2017年9月17日，上海國(guó)家會(huì)展中心，2017年網(wǎng)絡(luò)安全博覽會(huì)開(kāi)幕。阿里云等近100家與公眾日常生活緊密相關(guān)企業(yè)參展。圖/視覺(jué)中國(guó)

“我們專業(yè)畢業(yè)的研究生到企業(yè)的年薪基本在40萬(wàn)元以上，最少的也有20多萬(wàn)元。” 北京大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院研究員、博士生導(dǎo)師肖臻有點(diǎn)“羨慕”地對(duì)新京報(bào)記者說(shuō)，“我的工資都沒(méi)有我學(xué)生的高，這個(gè)專業(yè)的學(xué)生趕上了好時(shí)代。”

肖臻口中的專業(yè)，就是他在北大研究的方向：云計(jì)算。10年前，肖臻從美國(guó)回到北大任教，這10年間，他不僅眼看著所帶學(xué)生的工資成倍上漲，更見(jiàn)證了我國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)從默默無(wú)聞到迎來(lái)風(fēng)口。

數(shù)據(jù)顯示，在2008年，我國(guó)的云計(jì)算市場(chǎng)不足百億元。2017年4月，工信部編制印發(fā)了《云計(jì)算發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃（2017-2019年）》，其中數(shù)據(jù)顯示，在2015年，我國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)規(guī)模約1500億元，同時(shí)指出，到2019年，我國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到4300億元。

云計(jì)算行業(yè)的高速發(fā)展，也為各行各業(yè)帶去了基于信息技術(shù)變革時(shí)代下的新機(jī)會(huì)和新市場(chǎng)，并且正在成為社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的基礎(chǔ)設(shè)施。與此同時(shí)，云計(jì)算市場(chǎng)也迎來(lái)了各方的爭(zhēng)奪者，從運(yùn)營(yíng)商到傳統(tǒng)的IDC機(jī)構(gòu)，從巨頭到創(chuàng)業(yè)公司，加之資本的“瘋狂”押注以及政策的利好，全新的云計(jì)算時(shí)代正在到來(lái)。

在這片近5000億的市場(chǎng)上，形成了由以阿里巴巴、騰訊等為代表的巨頭和新生的云服務(wù)創(chuàng)業(yè)公司的競(jìng)爭(zhēng)格局，巨頭和創(chuàng)業(yè)公司占據(jù)了90%以上的市場(chǎng)份額。巨頭雖背靠品牌和體量?jī)?yōu)勢(shì)吞下大片市場(chǎng)，但提供的還是以通用型云服務(wù)為主，很難滿足企業(yè)行業(yè)性以及個(gè)性化的需求，這也就給創(chuàng)業(yè)型公司帶來(lái)了機(jī)會(huì)。

“省心”的云服務(wù)

Blued公司的產(chǎn)品是一款興趣社交APP，從社交出發(fā)，他們加入了直播功能。從上線后的數(shù)據(jù)看，直播帶來(lái)的流量很大而且黏性很高。“這背后需要非常強(qiáng)大的技術(shù)做支撐，但其實(shí)我們的技術(shù)部門(mén)并沒(méi)有增加太多同事。”Blued公司CTO劉元晨對(duì)新京報(bào)記者說(shuō)。

事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)直播的歷史非常悠久，但到了2016年才迎來(lái)了直播元年，其最重要的原因就是技術(shù)瓶頸。

做直播，對(duì)任何一家公司的技術(shù)研發(fā)來(lái)說(shuō)，都不是一件很輕松的事情。因?yàn)樾枰曨l、網(wǎng)絡(luò)、CDN、存儲(chǔ)等各類技術(shù)環(huán)節(jié)做基礎(chǔ)保障，而上述的每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要相當(dāng)多的專家級(jí)人才去提供解決方案。

2017年11月23日，北京市“掃黃打非”辦公室通報(bào)，北京查處直播平臺(tái)“Peepla” 涉黃案，在該平臺(tái)進(jìn)行淫穢色情表演的多名主播被抓獲，公司的多位負(fù)責(zé)人被警方刑拘。

類似直播涉黃的案例，這并非是首起。在2017年的4月份，文化部就曾發(fā)布公告，針對(duì)近期網(wǎng)絡(luò)表演市場(chǎng)內(nèi)容違規(guī)行為多發(fā)的問(wèn)題，關(guān)停10家網(wǎng)絡(luò)表演平臺(tái)，關(guān)閉直播間30235間。

“直播火了之后，一些小直播平臺(tái)蜂擁而出，利用傳播淫穢色情賺一筆快錢(qián)就跑，因?yàn)樽鲆豢钸@樣的產(chǎn)品太容易了。”一位云計(jì)算領(lǐng)域的資深人士這樣告訴記者，做一款類似的直播產(chǎn)品一兩個(gè)人就可以完成，因?yàn)榇蟛糠值墓ぷ骱铜h(huán)節(jié)均可以外包出去，而外包出去的絕大部分任務(wù)就是云服務(wù)。

作為成長(zhǎng)中的創(chuàng)業(yè)公司，Blued公司的業(yè)務(wù)發(fā)展很快，尤其是加上直播功能后，團(tuán)隊(duì)員工也在快速增加，但整個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)卻穩(wěn)定在幾十人。

劉元晨認(rèn)為，如果單純靠自己的團(tuán)隊(duì)來(lái)搭建整個(gè)技術(shù)架構(gòu)，需要的技術(shù)人員至少要增加一倍，而且公司還需要承擔(dān)工資、社保以及各項(xiàng)其他成本，大概需要付出使用公有云服務(wù)的3倍以上資金，“就這，還不一定能找到合適的人。”

像Blued這樣的公司還很多，他們對(duì)技術(shù)有需求，但主業(yè)并非輸出和研發(fā)技術(shù)，直接購(gòu)買(mǎi)云服務(wù)，成了再好不過(guò)的選擇。

劉元晨介紹，他們公司之前使用的有基礎(chǔ)云服務(wù)，主要做一些數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、計(jì)算等，現(xiàn)在使用的也有針對(duì)直播業(yè)務(wù)的云服務(wù)解決方案商，這些云服務(wù)疊加在一起來(lái)服務(wù)公司產(chǎn)品，而他們會(huì)把更多的精力放在公司核心業(yè)務(wù)上，“其實(shí)就是社會(huì)分工更加明確了。”

云計(jì)算的普惠時(shí)代

“越往后面走云的概念會(huì)越模糊，甚至走向消亡，因?yàn)樗皇且粋€(gè)概念，不是個(gè)產(chǎn)品。云服務(wù)的本質(zhì)就是客戶有問(wèn)題需要解決，你利用計(jì)算機(jī)技術(shù)解決他各種問(wèn)題。”七牛云總裁呂桂華總結(jié)。他所掌管的七牛云成立于2011年，是一家提供云服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司。

在常年研究云計(jì)算的肖臻看來(lái)，云計(jì)算的技術(shù)和概念并沒(méi)有變，用的還是幾十年前分布式系統(tǒng)那一套，只不過(guò)，現(xiàn)在的云計(jì)算更加普惠了——早期的分布式系統(tǒng)技術(shù)，主要是專業(yè)人士以及大公司使用，“搭建一套這樣的系統(tǒng)太貴了，一般的企業(yè)和個(gè)人是無(wú)法負(fù)擔(dān)的。”

云計(jì)算領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司青云的市場(chǎng)副總裁劉靚告訴記者，在云計(jì)算出現(xiàn)之前的信息時(shí)代，基礎(chǔ)動(dòng)力都是靠硬件來(lái)支撐的，如果想要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的IT信息化，就需要在硬件上安裝操作系統(tǒng)，然后要為軟件的開(kāi)發(fā)以及運(yùn)行提供一個(gè)環(huán)境。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代到來(lái)了，企業(yè)對(duì)IT信息化的要求很高，但是買(mǎi)不起怎么辦？于是亞馬遜、阿里巴巴等巨頭想到一個(gè)解決方案，在公司的業(yè)務(wù)上做了改造，把自己的云服務(wù)切割成很小的單元，共享自己的基礎(chǔ)設(shè)施也順便賺到了錢(qián)。

以亞馬遜為例，為了保障公司業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行，尤其是像黑色星期五這樣的流量高峰到來(lái)時(shí)，避免服務(wù)器宕機(jī)以及出現(xiàn)其他問(wèn)題，公司必須要搭建專業(yè)的服務(wù)器、機(jī)房等基礎(chǔ)設(shè)施，這是一項(xiàng)巨大的投入。但在平常，這些資源處于閑置狀態(tài)，亞馬遜于是就把這些資源經(jīng)過(guò)整理單獨(dú)取名為AWS，也就是亞馬遜的云計(jì)算服務(wù)，租出去給有需要的企業(yè)使用。

租用AWS服務(wù)的企業(yè)，不用耗費(fèi)自己的前期任何基礎(chǔ)設(shè)施的投入，隨租隨用，而且使用的是跟亞馬遜一樣的技術(shù)。

盡管?chē)?guó)外的AWS以及國(guó)內(nèi)的阿里云等巨頭背靠品牌和體量?jī)?yōu)勢(shì)，拿下了不少客戶和市場(chǎng)，但提供的還是以通用型云服務(wù)為主，很難滿足企業(yè)行業(yè)性以及個(gè)性化的問(wèn)題，這也就給七牛云這樣的公司帶來(lái)了機(jī)會(huì)。

呂桂華告訴記者，隨著云和計(jì)算機(jī)技術(shù)的快速發(fā)展，企業(yè)越來(lái)越看重?cái)?shù)據(jù)資產(chǎn)，希望通過(guò)公司沉淀的數(shù)據(jù)反向促進(jìn)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，但不少企業(yè)的數(shù)據(jù)管理能力有限，七牛云就是要為企業(yè)客戶解決這方面的問(wèn)題。

對(duì)于七牛云的企業(yè)用戶來(lái)說(shuō)，他們需要一個(gè)以云存儲(chǔ)為中心的一站式數(shù)據(jù)管理服務(wù)的云平臺(tái)，其關(guān)鍵在于提供一個(gè)完整的產(chǎn)品。從產(chǎn)品架構(gòu)來(lái)說(shuō)，七牛云平臺(tái)的基礎(chǔ)服務(wù)層主要為： 云存儲(chǔ)，彈性計(jì)算，CDN加速，以及實(shí)時(shí)流網(wǎng)絡(luò)（LiveNet，一種新的去中心化基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，適合直播云）；上層服務(wù)場(chǎng)景包含：數(shù)據(jù)處理，鑒黃服務(wù)，直播云等模塊。

Camera360公司是七牛云的客戶之一，公司的云相冊(cè)使用了存儲(chǔ)、CDN、縮略圖和音頻轉(zhuǎn)碼等功能，除了穩(wěn)定的存儲(chǔ)服務(wù)和上傳下載雙向加速的CDN服務(wù)，七牛云還提供了圖片和音頻實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)碼功能，這對(duì)于每天產(chǎn)生過(guò)2億張照片的Camera360來(lái)說(shuō)，不僅成本大大降低，用戶體驗(yàn)變得為順暢。

青云的市場(chǎng)副總裁劉靚把類似的服務(wù)比作企業(yè)客戶的“水電煤?jiǎn)栴}”，云服務(wù)廠商提供的產(chǎn)品，目的只有一個(gè)，就是讓企業(yè)可以專注于實(shí)現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)邏輯，不用在底層技術(shù)設(shè)施的穩(wěn)定性上耗費(fèi)時(shí)間。

“眾生奪食”

“前兩年，我們幾乎每天都能接到至少5通以上的云服務(wù)推銷(xiāo)電話，甚至下樓吃飯都能碰到相關(guān)推銷(xiāo)人員。” 劉元晨說(shuō)。造成他所看到這個(gè)現(xiàn)象的原因，正是云服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)處于白熱化階段。

目前，國(guó)內(nèi)云服務(wù)的主要供應(yīng)商分為五大類：運(yùn)營(yíng)商（電信、移動(dòng)、聯(lián)通）、傳統(tǒng)IDC機(jī)構(gòu)（由原始機(jī)房業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)做云服務(wù)）、國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)IT廠商（如華為、浪潮等）、國(guó)內(nèi)BAT等巨頭、國(guó)內(nèi)原生云計(jì)算公司（如UCloud、七牛、青云等），大家也是基于自身的基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)研發(fā)能力、人才等優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)搶云服務(wù)市場(chǎng)這塊大蛋糕。

目前，運(yùn)營(yíng)商和IDC機(jī)構(gòu)還是以提供云計(jì)算需要的基礎(chǔ)能力為主，傳統(tǒng)的IT廠商盡管也在積極布局和向云計(jì)算市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，但由于公司基因和基礎(chǔ)架構(gòu)等原因，目前的市場(chǎng)份額不多。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，巨頭和創(chuàng)業(yè)公司占據(jù)了90%以上的市場(chǎng)份額。

2010年，在深圳的IT領(lǐng)袖峰會(huì)上，馬云、馬化騰、李彥宏展開(kāi)了一場(chǎng)關(guān)于云計(jì)算的討論，李彥宏當(dāng)時(shí)直言云計(jì)算是新瓶裝舊酒，馬化騰則認(rèn)為倡導(dǎo)云計(jì)算還過(guò)早，只有馬云稱阿里巴巴對(duì)云計(jì)算充滿信心。

這一預(yù)判也直接影響了三家公司云計(jì)算業(yè)務(wù)發(fā)展，阿里云已經(jīng)牢牢占據(jù)國(guó)內(nèi)云計(jì)算第一的位置，被譽(yù)為阿里集團(tuán)的明天。

值得注意的是，包括阿里、騰訊等巨頭在云計(jì)算的發(fā)力主要還是集中在IaaS（基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)）層面，按照服務(wù)企業(yè)的應(yīng)用功能來(lái)分類，除IaaS層外還有PaaS層（平臺(tái)即服務(wù)）和SaaS層（軟件即服務(wù)），而在PaaS層尤其是SaaS層就是創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)。

比如，由國(guó)際老牌IT廠商思科和國(guó)內(nèi)家電巨頭TCL共同成立的全資公司科天云，采用思科的技術(shù)架構(gòu)，將通過(guò)在中國(guó)自建數(shù)據(jù)中心，圍繞基礎(chǔ)云服務(wù)+協(xié)作云SaaS應(yīng)用+垂直行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行產(chǎn)品布局，旨在打造一站式商用協(xié)作軟件云平臺(tái)。

成立于2012年的創(chuàng)業(yè)公司UCloud，從垂直領(lǐng)域的游戲行業(yè)切入，目前已經(jīng)逐漸擴(kuò)展到移動(dòng)教育、企業(yè)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融等諸多行業(yè)，UCloud公司COO華琨介紹，為了保證客戶使用云服務(wù)的穩(wěn)定性，公司的數(shù)據(jù)中心在在全球范圍內(nèi)擴(kuò)展，在莫斯科、迪拜、法蘭克福、首爾等地共有22個(gè)數(shù)據(jù)中心。

需求正在全面爆發(fā)的云計(jì)算市場(chǎng)，稍不留心，就有可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超。越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)公司跟UCloud選擇了同樣的道路，開(kāi)始大規(guī)模擴(kuò)張基礎(chǔ)設(shè)施，而其主要目的就是為了爭(zhēng)取更多的領(lǐng)域和市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

創(chuàng)業(yè)公司路在何方？

市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示，截至2017年上半年，阿里云在國(guó)內(nèi)IaaS層領(lǐng)域市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到47.6%，騰訊云經(jīng)過(guò)激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪拿下市場(chǎng)份額9.6%，位列第二位。而到今天，包括百度、京東甚至海爾等企業(yè)也都?xì)⑷朐朴?jì)算市場(chǎng)。

面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶且實(shí)力雄厚的各路巨頭，創(chuàng)業(yè)公司還有機(jī)會(huì)勝出嗎？深耕垂直領(lǐng)域以及緊貼應(yīng)用場(chǎng)景成為了突破口。

劉元晨告訴記者，公司之前選擇了一家云服務(wù)巨頭的產(chǎn)品，但是使用一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)并不能幫助公司業(yè)務(wù)發(fā)展，后來(lái)?yè)Q成了一家創(chuàng)業(yè)公司，這家云服務(wù)創(chuàng)業(yè)公司主要就是針對(duì)直播行業(yè)提供完整的解決方案，對(duì)Blued公司業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了很大作用。

互聯(lián)網(wǎng)金融公司用錢(qián)寶，對(duì)IT和信息技術(shù)的要求很高，公司也很重視在云計(jì)算領(lǐng)域的投入和應(yīng)用。用錢(qián)寶技術(shù)負(fù)責(zé)人說(shuō)，公司從成立之初便開(kāi)始使用云服務(wù)產(chǎn)品，最主要的還是使用SaaS層的服務(wù)產(chǎn)品，用來(lái)解決公司比如消息服務(wù)隊(duì)列等具體問(wèn)題，在高級(jí)防護(hù)等具體的應(yīng)用也會(huì)直接通過(guò)SaaS云服務(wù)廠商獲取。

七牛云的公有云服務(wù)是圍繞富媒體場(chǎng)景擴(kuò)展服務(wù)，而公司通過(guò)對(duì)50萬(wàn)家企業(yè)的跟蹤服務(wù)，能做到深入理解傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中的云服務(wù)需求場(chǎng)景，提出了打造完備、開(kāi)放的富媒體云服務(wù)生態(tài)，也推出了對(duì)行業(yè)有針對(duì)性的一系列解決方案。

同樣為創(chuàng)業(yè)公司的華云數(shù)據(jù)集團(tuán)，則利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)通過(guò)幫助傳統(tǒng)IDC企業(yè)轉(zhuǎn)型來(lái)發(fā)展公司業(yè)務(wù)。

華云研發(fā)總監(jiān)李德才介紹，華云的合作模式主要分為3種： IDC企業(yè)購(gòu)買(mǎi)華云的軟件平臺(tái)和技術(shù)服務(wù)；使用云服務(wù)的企業(yè)作為運(yùn)營(yíng)方，IDC機(jī)構(gòu)提供機(jī)房資源和硬件設(shè)備，華云投入軟件平臺(tái)和基礎(chǔ)服務(wù)；基礎(chǔ)設(shè)備則由雙方承擔(dān)，共享收益。

在云計(jì)算領(lǐng)域，巨頭實(shí)際上只能提供非常基礎(chǔ)的云服務(wù)，但是如果企業(yè)需要安全服務(wù)或者針對(duì)行業(yè)的解決方案，這必須由第三方團(tuán)隊(duì)來(lái)做，因?yàn)橐话闱闆r下企業(yè)不可能再使用另一家巨頭的產(chǎn)品，元璟資本投資總監(jiān)子柳認(rèn)為，這是創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)，而且市場(chǎng)非常之大。

在他看來(lái)，安全、行業(yè)SaaS、數(shù)據(jù)智能都存在很多機(jī)會(huì)，而想要在這場(chǎng)和巨頭的戰(zhàn)斗中活下來(lái)，關(guān)鍵在于死磕行業(yè)，尤其是要跟線下場(chǎng)景做結(jié)合，例如新消費(fèi)、智能制造等領(lǐng)域。

■ 焦點(diǎn)

高估值的云服務(wù)有泡沫嗎？

1月4日，金山云宣布完成D輪2.2億美元融資，而在2017年12月底，公司剛剛宣布完成一輪3億美元的融資，而這連續(xù)兩輪總計(jì)5.2億美元的融資后，使得公司估值達(dá)到21.2億美元，也成為了中國(guó)估值最高的獨(dú)立云服務(wù)商。

通過(guò)梳理近幾年云服務(wù)領(lǐng)域的融資事件我們可以發(fā)現(xiàn)，不完全統(tǒng)計(jì)，僅在2017年的1至6月份，云服務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司融資數(shù)額，累計(jì)超過(guò)50億元，而這個(gè)領(lǐng)域的融資數(shù)額相比于其他行業(yè)屬于偏高。

劉靚告訴記者，公有云是一個(gè)高投入、低產(chǎn)出，尤其是單位產(chǎn)出很低的一個(gè)行業(yè)，需要長(zhǎng)期耕耘。另外，目前公有云面對(duì)的是一個(gè)處于培育期的市場(chǎng)，客單價(jià)和客戶單個(gè)體量相對(duì)小，但大家還是應(yīng)該關(guān)注長(zhǎng)期利益。

“我認(rèn)為云服務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司還是比較踏實(shí)的，各家公司的估值確實(shí)略高了點(diǎn)，但不存在泡沫。”子柳說(shuō)。

肖臻同樣不認(rèn)為云服務(wù)市場(chǎng)存在泡沫，他說(shuō)未來(lái)企業(yè)對(duì)計(jì)算力的需求增長(zhǎng)是很快的，而想要做好計(jì)算力等其他技術(shù)的提升，都需要對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施加大投入，勢(shì)必會(huì)需要資本的加持，這是一個(gè)行業(yè)想要發(fā)展的必經(jīng)之路。

數(shù)據(jù)顯示，2006年全球2900萬(wàn)項(xiàng)IT工作負(fù)載中，98%是在傳統(tǒng)IT上完成的，在云里的只有2%，到了2016年，全球的IT工作負(fù)載增加到了1.6億項(xiàng)，其中在傳統(tǒng)IT、公有云、私有云的分布比例已經(jīng)為73%、15%、12%，這個(gè)數(shù)據(jù)還在持續(xù)快速上升。

用錢(qián)寶負(fù)責(zé)人感覺(jué)到，這幾年隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，對(duì)云服務(wù)的需求也在成倍增長(zhǎng)，而提供云服務(wù)的公司也是旨在跟這些企業(yè)一起成長(zhǎng)。

云服務(wù)的客戶黏性也足夠大，一旦選用某家的云服務(wù)后，沒(méi)有意外情況，企業(yè)一般不會(huì)再把服務(wù)換到其他平臺(tái)，“因?yàn)槌杀痉浅８撸涂茨募以品?wù)平臺(tái)上能出現(xiàn)下一個(gè)BAT量級(jí)的企業(yè)了。”呂桂華說(shuō)。