“過去的2020年，是浪潮信息近5年來伙伴生態布局拓展最快的一年。”浪潮信息渠道推進部總經理毛柏林介紹，2020年浪潮合作伙伴規模達到15000+，同比增長66%。行業ISV合作伙伴數量增長2200+，90%的百強解決方案提供商和85%以上的人工智能百強公司與浪潮都有深度的合作。

 

 

即便生態發展勢頭良好，但在毛柏林看來，隨著計算產業新格局的到來，計算加速向智算變革，浪潮的渠道生態依然面臨著多重挑戰，其中也蘊藏著巨大的機遇。首先客戶需求變得愈加復雜化，除了應用方案，客戶還有算力、數據管理、運營維護等需求，這些需求跨越技術、交付、服務等范疇，單一伙伴難以滿足;其次客戶智慧化轉型已經不是純技術問題，涉及到業務再造、企業戰略還有組織結構等深層次問題，何時轉型、如何轉型存在一定不確定性;再次，AI產業化和產業AI化不斷走向成熟，市場孕育著極大的需求，但是，市場進入門檻過高，大部分伙伴尚未具備AI方案復制推廣能力;最后就是智算時代信息透明化與渠道扁平化，傳統分銷商生存空間變窄，倒逼渠道模式變革。

 

 

浪潮信息渠道推進部總經理毛柏林發布元腦生態2.0

 

元腦生態2.0的發布，就是為了更好應對當前行業智慧轉型，伙伴所面臨的技術、商業和生態等多重挑戰。元腦生態2.0將是一個更加開放、包容的生態,不僅包括之前技術側的芯片、算法等左手伙伴和應用側的ISV、SI等右手伙伴，也將納入分銷、IVR、咨詢、運維等更加多元的功能型伙伴，從智慧轉型的全生命周期著手，實現全鏈條的交付與服務。

 

毛柏林認為，隨著AI創新速度的加快以及應用需求的不斷增長，AI將從單點替代邁入全場景融合時代，AI會嵌入傳統業務的各個環節，帶來多樣AI模型與多種業務場景的交叉融合，伙伴需要一個場景發現和技術連接更緊密的生態，通過技術共創、資源共享共同滿足用戶需求。因此，元腦生態2.0會更加強調從浪潮與合作伙伴的單線連接，到浪潮與伙伴、伙伴與伙伴間能力的網狀或者說是矩陣融合，滿足智算時代客戶對智算全棧的技術、交付和服務需求。

 

 

元腦生態2.0是在“計算到智算”的產業新格局下，浪潮對于未來生態發展思考后的模式創新。在元腦生態2.0下，浪潮提出“智算合伙人”生態主張，認為“智算合伙人”是智算時代的追夢人，是擁抱智慧未來的利益共同體。

 

 

“智算合伙人”現場解讀

 

毛柏林介紹，浪潮與“智算合伙人”之間將實現三個層面的聚合：一是業務聚合，通過對伙伴創新賦能，實現現有業務與AI方案的融合，促進業務的高質量發展;二是資源聚合，雙方加大資源開放和共享，優勢互補;三是戰略聚合，浪潮與伙伴合作上層次，形成戰略聯盟，一起做大智算產業的蛋糕，實現伙伴和客戶價值共贏。

 

“‘智算合伙人’是需要伙伴與浪潮共同投入的，浪潮會幫助伙伴轉型，同時也需要伙伴積極配合。” 毛柏林強調。

 

在元腦生態2.0下，浪潮將幫助伙伴構建三大能力：首先是多產品銷售，方案銷售和服務能力;第二是聯合方案的AI嵌入能力，在現有的應用方案基礎上利用AlStore植入更多領先算力;第三是引導分銷和IVR伙伴提升智算方案推廣能力。

 

 

新生態發展需要以創新的互聯網思維為指導，基于這個想法浪潮打造了全新的元腦生態平臺AIStore，針對行業信息不對稱、中間傳遞環節長、技術復雜度高、方案可復制性差等問題，聯合伙伴一起向客戶高效輸出行業智慧化轉型解決方案，最終實現業務快速落地。

 

 

元腦生態·AIStore現場發布

 

毛柏林認為，全新元腦生態平臺AIStore將成為元腦伙伴能力的“聚合器”和“孵化器”。一方面，AIStore聚合了芯片和算法公司等左手伙伴優質的產品和解決方案，通過客戶側ISV、SI、分銷商等右手伙伴強大的渠道能力，快速推動各類智慧場景解決方案的行業落地和復制;另一方面，伙伴間的能力融合將有助于孵化出更多的智慧解決方案，加速AI全場景融合進程。

 

 

2021年浪潮將進一步增加渠道的資金、技術、人力投入，加強對合作伙伴的支持，與伙伴共同擁抱智算變革。

 

對于分銷伙伴加速轉型，浪潮將加大對億元分銷伙伴的轉型支持，鼓勵專業分銷快速發展，同時加速分銷伙伴AI能力復制，加強基礎賦能、多產品賦能和競爭力賦能;對于行業ISV伙伴，浪潮聚焦智算方案中的AI算力植入，繼續深化和行業Top ISV的合作，提升伙伴的方案復制推廣能力，發展更多細分行業的ISV伙伴;此外，浪潮還將聚焦地市市場，落實專人負責制。

 

“元腦生態2.0將高效聚合產業力量，浪潮秉持合伙人理念，與伙伴共建、共贏、共享AIStore聚合平臺價值，促進智算創新技術、場景應用與交付服務的融合落地，為創新者提供成長平臺，為合作伙伴提供開放和易用的商業發展平臺，為客戶創造更大的價值。”毛柏林最后表示，浪潮期待與更多合作伙伴一起“聚力，齊心”，共建元腦生態，共贏智慧未來。