未來的聯想要把用戶從單點接觸，改變為多點接觸，這就需要改變聯想原有的生態模式。在全球誓師大會上，聯想集團董事長兼CEO楊元慶表示，從“單次購買”邁向“多點接觸”，把每一個用戶轉化為關系型客戶。”
聯想此前成立了云服務業務集團，由賀志強擔任總裁，他告訴光明網，聯想云服務集團，最核心的目標就是希望通過云平臺將設備端到端的打通，來建立聯想設備跟客戶之間的長久聯系。
要實現楊元慶定下目標，賀志強提出要發揮聯想現有的三大優勢，包括設備優勢、國際化優勢和品牌優勢。2015年的聯想設備接近1.9億臺，我們怎么把這些設備變成我們日常的客戶，這是最重要的。而聯想國際化，怎么把國外的技術拿回來，把中國好的創新拿出去。再加上聯想品牌，發揮三大競爭優勢，確保完成目標。
改變客戶關系，實現新目標
在賀志強的描述中，以前的聯想是一個TO B的企業。聯想生產產品，然后賣給渠道，渠道最終把產品賣給消費者。這個過程中，聯想接觸不到用戶，而接觸用戶唯一機會是用戶購買產品壞了，回來找聯想維修。這就是聯想以前和客戶之間的關系。
這是聯想多年的經營基因，不過在互聯網+時代，這種關系顯然已經落伍。為此，楊元慶希望改變這種單一的客戶交流模式。將用戶永遠的留在聯想生態體系中。
聯想希望能夠跟客戶保持長久的聯系，賀志強的理解就是“多個觸點”。賀志強希望聯想每天都與用戶有聯系，能夠長久的聯系到我們，隨時都能夠給我們提意見，隨時他的系統有問題我們都能知道，我們都能夠給他們解決問題，我覺得這是最根本的目標之一。
在新的財年里，聯想云服務業務要實現月活用戶1億的目標，把互聯網服務營業額翻番。
對于云平臺建立，賀志強表示：就是要讓用戶體驗更好，通過軟件、硬件和云平臺一起來打造最好用戶體驗的設備，這是我們最核心的目標。
聯想除了要要實現軟件、硬件加服務，使得用戶體驗越來越好，在更遠未來，在云平臺能夠給用戶帶來更好的體驗同時，也使我們每天都能夠跟我們的客戶連在一起，跟客戶有關系，這是我們第一階段非常重要的目標。
如何實現新的目標
聯想云服務集團去年初創至今，用戶數從1億增加到了4億多，月活用戶數超過了7千萬，商店的日下載量超過了3千萬，互聯網服務相關的營業額大幅度成長超150%。
賀志強看來，要實現今年定下目標，要先將軟件、硬件加云平臺服務融會貫通。首先要云服務團隊必須要做改變，就是變成一個7x24小時擁抱用戶，不斷持續改善云加硬件體驗，用快速迭代的方法，不斷的追求極致用戶體驗的團隊。就是不斷的讓云服務集團成為聯想互聯網的先鋒團隊，反過來去影響我們的產品團隊，反過來去影響我們硬件的團隊和其他的團隊，我覺得這個應該是我和云服務集團做的最多的事情。
在云服務大行其道的今天，如何處理好關系型客戶，賀志強闡述了自己的看法。他認為，首先是端到端安全和系統性能的優化，我們云平臺和云平臺后面的大數據使聯想的產品更加安全、干凈和更好的用戶體驗。其次是讓設備用戶變成聯想的注冊用戶，同時對聯想設備個人用戶的數據進行跨平臺的管理。最后是在前兩方面的基礎上，聯想的用戶買設備，更重要的是要用設備，我們給用戶提供一個安全和干凈，不斷系統性能優化的設備，但是用戶要用這些設備，我們就要有更好的應用和服務以及內容分發的平臺。
賀志強特別強調個人云業務，他認為個人云能夠讓用戶每天與我們溝通協作，其核心是用戶，未來聯想將重點提高注冊用戶數量，提供透明安全的系統。
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