮的品牌就是三星。
不過，現在他的想法有一點變化，因為他發(fā)現了一個令他很驚喜的品牌——小米。他雖然之前在印度不是很了解這款手機，到了中國之后發(fā)現很多人都在使用，“小米的設計太贊了，我明年很可能會買一個。”
至于為什么要等到明年買，Satish無奈對記者表示，自己每個月存200元，這樣一年之后就有2500元，不管他已經買的，或者將要買的手機，手機的價位無一例外就是他一年存儲計劃的金額。而小米手機不僅設計很喜歡，價格也很符合他的心里預期。 在中國某大學中印美國際MBA讀研一的留學生Amby卻毫不在意“小米的設計”，對于沒有收入的他來說，不管什么牌子，便宜才是王道。Amby現在用的是價格中等的索尼手機，花2000元左右人民幣去買個手機還是可以接受的，不過事先他基本上都會在gsmarena.com（海外權威手機網站）上對多個品牌手機進行“價格、流行度、操作系統(tǒng)”參數比較，同等配置下更為便宜的價格才是首選。
不過Amby表示，雖然自己不用中國品牌的手機，但是OPPO、華為、小米在自己的朋友圈還是很受歡迎的，但受歡迎的唯一原因就是——便宜。
做生意的印度人Mike對手機要求更低，只求性能好，正常通話就可以。這看起來像中老年對手機的要求，似乎和Mike的年紀并不匹配，因為他現在還不到30歲。但他表示，自己對手機沒具體的要求主要與他的工作狀態(tài)有關，因為做生意實在太忙了，就連和記者采訪的短短幾十分鐘內就有三四個業(yè)務電話打進來，Mike表示，他根本無暇在意手機的諸多細節(jié)，好用就成。Mike甚至不知道自己使用手機的品牌，只知道花了他300元左右人民幣。
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