“亞馬遜云科技可以說是華訊在云的領(lǐng)路人，幫助我們從傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商成功實(shí)現(xiàn)向云轉(zhuǎn)型，讓我們知道怎么去做云的業(yè)務(wù)、服務(wù)，同時(shí)亞馬遜云科技的文化理念，也慢慢在影響我們對(duì)云的業(yè)務(wù)，甚至包括其他業(yè)務(wù)的理解。我們現(xiàn)在也要求團(tuán)隊(duì)做輸入或者輸出，這是全方位的影響和帶動(dòng)。”華訊網(wǎng)絡(luò)云智能事業(yè)部總經(jīng)理沈佳偉表示。

華訊網(wǎng)絡(luò)成立于2000年，通過基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、信息安全、協(xié)作通信、云計(jì)算、智能運(yùn)維等領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)，結(jié)合IT綜合服務(wù)能力，為客戶提供IT解決方案與IT服務(wù)。

隨著越來(lái)越多的用戶開始向云轉(zhuǎn)型，華訊選擇與亞馬遜云科技合作，以擁有上云的能力，幫助用戶在云上整體做咨詢和優(yōu)化的能力，這些對(duì)用戶來(lái)說也是非常重要的能力，也是華訊需要具備的能力。

隨著合作的深入，華訊獲得了更多的收益。包括在業(yè)務(wù)模式方面，亞馬遜云科技與華訊共同研討云業(yè)務(wù)模式與云轉(zhuǎn)型思路，幫助構(gòu)建收入模型與差異化策略。在業(yè)務(wù)拓展方面，亞馬遜云科技促進(jìn)了華訊在理念、認(rèn)知上的改變，并向華訊推薦商機(jī)，協(xié)助華訊舉辦推廣活動(dòng);拓展華訊之前不太涉及的領(lǐng)域，彌補(bǔ)華訊原來(lái)在市場(chǎng)能力的短板，增加客戶黏性。在組織架構(gòu)方面，亞馬遜云科技指導(dǎo)華訊構(gòu)建專注的云業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、云服務(wù)卓越中心、云托管服務(wù)中心，極大地提升其云服務(wù)水平。在技術(shù)能力方面，持續(xù)幫助華訊培養(yǎng)云人才，掌握云遷移、智能湖倉(cāng)、人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)等領(lǐng)先技術(shù)，同時(shí)還針對(duì)華訊的特點(diǎn)規(guī)劃了云上能力的成長(zhǎng)路徑，將華訊的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與云計(jì)算技術(shù)能力進(jìn)行了很好的融合。

在亞馬遜云科技賦能下，華訊收益頗豐

目前，華訊已獲得了亞馬遜云科技安全、遷移、SAP及數(shù)據(jù)分析4項(xiàng)能力認(rèn)證和第1級(jí)托管式安全服務(wù)提供商(MSSP)。值得一提的是，華訊是大中華區(qū)首家獲得亞馬遜云科技安全能力認(rèn)證和MSSP的合作伙伴。

在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方面，現(xiàn)在華訊云服務(wù)收入已經(jīng)高達(dá)數(shù)百萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)了非常大的增長(zhǎng)，這個(gè)增量不單體現(xiàn)在傳統(tǒng)的流量數(shù)字，在服務(wù)數(shù)字的一些拉動(dòng)也是非常非常大的。云服務(wù)這幾年的平均復(fù)合增長(zhǎng)量是翻倍的程度。

在數(shù)據(jù)與安全方面，華訊利用亞馬遜云科技提供開箱即用的SIEM(Security Information and Event Management安全信息和事件管理)on OpenSearch、日志通、敏感數(shù)據(jù)保護(hù)等解決方案，結(jié)合自身對(duì)企業(yè)安全業(yè)務(wù)的的深入洞察，快速整合產(chǎn)品服務(wù)，為企業(yè)提供定制化、精細(xì)化的服務(wù)，助力客戶構(gòu)建完整的云上數(shù)據(jù)治理框架，提供不斷增強(qiáng)的MSSP(托管安全服務(wù)提供商)服務(wù)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)生命周期的安全防護(hù)。

關(guān)于雙方在安全方面的合作，沈佳偉認(rèn)為，華訊首先要把亞馬遜云科技提供的安全服務(wù)吃透，才能夠把比較好的推薦給用戶，用戶能夠用起來(lái)。在這個(gè)過程中，華訊一般會(huì)承擔(dān)pilot(試點(diǎn))的角色，比如華訊是國(guó)內(nèi)首家對(duì)安全數(shù)據(jù)湖服務(wù)Amazon Security Lake做測(cè)試的MSP，并且與華訊自身的安全運(yùn)營(yíng)服務(wù)Splunk做了集成。通過這些集成測(cè)試，華訊拿到了第一手應(yīng)用的報(bào)告，也在一定程度上反饋給亞馬遜云科技的團(tuán)隊(duì)。從亞馬遜云科技服務(wù)的角度來(lái)說，一起拓展，一起讓用戶能夠用起來(lái)。

沈佳偉表示，在解決方案的共同研發(fā)過程中，華訊會(huì)給到相關(guān)團(tuán)隊(duì)一些落地建議，也會(huì)把一些定制化開發(fā)工作，通過代碼開源的方式提交上去，相當(dāng)于華訊維護(hù)了自己工具的一個(gè)版本，這是雙方在解決方案共同研發(fā)的協(xié)作。

從用戶運(yùn)營(yíng)的視角來(lái)看，如果某個(gè)用戶由華訊來(lái)做MSP，或者安全運(yùn)營(yíng)，那么華訊在整個(gè)安全服務(wù)過程可以發(fā)現(xiàn)很多用戶安全的現(xiàn)狀，通過這些機(jī)會(huì)進(jìn)一步推進(jìn)亞馬遜云科技的安全服務(wù)，或者其他的服務(wù)，還可以幫助用戶很快采用解決方案。

華訊網(wǎng)絡(luò)解決方案部副總經(jīng)理俞振彥表示，華訊的很多定制化方案，源頭是來(lái)自于亞馬遜云科技提供的開源的方案，亞馬遜云科技的平臺(tái)、服務(wù)，給了華訊最基礎(chǔ)的、最穩(wěn)定的支撐，使得華訊能夠更好的貼近最終用戶的使用場(chǎng)景。

為用戶帶來(lái)更多附加價(jià)值

目前，雙方的合作已經(jīng)有了大量的成功實(shí)踐案例。

某歐洲豪華汽車品牌的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分散在數(shù)十個(gè)業(yè)務(wù)應(yīng)用中，擁有數(shù)百TB的數(shù)據(jù)湖應(yīng)用，然而，面對(duì)這一龐大的數(shù)據(jù)資源，該汽車品牌缺乏統(tǒng)一的安全視圖，也未建立完備的安全運(yùn)維體系，需要尋求工具和數(shù)據(jù)支撐，同時(shí)對(duì)成本也有一定要求。

華訊使用亞馬遜云科技日志通、SIEM on OpenSearch以及開源云CMDB等解決方案，快速低成本的幫助客戶構(gòu)建起云上安全大數(shù)據(jù)平臺(tái)，接入Amazon CloudTrail, Amazon WAF等核心安全服務(wù)日志。

華訊MSP團(tuán)隊(duì)利用該平臺(tái)為客戶提供了定制化分析模型及報(bào)表，使其更符合客戶關(guān)心的安全事項(xiàng)。該平臺(tái)提供定制化的安全數(shù)據(jù)視圖，實(shí)現(xiàn)安全可觀測(cè)，并且實(shí)現(xiàn)了安全信息在十余個(gè)業(yè)務(wù)及技術(shù)團(tuán)隊(duì)間自動(dòng)流轉(zhuǎn)。通過多團(tuán)隊(duì)安全協(xié)作，數(shù)百個(gè)安全事件得到及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和響應(yīng)。此外，還成功支撐了數(shù)次內(nèi)部和行業(yè)的高強(qiáng)度安全演練的過程。

某消費(fèi)電子品牌的業(yè)務(wù)遍布全球，需要滿足各地的數(shù)據(jù)安全法規(guī)，而且其業(yè)務(wù)發(fā)展快，云環(huán)境隨業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)張，亟待重構(gòu)基礎(chǔ)云環(huán)境以同時(shí)滿足全球業(yè)務(wù)擴(kuò)張和集中安全治理的需求。華訊為客戶提供整體安全咨詢服務(wù)，其中包括基于亞馬遜云科技敏感數(shù)據(jù)保護(hù)解決方案提供的數(shù)據(jù)安全咨詢與實(shí)施服務(wù)。利用敏感數(shù)據(jù)保護(hù)方案內(nèi)置300+豐富的全球數(shù)據(jù)類型和50+國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)類型識(shí)別能力，華訊為客戶進(jìn)一步定制識(shí)別規(guī)則，幫助企業(yè)法務(wù)/安全團(tuán)隊(duì)快速了解業(yè)務(wù)敏感數(shù)據(jù)分布情況，建立數(shù)百個(gè)Amazon S3存儲(chǔ)桶和Amazon RDS數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù)目錄，為數(shù)據(jù)安全合規(guī)策略的制定提供基礎(chǔ)信息。

同時(shí)，內(nèi)置策略使初始掃描發(fā)現(xiàn)10余數(shù)據(jù)安全隱患點(diǎn)，覆蓋絕大部分法律法規(guī)分類。客戶無(wú)需從頭匹配法規(guī)制定策略。