如今，各行各業都在擁抱數字化轉型，但是由于數據源繁雜、技術間的整合和平臺間的集成難度系數非常高，使企業數據管理和分析的能力不足，讓數據發揮核心作用、數據驅動運營依然只是奢望。

Kyligence 致力于打造智能數據云平臺，為企業實現自動化的數據服務和管理，其商業模式與Databricks和Confluent非常類似。早在2017年，Kyligence就與亞馬遜云科技深度集成，成為其技術精選合作伙伴。近日，亞馬遜云科技“ISV加速贏2.0計劃”發布，Kyligence成為加入該計劃的首批ISV合作伙伴。

Kyligence由Apache Kylin創始團隊創建，Apache Kylin 是開源 OLAP 的領導者，于 2015 年成為 Apache 軟件基金會(ASF)的頂級項目，是第一個由中國貢獻到 ASF 的頂級開源項目。目前全球有超過 1500 多家公司使用 Kylin 作為核心大數據分析平臺。

借助機器學習和人工智能等技術，Kyligence 從多云的數據存儲中識別和管理最有價值的數據，并提供高性能、高并發的數據服務，支撐數據分析與應用，同時不斷節省 TCO(總體擁有成本)。Kyligence 特有的AI增強引擎，能夠從 SQL 歷史記錄、分析師行為、數據采樣及運行時的指標中自動發現和查找黃金數據資產，并推薦對存儲和計算的優化建議。

作為基于云原生構建的平臺，Kyligence 支持公有云和私有云，兼容主流 Hadoop 發行版，屏蔽了平臺間的技術差異，滿足用戶不同的部署安裝需求。

Kyligence聯合創始人及CEO韓卿在2022亞馬遜云科技合作伙伴網絡 (APN) 媒體溝通會上提到：“不論是中國市場，還是美國市場，Kyligence都與亞馬遜云科技保持著深入的合作，今年的ISV加速贏計劃對我們來說非常有吸引力。通過雙方的合作，能夠利用各自的優勢與能力，一起服務全球客戶，并讓我們的產品更快推向市場。”

Kyligence與亞馬遜云科技合力 破解當前挑戰

作為一家來自中國的專業、垂直的數據服務與管理公司，Kyligence與亞馬遜云科技合作，主要受其自身的轉型需求驅動。

韓卿提到，Kyligence在業務發展的過程中，面臨幾大挑戰。

首先，面臨全球業務拓展中的挑戰。亞馬遜云科技擁有全球化的企業服務經驗，能夠幫助Kyligence加快全球市場覆蓋。

其次，向云原生轉型中的挑戰。過去Kyligence采用本地化的部署模式，部署成本高，運維工作量大。從2017年開始，Kyligence早早進行云原生探索和轉型，亞馬遜云科技擁有豐富的上云實踐，能夠為Kyligence這樣的合作伙伴賦能。

第三，構建解決方案的挑戰。亞馬遜云科技技術領先，平臺功能齊全，雙方合作能夠讓Kyligence在亞馬遜云科技上持續構建高性能、高可靠性、低成本、運營卓越的大數據解決方案。另外，對于亞馬遜云科技而言，全球數百萬的活躍客戶也能夠以簡單部署與管理的方式，享受 Kyligence 在數據服務和管理方面的專業支持。

第四，交付模式方面的挑戰。基于亞馬遜云科技開放的標準、生態與合作，能夠助力Kyligence將交付模式快速SaaS化。

雙方合作成果初顯 交付速度提高30%

亞馬遜云科技的SaaS Factory計劃，有非常多的博客和教程，美國的一些數據公司已通過該項目快速崛起，每年的收入增長達到2倍以上，年營收達到幾千萬美元。Kyligence看到了其中的機會，因此加入ISV加速贏計劃，與亞馬遜云科技共建生態，合作共贏。

“在SaaS化的過程中，與其在黑暗中摸索，不如借助外界的力量。亞馬遜云科技的SaaS Factory等項目，為我們提供了非常大的幫助和賦能，云上構建和交付的速度提升30%，SaaS化的速度大幅加快。”韓卿如是說。

他提到：“就在剛剛，我們的工程師團隊去拜訪我們與亞馬遜云科技共同的客戶，軟件安裝調試好之后，已經準備做生產數據的測試工作了，今天晚上就可以看到第一批測試結果，這在以往是難以想象的。”

亞馬遜云科技對 Kyligence的支持主要體現在三個方面

一是技術賦能。

Kyligence依托亞馬遜云科技的“智能湖倉”架構構建云原生的大數據解決方案，更具競爭力。韓卿透露，亞馬遜云科技通過上門服務，幫助Kyligence調整架構，進行應用解決方案的優化配置和極限測試，通過一系列的技術改造，提升資源利用效率，提高應用性能，節約成本，使其受益良多。

二是行業拓展。

一方面，Kyligence在零售、汽車和金融行業具備豐富的實踐經驗，能夠補充并增強亞馬遜云科技云上大數據多維分析場景能力，通過雙方的合作能夠把現有的行業客戶做深。

另一方面，Kyligence正在通過亞馬遜云科技的資源和網絡拓展跨境電商、游戲和醫藥等行業新客戶。

三是市場與商機。

Kyligence加入ISV加速贏計劃，實現全球商機共享，國際化進程加速。通過聯合市場活動，Kyligence能夠觸及更多潛在客戶。借助亞馬遜云科技Marketplace的東風，Kyligence可以擴大推廣范圍，快速達成交易，縮短項目周期。

經過幾年的合作，雙方已經收獲了很多聯合銷售的合作案例，例如德國知名汽車品牌、中國知名互聯網服務商、中國知名手機品牌、全球知名快消品牌、中國知名調味品公司、美國體育運動品牌等等。

發揮Kyligence在金融領域的核心優勢 拓展更多行業

Kyligence的核心優勢是金融行業，無論是公有云還是私有云，Kyligence對金融行業都有完善的服務經驗。

以某國有大型銀行為例，該行采用Kyligence的下一代銀行大數據倉庫解決方案，建成了下一代云化數據倉庫，解決了業內大數據平臺普遍存在的分析入口多、交互式查詢性能不理想、難以隨著業務規模彈性伸縮和數據應用交付周期長等諸多困難。

據悉，目前該行已取得良好效果，實現了統一的數據服務入口，每天支持數十萬查詢，90%以上的查詢響應時間都在1秒內，支持彈性伸縮，可調動數千臺節點，應用交付最短只需要2周時間。

金融級的數據服務能力恰恰是很多行業都非常渴望的，如何將這樣的數據服務能力變得簡單化、普適化，開箱即用，快速迭代，將金融、零售、制造等領域的最佳實踐復制到其他行業，是Kyligence追求的目標。

韓卿希望通過SaaS化，幫助更多客戶靈活享用數據服務與管理，讓亞馬遜云科技的全球數百萬活躍客戶，使用數據、管理數據如同云計算一樣簡單、方便。Kyligence在與亞馬遜云科技溝通的過程中發現，跨境電商和出海企業是亞馬遜云科技非常大的客戶群，這些企業對數據服務的需求非常高，二者合作必將水到渠成。

對于未來的合作，韓卿期望圍繞三個方面展開：

一、通過雙方能力的進一步對接，幫助客戶遷移數據分析工作負載到亞馬遜云科技。

二、優化技術架構：使用容器等技術進行現代化應用開發和改造。

三、構建跨境電商行業聯合解決方案。