金山云CEO王育林
3天前，金山云宣布完成D輪3億美元融資，投后估值19億美金，成為中國估值最高的獨立云服務商。金山云CEO王育林定下的目標是：未來三年收入超過百億元，占據(jù)中國公有云IaaS市場30%的份額。
種種跡象表明，金山云正以行業(yè)第三名的角色“攪動著”公有云市場。未來，公有云市場的格局將有何變數(shù)？AWS的正式開服是否會加大行業(yè)競爭呢？
近日，王育林在接受新浪科技等媒體采訪時，對未來云市場給予了最新的行業(yè)判斷。
價格與技術的“加減號”
“這次是力度空前的全面降價”，王育林指出，此輪融資后，金山云將采取兩個舉措，其中包括全面下調云服務價格。
當下，公有云市場的競爭日趨激烈，頭部玩家們?yōu)閾寠Z市場份額，紛紛采取降價舉措。
半個月前，在云棲大會·廣東分會上，阿里云宣布云服務大幅降價，其CDN整體降價25%，帶寬單價最低只需要16.2元/Mbps/月等，這已是今年以來的第六輪降價行動。不久后，騰訊云亦宣布降價。
作為中國公有云市場排名第三的金山云，需采取同等甚至更優(yōu)惠的降價幅度，來迎合市場競爭和客戶的心理需求。此種情形下，王育林選擇將CDN、云數(shù)據(jù)庫Redis價格降到行業(yè)最低，最大降幅分別達到50%、60%。此外，云服務器價格也最大降幅超過了30%。
除降價外，金山云將繼續(xù)加大在AI領域的研發(fā)投入。
今年6月，金山云推出了人工智能云，覆蓋了IaaS、PaaS、SaaS、行業(yè)解決方案四個層面。目前，該人工智能云已應用在電商、傳統(tǒng)制造、智能辦公等多個領域。
王育林稱，本輪融資后，金山云將鞏固和擴大在視頻、游戲等互聯(lián)網(wǎng)領域的優(yōu)勢，利用“AI畫質+”圖像增強技術、一站式AI內(nèi)容安全監(jiān)管平臺等，幫助視頻、游戲行業(yè)客戶獲得更好的智能服務體驗。
市場與玩家的“小于號”
今年，阿里云和騰訊云紛紛加大了投資力度，華為云也強勢入局，而青云、華云等玩家也展開了新一輪融資，前不久，中國第二個AWS區(qū)域也在寧夏開通。公有云市場競爭正在加劇，業(yè)內(nèi)認為已進入洗牌期。
“這個行業(yè)應該有四五家公司才是合理的”，在王育林看來，雖然競爭激烈，但前三的市場格局已經(jīng)確定，至于四五名需要靠實力來競爭。他認為，百度和京東等互聯(lián)網(wǎng)公司存在制勝的機會，而華為、浪潮等IT廠商，因具備實力和財力，同樣不可小視。而對于新入局的玩家，則需要比頭部玩家付出更多的資源和時間，“他們可能真的要花更長的時間才能做到”。
在他看來，云計算行業(yè)遵循二八原則，頭部玩家占據(jù)了絕大多數(shù)客戶，但大公司不會將云計算交給單一廠商，所以行業(yè)維持在四五家屬于良性競爭。
他還強調，一年前，中國公有云的上半場已經(jīng)結束，“在上半場的時候，你做的每一個客戶都是新客戶，而下半場你做的客戶，都是從別人的客戶中搶出來的”。
以下為部分對話內(nèi)容：
新浪科技：今年IDC排名中，金山云處在前三的位置。您認為背后最重要的驅動力是什么？
王育林：首先是今天的行業(yè)格局，金山云排進前三，我認為第一個原因在于投入，可能我們未必有阿里那么多，但是在云計算的投入不比其他任何競爭對手投的少。2014年投入10億美金，而且雷軍實打實地說投10億美金就投10億美金。如果真的比投入，比現(xiàn)金的投入，我覺得金山云應該是不輸于除了阿里云之外任何的競爭對手的。只是說我們相對來說會比較低調一些，因為金山風格一貫事情比較務實，馬上明年30年的公司了。
另外再加上雷總這個人本身是挺務實的人，他如果不是做手機這樣的行業(yè)，其實雷總是一個不太講宣傳的人。我們也沒有大規(guī)模進行宣傳。
新浪科技：AWS旗下的西部數(shù)據(jù)正式開服了，市場將更激烈。您對中國云計算行業(yè)有何判斷？
王育林：我覺得這是大家都在思考的東西。云計算是一個toB的生意，在云計算所有行業(yè)中你會發(fā)現(xiàn)用戶基本上是二八原則，頭部占了絕大多數(shù)消耗量。其實云產(chǎn)業(yè)三家四家五家都可以存活，越大的公司越有合作伙伴，所以不可能哪一個公司把云放在單一客戶上。尤其是當?shù)揭欢ㄒ?guī)模后，他需要大量的服務，前期的保障，溝通，尤其是離開互聯(lián)網(wǎng)以后一定是這樣的服務模式。
這個行業(yè)應該有四五家公司是合理的，這樣是良性的競爭，從客戶需求來說，他也覺得這種服務是容易被接受的。除了阿里云、騰訊云、金山云之外，剩下的兩家是誰不好說。第一個互聯(lián)網(wǎng)公司一定有機會，比如大家都看好像百度，京東，IT公司像華為、浪潮，他們肯定有實力和財力去做這件事情。但是說實話我覺得到2016年底，中國的公有云的上半場已經(jīng)結束了，時間窗口過去了，后面的人再想擠到這個位置來的時候，你需要比阿里云、騰訊云、金山云投入更多的資源和時間。所以未來的公司可能真的要花更長的的時間做到，不可能進來兩年就能做到中國前三和世界前三。
新浪科技：如何理解公有云上半場已經(jīng)結束了？
王育林：上半場就是看互聯(lián)網(wǎng)。云計算是互聯(lián)網(wǎng)公司自身的IT服務做到一定規(guī)模之后，開始擴展服務，所以云計算的本質是IT的互聯(lián)網(wǎng)+，互聯(lián)網(wǎng)做云計算，是互聯(lián)網(wǎng)公司干了IT的活。比如，今天很多互聯(lián)網(wǎng)公司做零售叫電商，互聯(lián)網(wǎng)公司做支付叫支付寶，互聯(lián)網(wǎng)公司搶了各行各業(yè)的生意，做支付做成了支付寶和微信，搶了信用卡的生意，做零售做成了天貓、淘寶、京東。做了共享單車、出租車的生意做成了滴滴，那么同理，今天互聯(lián)網(wǎng)搶了IT服務，就成了云計算，本質上就是互聯(lián)網(wǎng)+，所以，我們說上半場是到2016年底，我們認為云計算打穿了所有的互聯(lián)網(wǎng)公司，滲透率百分之百，沒有一家互聯(lián)網(wǎng)公司不用云。
在上半場的時候，我們做的每一個客戶都是新客戶，下半場你做的任何一個客戶，都是你從別人的客戶中搶出來的。下半場是互聯(lián)網(wǎng)之外的行業(yè)，如果說在上半場，整個布局最快的窗口期錯過了，那么你會錯過與客戶打磨的時間，不會有原生的互聯(lián)網(wǎng)公司陪著你一起成長，這是最要命的。你說我有行業(yè)客戶，那是因為你與客戶的關系很好，但是你的能力并沒有得到提升。
新浪科技：有這么多云企業(yè)入局，大家之間如何形成差異化？
王育林：其實IaaS公司非常少，沒有那么多，也就是屈指可數(shù)的阿里云、騰訊云、金山云等幾家大型公有云公司。 做SaaS和解決方案的廠商很多。所以在大的行業(yè)我們會進行合作。比如小米就跟金山云合作，比如阿里的金融服務就跟阿里云合作。但是除此之外我覺得大家就是平等合作，比如你做服務，你可以選擇金山可以選阿里，就跟惠普一樣，我可以用微軟的底層也可以用亞馬遜，那是純商業(yè)行為。
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