如果大國、大市場紛紛把華為拒之門外，華為該怎么辦?
事實上，這種狀況正在接二連三地發生著。據國外媒體報道，出于對“安全問題”的考慮，印度也于近日加入了抵制華為、中興的行列。報道稱，印度電信部門已經回應了來自該國內閣的眾多疑問，并將成立一個實驗室以檢測國外通信裝置內的后門程序、惡意軟件等。
在此之前，美國政府出于保護本土公司的考慮，以“可能存在危害美國國家安全的行為”為由，對華為、中興的商業活動進行種種干涉和阻撓。同樣，澳大利亞政府也以“安全”為由，否決了華為公司為其提供國家寬帶網絡設備的商業拓展計劃。
雖然到目前為止，所有對華為、中興的指責都沒有確鑿的證據表明這兩家公司的設備存在所謂的安全問題，但遺憾的是，這種對于華為、中興的警惕情緒正在蔓延，排斥這兩家公司的大國、大市場正在增多。
這對于華為、中興的國際化道路，甚至是公司整體發展來說，無疑是一個不利的信號。近幾年，這兩家公司銷售收入的一半以上都受益于國際業務，而海外市場接連受阻，將在很大程度上影響其營收的穩定增長。最新的財報數據顯示，華為2012年銷售收入的66%來自于海外市場，同年，中興也有53%的銷售收入來自于國際業務。
海外市場連續受阻，兩家公司該如何解圍?從目前的狀況來看，華為正在以不同的方式回應并處理海外不利局面。
首先，在與美國市場的雙向選擇中，華為以“順其自然”處之。
在前不久的華為2013年全球分析師大會上，華為副董事長、輪值CEO徐直軍在回答國外分析師關于“華為未來新增市場在哪”的問題時表示，在運營商業務方面，華為的主要增長市場是發達國家，但不包括美國。華為對美國市場的這種定位，被外界解讀為“放棄”。
華為公司創始人、總裁任正非對于美國市場及其所謂“安全”問題的看法，更是加深了外界對“華為基本放棄美國市場”的肯定。
任正非在近日的一次演講中說，美國網絡過去、現在以及未來是否安全，與華為沒有任何關系。華為在美國的網絡存量幾乎為零，沒有賣任何關鍵設備給美國主流運營商，也從未賣設備給美國政府部門，這些機構將來也不會是華為關注的客戶群。
任正非此番講話的言外之意是，美國主流運營商過去不是、未來也不會是華為所關注的客戶群，而在短期內，美國市場也不會是華為的目標市場。
其二，對于除美國之外的大國、大市場，華為仍需要通過各種方式，比如“增加公司透明度”來打消他國的疑慮、澄清誤會，并獲得這些市場的信任。
畢竟，這些大國、大市場對于華為公司的整體發展，包括營收的持續穩定增長都意義重大。據了解，雖然華為在近兩年的收入增長高于同行業競爭對手，總體收入也已逼近電信設備領域的老大愛立信，但這一增長已經不及此前幾年，增速已由多年前的雙位數回落到個位數。
營收增速的回落，原因諸多，其中不可忽視的是海外市場碰壁。一個比較明顯的數據是，盡管海外市場收入目前仍占華為公司總體收入的六成以上，但已不及過去。
如果在這些大國、大市場步步退讓，那么華為的全球戰略布局將深陷被動;但如果能夠在這些市場贏得信任，進而站穩腳跟，那么華為在全球市場上的影響力和話語權將因此而提升。
其三，在爭取獲得大國、大市場信任的同時，華為有必要從一些小市場入手——就像多年前剛開始拓展海外市場一樣，以少積多、重新積累。
任正非到訪澳大利亞的鄰國——新西蘭，并把首次接受媒體采訪的機會給當地媒體，恰好說明了華為對這些小市場的重視程度。
與充滿敵意、堅硬難破的美國市場相比，新西蘭對于華為公司來說，是一個友好而又“戰略意義重大”的市場。雖然新西蘭是一個相對小的市場，但在華為公司看來，新西蘭是華為最重要的戰略市場之一。
據了解，華為與新西蘭的主要電信運營商都建立了合作關系，在過去三年，華為對新西蘭直接投資達到1.39億新西蘭元(約合1.15億美元)。令華為欣喜的是，新西蘭的4G/LTE網絡和國家寬帶網都選擇了華為：2013年，華為被選中參加新西蘭電信的4G /LTE網絡建設，而在此前兩年，華為被選為新西蘭國家寬帶網的主要供應商。
在美國市場幾乎無望、抵觸情緒在大國蔓延的不利環境下，對新西蘭這些小市場的拉攏，對于華為而言意義非凡——不斷增多的盟友，將成為華為布局海外市場的一個個重要棋子，增加華為對美國市場“冷處理”的底氣，并將在很大程度上對那些“態度左右搖擺”的市場產生影響。
拓展海外市場屢屢受阻的華為，必然還會碰壁無數、遇到各種各樣的難題。除了以上三種方式，華為還會怎樣應對?
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