“企業用戶的需求重點已從云平臺轉向了云應用。企業更希望獲得云的端到端業務能力，并希望通過全面云化來提升管理效率，保持業務的持續創新和發展。新華三可以為用戶提供一套完整的從IaaS基礎架構到PaaS平臺再到通用型SaaS服務的解決方案。在這些層面，新華三都擁有完全自主的研發和整合能力，因此新華三向用戶提供的解決方案是完全可以定制的、具備彈性的、符合不同行業用戶需求。“

“在本次峰會上將發布CloudOS3.0，進一步完善了PaaS的強大功能并著眼于為當前及未來的SaaS層應用提供支持，實現三層南北向打通，提供全堆棧的云服務。相較于2.0，CloudOS 3.0提供了全堆棧的云服務能力，將IaaS、PaaS和SaaS縱向打通，融合了容器、大數據、云安全等熱點技術，可以實現運維、運營的一站式交付。通過開放API、SDK、插件以及應用商店，新華三可以全面融合生態合作產品，為用戶提供一套從IaaS基礎架構到PaaS平臺再到SaaS服務的完整解決方案。此外，Cloud OS支持根據行業特點進行場景化定制，在統一平臺的基礎上，支持公有云、私有云、行業云、城市云等所有云服務場景。”

“更重要的支撐體系是南向，南向是交付。從技術上講，構想功能、做出產品很容易，但最重要的是如何實現大范圍的交付。也正是全堆棧的云服務體系，新華三才能在過去短短幾年的時間里完成全國6000多個云項目的落地。”新華三集團副總裁、云計算產品線總裁張巖向記者表示。

“全堆棧的云服務平臺不只是一套解決方案，而是服務于百行百業的新華三云體系的統稱。既然要服務于包羅萬象的百行百業，單憑新華三的能力肯定無法做到盡善盡美，因此這就需要廣大的、面向行業應用的生態合作伙伴加入這一體系。而在這個體系內，新華三只有將底層的IaaS和PaaS做好并提供眾多通用型云服務，才能與合作伙伴擅長的行業云應用相結合，構建全景生態，實現一個適用于百行百業的云計算體系。”

深化生態才能實現共贏。張巖表示：“對于新華三來說，主要的精力會放在IaaS層和PaaS層，而在SaaS層，新華三是有比較明確的邊界的。新華三只會提供那些不具備行業屬性的通用型方案和服務，例如虛擬桌面、安全等服務。而面對百行百業的需求，整個云服務堆棧還需要有大量的、專業的行業SaaS應用。新華三云服務堆棧的每一個層級，都有生態合作伙伴，不會破壞生態產品的獨立價值體現。也正是由于這種嚴格的邊界限定，新華三的合作伙伴才能獲得長久的發展和更大的舞臺。”

賦能生態則是體現價值觀、實現共贏的根本途徑。新華三會將營銷、基礎架構及平臺能力主動開放給合作伙伴，讓合作伙伴能夠有機會進入到新華三的產品和營銷體系內，讓合作伙伴的產品和服務能夠融入一個更大的體系內發揮作用，實現更多的能力，再去服務更多用戶。同時新華三針對合作伙伴也會有很多培訓機制，能夠幫助合作伙伴更好的使用新華三的產品和技術打造自己獨特的行業解決方案，增強其自身的業務能力。張巖表示，2018年將會投入更多的資金、資源和合作伙伴共同孵化重點的項目，最終實現共建共贏。