亞馬遜云科技中國國際客戶及合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理沈濤在近日的媒體溝通會上透露：“在2021年，我們與合作伙伴共同完成的客戶上云遷移的數(shù)量約是去年的5倍。與去年相比，與ISV共贏商機的數(shù)量翻番。隨著傳統(tǒng)企業(yè)上云進程的加速，市場容量將達億萬美金，這給我們以及我們的合作伙伴帶來了巨大的發(fā)展空間。”

在中國，亞馬遜云科技一直致力于打造一個充滿活力、快速增長和創(chuàng)新的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，涵蓋咨詢合作伙伴、系統(tǒng)集成商、獨立軟件開發(fā)商、托管服務(wù)提供商以及增值推廣商等各種類型。圍繞金融、制造、汽車、零售、快消、醫(yī)療、生命科學(xué)等行業(yè)，亞馬遜云科技已與上百家合作伙伴，為數(shù)千家客戶推出了行業(yè)垂直解決方案，助力各行各業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

以零售和汽車行業(yè)為例，這兩個行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求都十分迫切。馳騖科技基于亞馬遜云科技的智能湖倉架構(gòu)，為零售業(yè)客戶建立了新的消費者數(shù)據(jù)平臺(CDP)，能夠拉通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)洞察客戶需求，使?fàn)I銷更加敏捷。東軟基于亞馬遜云科技的無服務(wù)器架構(gòu)，構(gòu)建了云原生的在線導(dǎo)航應(yīng)用，實現(xiàn)了從電腦、手機到車機的多終端一致的出行導(dǎo)航體驗。

2021年給沈濤最直觀的感受是：傳統(tǒng)的企業(yè)級客戶越來越多，他們對IT的使用量很大，但是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的難度也非常高。“對于以往云原生的泛互聯(lián)網(wǎng)客戶而言，他們的IT和云應(yīng)用技能都很強。而對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，雖然這些客戶很懂業(yè)務(wù)，但是在云的使用方面存在很大難度。”沈濤如是說。

在此之前，亞馬遜云科技將合作伙伴按類型分為技術(shù)合作伙伴和咨詢合作伙伴，并且一種合作伙伴身份只能享受一種權(quán)益。隨著傳統(tǒng)企業(yè)級客戶的大幅增加，多元化的需求不斷增長，一種合作伙伴身份已經(jīng)無法滿足客戶多元化的需求。

ISV加速贏2.0 + 五大合作伙伴路徑重磅發(fā)布

一人行，快;眾人行，遠(yuǎn)。亞馬遜云科技于2020年底在中國推出ISV “加速贏計劃” ，整合各方資源，為ISV轉(zhuǎn)型賦能，幫助合作伙伴不斷提升競爭力，成功向云轉(zhuǎn)型。在1.0的基礎(chǔ)上，亞馬遜云科技進一步升級至“ISV加速贏2.0”計劃，增加了優(yōu)良軟件計劃、ISV規(guī)模化遷移、商機推薦計劃以及整合營銷計劃四項新舉措。

在此基礎(chǔ)之上，為了更好的滿足傳統(tǒng)企業(yè)級客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，打破以往對合作伙伴定義的邊界，亞馬遜云科技按照合作伙伴自身的業(yè)務(wù)計劃和客戶需求，讓其在軟件路徑、服務(wù)路徑、硬件路徑、推廣路徑和培訓(xùn)路徑這五條路徑中尋找新的成長機遇，從而讓業(yè)務(wù)發(fā)展空間變得更大，更具市場競爭能力。

以軟件路徑為例：在原有的ISV合作伙伴權(quán)利的基礎(chǔ)之上，通過“ISV加速贏2.0”計劃：

第一，能夠幫助ISV擴展新的銷售渠道;

第二，對自研芯片Graviton進行Service ready適配;

第三，增加了可持續(xù)能源應(yīng)用能力認(rèn)證;

第四，共享咨詢合作伙伴的權(quán)益，可以通過分銷得到額外的運營獎勵。

以傳統(tǒng)ISV——金蝶為例，在服務(wù)客戶的過程中，客戶不僅需要金蝶的SaaS產(chǎn)品，還需要咨詢、交付、運維等一系列服務(wù)，2.0版本的ISV加速贏計劃讓金蝶這樣的合作伙伴能夠享受更多權(quán)益，使其業(yè)務(wù)范圍更加廣泛，能夠全面滿足客戶的多元化需求。

而對于咨詢合作伙伴而言，也可以擴展業(yè)務(wù)邊界，例如德勤中國這樣的老牌咨詢公司與亞馬遜云科技合作構(gòu)建了云上的安全解決方案。

據(jù)介紹，2022年亞馬遜云科技將攜手合作伙伴向六個方向發(fā)力：

一是通過廣泛而深入的云服務(wù)賦能合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員創(chuàng)新;

二是共同助力傳統(tǒng)企業(yè)遷移上云;

三是攜手打造垂直行業(yè)解決方案;

四是全球化拓展，服務(wù)海內(nèi)外客戶;

五是深耕區(qū)域，共同服務(wù)區(qū)域客戶;

六是共同開展安全合規(guī)業(yè)務(wù)。

沈濤強調(diào)：“合作伙伴一直是亞馬遜云科技業(yè)務(wù)發(fā)展當(dāng)中的重要組成部分，我們跟合作伙伴的合作模式、邊界都非常清楚，各取所長。”亞馬遜云科技堅定地為合作伙伴賦能，使其能用全球最先進的云技術(shù)和科技來武裝自己，形成差異化的競爭能力。與此同時，亞馬遜云科技開放的全球資源和基礎(chǔ)架構(gòu)，能夠幫助合作伙伴快速成長，使其業(yè)務(wù)邊界拓展到更多國家。

利用覆蓋全球的基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)，亞馬遜云科技不僅幫助中國的合作伙伴提升創(chuàng)新能力，走出國門，還幫助國外的合作伙伴走進中國。以世界第三大ERP公司Infor為例，Infor通過亞馬遜云科技的云平臺，已將其業(yè)務(wù)部署到中國，為中國客戶提供便捷的服務(wù)。

會上，華訊副總裁&企業(yè)/商業(yè)部總經(jīng)理朱曉勇在演講中屢次向亞馬遜云科技致謝。在亞馬遜云科技的幫助之下，讓華訊這樣的硬件廠商擁有了自有的軟件能力，完善了從硬件到軟件的多維度服務(wù)體系，能夠通過數(shù)據(jù)治理和數(shù)據(jù)分析，更好地助力企業(yè)用戶實現(xiàn)云上的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

Kyligence聯(lián)合創(chuàng)始人及CEO韓卿提到，“Kyligence其實一直在做云原生轉(zhuǎn)型，今年的ISV加速贏計劃非常有吸引力，讓我們有更多的能力去賦能我們的工程師，更好的將產(chǎn)品和服務(wù)推向市場。我們相信 Kyligence 通過與亞馬遜云科技更加緊密的合作，將讓亞馬遜云科技全球數(shù)百萬活躍客戶使用數(shù)據(jù)、管理數(shù)據(jù)如同云計算一樣簡單、方便。”

普華永道亞太地區(qū)企業(yè)管治及內(nèi)部審計主管合伙人及中國風(fēng)險及控制服務(wù)市場主管合伙人徐世達表示：在中國，普華永道和亞馬遜云科技已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)安全咨詢服務(wù)、上云咨詢服務(wù)、數(shù)字化風(fēng)險治理方案三個領(lǐng)域形成了行業(yè)服務(wù)和解決方案。

徐世達強調(diào)：“對于客戶來說，我們和亞馬遜云科技形成天然互補，從隱私安全評估、合規(guī)咨詢到安全運營支持，能夠配合亞馬遜云科技在身份和訪問管理、設(shè)施保護、數(shù)據(jù)保護、檢測控制和事件響應(yīng)等一系列產(chǎn)品形成互動，也使我們的客戶得到了非常好的體驗。”