Oracle公司創始人、首席技術官Larry Ellison近日分享了Oracle吸引公有云市場的策略：提供成本效益和更靈活的使用計劃的服務。
最近在Oracle位于加州Redwood Shores總部舉行的一個活動中，Ellison描述了針對云堆棧IaaS和PaaS層的戰略，旨在削弱云提供商競爭對手的價格。
作為一家基礎設施即服務IaaS提供商，Oracle計劃將計算和存儲的價格與AWS看齊，但提供的基礎設施加速了工作負載的執行，從而降低總體成本。
Ellison承諾說：“因為Oracle的基礎設施要比Amazon快得多，所以你的賬單金額會減少一半。”
將堆棧推向上面的PaaS層，包括Oracle數據庫、分析和中間件服務，開發的高級自動化軟件可以讓客戶降低人力成本——運行數據庫的主要成本——的同時降低人為錯誤的風險。
雖然在這兩層采取的方法大不相同，但是Ellison表示，其目標是一致的：“是為了達到一個目的，如果你把工作負載從Amazon遷移到Oracle，你的賬單金額可以減少50%”。
Ellison承諾將在10月1日舉行的OpenWorld年度大會上公布更多細節。
推廣這兩種定價策略，就要引入新的旨在簡化云服務采購決策的新計費模式。
Oracle讓客戶可以將他們現有的數據庫許可轉移到IaaS環境中，不管是來自AWS這樣的競爭對手，還是Oracle自己的產品。
但是因為人力成本“是你最希望從數據中心內剝離的”，還有人為錯誤的因素，所以Oracle認為PaaS產品最終賣得要比IaaS好。
對于那些正在掙扎于TCO的客戶來說，他們試圖將IaaS的定價與PaaS通過自動化實現的節約金額進行對比，Oracle將讓這變得更容易，也就是允許數據庫許可轉移到Oracle的平臺服務中。
這些客戶至需要為托管基礎設施和自動化軟件成本支付增量差額。他們甚至可以選擇這些PaaS服務來運行專有的Exadata設備，以實現更高的性能和可靠性。
這款產品擴展到了Cloud at Customer產品組合中，通過Oracle在客戶防火墻之后設置的一個云服務器，然后租賃虛擬機就像是使用自己的云數據中心一樣。
為了進一步簡化購買云服務的流程，Oracle將通過引入“通用信用”來精簡基于預購的使用合同。
這種信用可用于所有云地區的IaaS和PaaS服務，Ellison表示。
“你不需要告訴我們，不需要提前知道你將會使用多少。你只用根據你的需求使用我們任何云服務就好了。”Ellison這樣表示。
“實際的業務條款很簡單，”Ellison補充說。支出量決定所有服務的折扣，客戶可以通過一個合同“嘗試任何新的東西”。
他說，Oracle將從9月25日開始提供這種通用信用，分為年度或者月度。
“我預計其他云提供商也將轉向這種合同方式，但是他們還沒有這么做。”
Ellison還預覽了一種“自動駕駛”數據庫，將在OpenWorld上推出，這種數據庫會在運行、備份、打補丁和自動升級的時候進行調優。
對于那些運行自主軟件的客戶，Oracle將提供99.995的正常運行時間SLA，也就是每年可接受30分鐘的停機時間用于維護。
該系統“永不停歇，云中沒有什么是停止的。”
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