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傳統(tǒng)路由器廠商們?yōu)楹稳绱说ǎ?

責(zé)任編輯:徐振

2014-01-18 10:42:10

摘自:快鯉魚

2013年末,小米發(fā)布了專為發(fā)燒友而生的智能路由器,掀起了互聯(lián)網(wǎng)界的 路由器風(fēng)潮,街頭巷尾都在談?wù)撀酚善?,智能路由器這個名詞也從生僻詞變成了流行詞。即使有關(guān)智能路由器的新聞鋪天蓋地地來,也未見知名傳統(tǒng)路由器廠商,如TP Link、DLink有任何動作。

 

 

2013年末,小米發(fā)布了專為發(fā)燒友而生的智能路由器,掀起了互聯(lián)網(wǎng)界的 路由器風(fēng)潮,街頭巷尾都在談?wù)撀酚善鳎悄苈酚善鬟@個名詞也從生僻詞變成了流行詞。即使有關(guān)智能路由器的新聞鋪天蓋地地來,也未見知名傳統(tǒng)路由器廠商,如TP Link、DLink有任何動作。

為什么傳統(tǒng)路由器廠商如此淡定?在我看來,原因有二。一是傳統(tǒng)路由器的市場占有率非常高。根據(jù)2013年無線路由器市場調(diào)研分析報告,TP Link,DLink, Cisco依然是路由器市場上的絕對強者,且前十的品牌中基本都是傳統(tǒng)路由器廠商。所以,就算智能路由器的話題度再高,在傳統(tǒng)路由器的市場占有率面前也只 能俯首稱臣。二是智能路由器市場并不成熟。雖說百度、小米、360眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛發(fā)布智能路由器,但是人們對智能路由器的了解少之又少,對其的信任感 也相對比較低。智能路由器會不會在智能手機之后鑄就輝煌?喬布斯的成功能不能被復(fù)制?我們都無從所知。

然而,不可否認的是,對智能路由器的火熱討論其實已經(jīng)對傳統(tǒng)路由器廠商產(chǎn)生了影響。一直為企業(yè)服務(wù)的傳統(tǒng)廠商華為就在2014CES上展出了一款名為Memo的智能路由器,首次采用安卓系統(tǒng),并內(nèi)置硬盤,這難道不是向小米宣戰(zhàn)的節(jié)奏嗎?

在 2014年的第一個月,智能路由器市場便持續(xù)升溫。1月12日360安全路由器內(nèi)測機發(fā)放,1月14日小米路由器第二批公測機開放購買,1月15日國內(nèi)首 款私有云智能路由器-如意·云路由二代正式預(yù)約。智能路由器一直積極擴張在路由器市場上的范圍,如同棒球場上的擊球方,頻頻向傳統(tǒng)路由器發(fā)出攻擊。華為作 為第一個上場的投手,已然將最新研發(fā)的智能路由器這顆球投出。TPLink,D Link等守方則按兵不動,靜候投手能投出好球,將對手三振出局。那么,智能路由器廠商又如何漂亮地打出安打呢?

第一記:安全牌

網(wǎng) 絡(luò)時代的帶來讓我們的生活變得更加便利,信息傳播越來越快,網(wǎng)上交易也越來越盛行,在這個過程中就不可避免的產(chǎn)生了無數(shù)的安全問題:個人隱私泄露,賬戶余 額被盜等等。360結(jié)合自身優(yōu)勢,將安全軟件從電腦端移植到路由器端,通過路由器去攔截釣魚網(wǎng)站、查殺木馬,為用戶創(chuàng)造了一個更干凈的上網(wǎng)環(huán)境,并且支持 手機端APP遠程操控路由器。在硬件配置上,360也足以和傳統(tǒng)路由器廠商媲美,IPQ8064四核處理器,內(nèi)置512MB運行內(nèi)存,支持 802.11ac標(biāo)準(zhǔn),支持5GHz(最高866MBPs)和2.4GHz(最高300Mbps)雙頻無線網(wǎng)絡(luò)。這此硬件基礎(chǔ)上再配上安全功能,完全擊中 用戶痛點,對傳統(tǒng)路由廠商的沖擊也是極大的。

第二記:營銷牌

“酒香不怕巷子 深”的時代已經(jīng)過去了。產(chǎn)品做得好的同時還要會營銷。在小米之前,做智能路由器的并不是沒有,但是智能路由器真正引起廣泛討論的時候則是在小米宣布要發(fā)布 “新玩具”之后。當(dāng)然,你可以說這是品牌效應(yīng)。百度沒有品牌效應(yīng)嗎?為什么百度路由的發(fā)布并沒有像小米那么大面積的影響呢?這足以證明小米在營銷方面的天 才。

首先,挑選了一個即為合適的發(fā)布時間。百度路由發(fā)布了,有些人知道,有些人不知道。隨后,小米路由也發(fā)布了,知道的人就開始宣傳:哇~ 百度發(fā)路由器,小米也發(fā),路由器這是要火的節(jié)奏啊!不知道的人也通過口口相傳知道了小米發(fā)路由器了,路由器肯定是要火了。當(dāng)百度路由被互聯(lián)網(wǎng)人士知曉之 后,順勢趕上,再燒了一把火,把自己和智能路由器一起燒旺了。

其次,粉絲效應(yīng)。粉絲早就不是娛樂圈的專用術(shù)語了。小米在做智能手機之時就為自己積攢了一大批粉絲,這些粉絲有一個專用稱謂:米粉。米粉們非常忠誠,一旦小米發(fā)新產(chǎn)品,他們就會主動地幫助小米在自己的圈子里做宣傳。漸漸地,越來越多的人知道小米路由器,關(guān)注小米路由器。

再 次,神秘主義+饑餓營銷。最開始,雷軍在自己的微博上貼了一張“新玩具”的圖片,各方紛紛猜測:這到底是什么?智能豆?jié){機等言論比比皆是。公布答案為路由 器之后又在網(wǎng)站上玩神秘,調(diào)侃式問答含含糊糊地透漏了一些信息,卻完全讓人摸不著頭腦。要想知道,請預(yù)約公測版。一輪公測版發(fā)售結(jié)束之后,才正式公布路由 器配置、功能。但是就是不告訴你價格。估計二輪公測版發(fā)售結(jié)束之后價格信息才會姍姍來遲,甚至更久。這種方式完全吊起了用戶的胃口,一步步牽著用戶跟著自 己的腳步走。所以后面果殼電子才會如此“忠實”地復(fù)制了小米的步伐吧。

不得不說,營銷牌是一張非常厲害的牌。它讓用戶熱烈地討論智能路由器,關(guān)注智能路由器。潛移默化中,傳統(tǒng)路由器說不定就真的這么被唾沫星子給淹沒了。

第三記:生活牌

不 管做什么產(chǎn)品,都是為用戶服務(wù)。用戶想要什么呢?最基本的,也是最重要的就是生活便利。智能手機、智能家居的出現(xiàn)都是為了讓人們的生活變得更簡單、方便。 當(dāng)然,智能路由器也應(yīng)該如此。新一代如意·云路由則打出“感悟生活之美”的主題,新增呼吸燈和充電塢,通過專業(yè)級NAS休眠技術(shù)來保護硬盤,并增加兩個專 用充電接口,供手機充電,在充電同時還能自動同步數(shù)據(jù)??紤]到了用戶在生活中會遇到的一些問題,根據(jù)這些問題提供解決方案。曾有人預(yù)想,智能路由器將來會 成為一個家庭網(wǎng)絡(luò)中樞,將所有智能家居串聯(lián)在一個物聯(lián)網(wǎng)里,然后通過手機來控制智能家居。CES2014三星推出的Smart Home就證明了這個預(yù)想非常有可能實現(xiàn)。

雖然暫時智能路由器并沒有對傳統(tǒng)路由器產(chǎn)生太大的沖擊,智能路由器市場目前也不成熟,甚至可以說很多廠商都是在試驗階段,但是隨著人們對智能產(chǎn)品的欲望越來越強烈,廠商通過一次次經(jīng)驗去完善產(chǎn)品,相信智能路由器日后必定會在路由器市場占據(jù)重要地位。

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