以低價競標政府政務云項目，正成為行業龍頭發展戰略轉向的蛛絲馬跡。
近日，在廈門市信息中心公開招標外網云服務中，共有包括騰訊云、中移動福建公司、中電信廈門公司、聯通云數據、廈門縱橫在內的5家企業競標。騰訊云以0．01元的標價讓外界嘩然。0．01元，意味著騰訊云有意于以接近免費的價格向廈門市信息中心提供云計算服務。
實際上，這種競標行為在云計算領域并不是個案。2016年4月8日，在溫州市府辦政府云平臺項目中，中國移動公司以1元／月的價格中標，而該項目預算金額為100萬元。
有業內人士發問：現在是不是到了云計算服務提供商不得不打“低價牌”才能生存的時刻？顯然不是，云服務需求旺盛，發展空間尚未飽和。信息技術研究和顧問公司Gartner在2月份的報告中表示，雖然中國的云服務市場剛剛起步，但隨著未來五年數字化轉型逐漸步入主流，預計將保持高水平增長。而同樣在2月份，IDC最新的全球半年度公有云服務支出指南稱，亞太地區和拉丁美洲將在預測期內支出增長最快，復合年增長率分別為28．0％和26．6％。
那么，如何理解騰訊、中國移動類似做法背后的意圖？
一種解讀認為，就在行業內大多數競爭對手尚滿足于云服務盈利模式之時，騰訊、中國移動已經踏出更遠的一步——嘗試向政府數據這一占到中國80％數據體量的數據藍海靠近，在大數據領域尋找新的更大的贏利點。如此看來，超低價投標云服務，將是迫近這一新戰略的必然之舉。
為什么這么說？
九次方大數據創始人王叁壽談到，中國80％的數據源都掌握在政府手中。以數據論英雄的時代，誰掌握大數據，誰就掌握了未來。以低價來競標政府政務云項目，進而獲取政府機構特有的數據資源，或許就事論事，云服務這一端損失了盈利，而從更長遠來看，將是掌握了大數據時代最為關鍵的數據源，為擴充自身的數據源儲備、拓寬盈利渠道打好了前哨。
在這一角度上觀察騰訊會發現，騰訊正與各地政府之間展開眾多“互聯網＋”合作項目，騰訊云正在其中扮演著重要的戰略承載角色。其以騰訊專有云基礎架構，圍繞云計算、大數據、LBS、安全、支付等核心能力，推出了不同類型的政府云。此次競標的背后，或許正展現了騰訊云在大數據方向上加大戰略布局的蛛絲馬跡。
行業的領頭羊最能看清前路。騰訊、中國移動的這種低價、零價提供云服務的競爭策略，必然會引發同業更多前瞻性的思考。隨著大數據服務能力成為競爭力的關鍵，云服務將不可避免地成為一種附加價值。
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