作為紫光集團的核心云網企業，新華三同時也是數字化解決方案領導者。通過持續的研發投入和行業市場拓展，新華三已經擁有了計算、存儲、網絡、安全等方面的數字化基礎設施整體能力，能夠提供云計算、大數據、大互聯、信息安全、安防、物聯網、邊緣計算、人工智能、5G在內的一站式、全方位數字化平臺解決方案，以及端到端的技術服務。面臨數字化轉型的挑戰，很多海外市場迫切需要中國在數字化轉型過程中的經驗積累, 新華三在中國市場的深耕,積累了技術實力和成功經驗，因此，拓展海外市場正逢其時。

新華三集團聯席總裁、國際業務部總裁黃智輝

“選擇此時出海一方面在國家倡導的‘一帶一路’大戰略規劃下幫助各國的數字經濟的發展，提升各國人民的收入水平與生活品質;另一方面源于新華三自身業務的需求。”新華三集團聯席總裁、國際業務部總裁黃智輝向記者這樣表示。

“當前正處于新一輪科技革命的開端，全球數字化轉型趨勢勢不可擋。海外用戶在數字化轉型的過程中，需要得在帶寬、設備、運營和維護等整體ICT服務的支持。新華三進軍海外市場，致力于幫助馬來西亞、印度尼西亞、哈薩克斯坦、巴基斯坦、俄羅斯、泰國及日本等7個國家更好地應對客戶在數字化轉型過程中面臨的各種挑戰。作為數字化解決方案領導者，新華三始終以客戶需求為導向，植根中國，服務全球，憑借自身在技術創新的積累和行業實踐的經驗，推動客戶發掘數據價值，加速數字化轉型進程。“

走向海外：“雙輪驅動”夯實海外業務

據悉，新華三在海外業務方面實現“雙輪驅動”：一方面，建立自主的擴展渠道。黃智輝認為“通過拓展自主渠道，到海外成立我們的銷售機構、辦事處、代表處及分公司，首批海外代表處設在馬來西亞、印度尼西亞、哈薩克斯坦、巴基斯坦、俄羅斯、泰國及日本等7大國家。”

“第二是積極響應國家政策，通過一帶一路，跟隨中國中資企業走出海外，形成中國工程中國方案。我們與這些企業之間的合作方式多樣，比如：1)國內大型互聯網公司在海外做跟一帶一路有關的數據中心擴張，他們相關的網絡設備、解決方案，已經和我們有了合作;2)國有大型企業到海外承接一帶一路的項目，會考慮到新華三品牌在國內ICT領域的影響力而形成合作;3)新華三開始走出海外后，對于海外客戶提供了新選擇，特別在ICT領域需求較大的客戶，會主動找到我們。”

因地制宜 直面挑戰

“一帶一路”沿線由于各國經濟發展情況不同，對ICT的需求也就不同。因地制宜才能避免水土不服。黃智輝心中已有一盤棋：“首先不是所有國內方案都會拿到海外，因為國內外環境不一樣;第二，我們希望能把最成熟的、運營過程中經驗豐富的產品先拿到海外去，保證我們的成功率和競爭力。”

“在整個拓展過程中，各個國家的需求確實不太相同。從產品需求的角度來說，有的國家偏重先解決骨干網或運營商網絡，有的國家的企業已成熟了，偏重建設企業內部的網絡或數據化轉型的網絡，新華三有兩方面的重要意義：第一，我們的數字化轉型領導地位，在技術創新上的領先性，在大數據、云計算、SDN/NFV網絡、主動安全等對他們最有意義;第二，中國近幾年來在行業或企業數字化轉型發展迅速，已走在了國際前沿，這些地區希望吸取我們助力國內客戶成功實現數字化轉型的經驗。所以我們根據各個政府和國家當地環境的需求，會逐步將中國相關的技術經驗、行業經驗、解決方案經驗，通過因地制宜的改造進行交付，幫助他們立于數字化轉型潮頭。”

面對各國不同的風俗、信仰等差異化條件，黃智輝認為“機遇遠大于挑戰。”他表示，“機遇在于，目前特別是發展中國家剛好走到數字化轉型的關鍵階段，處于傳統IT到現有云計算、大數據、互聯網+、智慧等云化的新IT之間的轉型期，這是技術創新帶來的必然變化，在競爭淘汰的過程中，我們有堅實的技術創新實力和解決方案創新能力，具備強大的競爭力，在此機會下，新華三進入海外市場易于被接受，因為我們在ICT領域端到端的解決方案較全，軟硬件相對較平衡、生態合作全面，這也是我們的差異化優勢。"

擴大朋友圈 構建全球服務生態體系

新華三在海外市場穩步構建起了完善的銷售網絡和服務體系。通過與大型ISV/SI以及新華三渠道銷售等途徑，新華三業務范圍覆蓋全球100多個國家和地區，全球網上運行設備總量超過5000萬臺，產品和服務得到了全球主流客戶的認可。

同時，新華三擁有2000多位ICT專家，和8000余位技術服務合作伙伴，在亞非歐9個國家建立了備件中心。配合服務合作伙伴能夠為東京、新加坡、曼谷、莫斯科等20多個城市提供基于ICT設備的全生命周期的服務業務。

黃智輝表示：“國際業務部例屬于新華三集團。無論在哪個國家開展業務，都必須貫徹落實集團重大發展戰略和品牌愿景，必須完全執行新華三的統一管理政策，所以這是大集中。另外，我們是市場銷售部門，不論是市場銷售還是售后服務，根據客戶在不同國家和不同區域的需求不同，對于懂當地文化的，在當地深耕很久，熟悉他們本土的員工，或者精通當地語言的員工有更多的親和力，我們要更多發揮他們的作用。執行公司統一的政策時，必須要在集團統一的協調和管理之下，考慮各個國家的差異，制定具體的執行規范和細則。”

未來，海外市場將成為新華三實現增長的重要區域，新華三將立足服務全球客戶，與廣大合作伙伴共同成長，逐步建立健全的渠道合作伙伴體系，成為區域國家的主流ICT設備供應商和數字化解決方案的領導者。