如今，提到云計算，已不陌生。從互聯網時代到物聯網時代，云計算從最初一個抽象的概念發展至今，已然成為人工智能的催化劑。云計算的利好之處服務于各個行業，正因如此，云生態在過去一年，變得愈加豐富多彩，變得愈加復雜和多變。

IT產業鏈進化核心：云生態建設

過去，無論是互聯網巨頭BAT，還是傳統IT廠商，都強調“渠道”建設。現在，無論是企業還是用戶，越來越多的人談“生態”，合作伙伴，甚至是生態伙伴。

這樣的轉變，是和市場密切相關的。在IT時代，手里有產品、有資源就能占據市場，處于賣家市場階段;隨著時間的演變和技術的創新演進，產品豐富多種多樣，用戶選擇性逐漸變多，這時就處于買家市場階段，渠道商不僅僅負責通路，還幫廠商承擔風險，成了廠商的合作伙伴;然而，在DT時代，云計算平臺的日益成熟，IT門檻降低，基礎設施靈活性漸強，IT合作越來越注重用戶層的客戶體驗和應用，這時就構成了一個云生態體系，建設生態伙伴，相互依存，互惠共贏。

那么，換個角度來講，構建云計算生態系統，先行者必然會成為云計算紅利的獲取者。在國內市場和國際市場上，阿里云和亞馬遜AWS分別被公認為國內外云計算市場老大。但對于一家云計算公司來說，不管是亞馬遜還是阿里巴巴，自身不可能完全滿足用戶需求，構建產業生態圈是其中必要的一環。在搶奪傳統IDC業務的同時，吸引更多的開發者和合作伙伴，完整建立起圍繞自身的云生態體系，才是最終獲勝者。而這其中，阿里云正是其中的代表。應該說，阿里云的生態體系，就是一個完整的涵蓋公共云和專有云的混合云生態體系。在完整生態體系的構建中，“云合計劃”就是一個體現。

阿里云云生態核心：開放與賦能

早在2014年8月，阿里云就啟動了“云合計劃”項目，其最初存在的意義就在于聚集合作伙伴、構建新的云生態體系，為企業、政府等提供一站式云服務。三年來，在阿里云市場不斷壯大的同時，云和計劃也一步步趨于完整化。2017年5月，在阿里云云棲大會成都峰會上，阿里云再次升級云合計劃，解鎖“1100”生態密碼，聯合思科、SAP、Informatica、NetApp、中標軟件、用友暢捷通、泛微、Fortinet、聯想云等合作伙伴共同開啟云市場軟件品牌館，并推出商業軟件15天免費試用計劃，希望帶動100萬中小企業實現智能化轉型。這是繼阿里云助推浙江10萬企業上云、啟動江蘇“1*30*300計劃”之后，又一針對百萬企業建立的一場普惠革命。

今天，阿里云能夠有這樣大的成果絕非一時之力而為，事實上，從2011年開始，阿里云就將云生態定為阿里云的核心戰略，以“匯聚、鏈接、共贏、聚變”作為生態理念，分別在產品生態、行業生態、區域生態、云市場、教育生態等方面，構建客戶共享、數據共享、技術服務、全球服務四大生態體系。

阿里云運營總經理楊名介紹，產品生態方面，目前阿里云開放了90+產品層面的合作，比如用友、SAP等企業，基于阿里云的基礎產品上，開發和集成形成相應的產品。

行業生態方面，阿里云和合作伙伴構建了20多個行業解決方案，包括大數據、金融、安全等。

區域生態方面，阿里云發展了5000家以上的合作伙伴體系，包括授權中心50余家，覆蓋全國所有一、二線城市和部分三、四線地區。

同時，阿里云還發展了180+合作院校和20+培訓教育合作伙伴，培養云計算，大數據，物聯網，云安全和人工智能五大專業方向，培訓賦能生態開發者10萬+人次。

而阿里云官網上的“云市場”，就如同云計算領域的蘋果應用商店AppStore。細分為基礎軟件、企業應用、建站推廣、服務&培訓、云安全、數據及API、解決方案七大類目。中小企業可以在上面找到所需的各類企業應用和服務，并通過線上的方式實現快速的交易與交付。目前，超過1200家海內外知名軟件商的逾4000款軟件已實現在線服務。2016年阿里云市場上有10家軟件企業季度交易額過100萬，3家合作伙伴的季度交易額過千萬。

楊名表示，阿里云通過輸出自己的基礎資源能力，開放自身已有的渠道運營能力，為合作伙伴賦能加油，這不僅是阿里云未來幾年為之努力的生態戰略目標，也是核心。

云計算AppStore的野心與決心

其實，阿里云生態市場能夠做到成功并不奇怪，自己搭建平臺，作為平臺運營者，吸引伙伴和用戶加入到平臺中，形成生態系統，為更多的企業和用戶提供服務。從根本上來說，這一核心理念和阿里巴巴的電商平臺模式如出一轍。

阿里巴巴的天貓業務本就是阿里云的根基之礎，從互聯網到移動互聯網，阿里巴巴讓電子商務從概念演變成普及。在云計算市場，阿里云仍野心勃勃，除IaaS和通用PaaS層外，阿里云要做完整云生態，還包括行業PaaS、SaaS、底層硬件提供和服務、實施、運維服務。

阿里云此舉不僅聚合了思科、SAP以及服務中小企業提供商等眾多國際化合作伙伴的加入，同時吸引各類開發者基于這一平臺開發各種應用。在阿里云市場和阿里云平臺的智能調度下，SaaS伙伴和區域服務伙伴基于阿里云的平臺，都可以進行生態合作。不管是IaaS層面的應用加速、安全監控，還是通過開放API所開發的平臺應用，或是基于云平臺開發的各行各業的企業應用系統，都可以基于這一平臺提供給最終用戶，真正實現了一站式服務，體現了將云計算普及為惠普科技的決心。

建設生態的路上靠合作伙伴的信心

的確，云計算讓每一個開發者都能與大公司站在同一起跑線上，擁有和大公司一樣的能力，去做他們想做的創新。正因為如此，幾乎所有的企業都開始加入到云計算的生態系統中來：用友暢捷通和中標軟件作為阿里云的合作伙伴代表，就是其中的一個。

用友暢捷通總裁楊雨春認為，暢捷通之所以看中阿里云，主要基于兩方面原因。首先，從技術層面來說，相較于其他云計算平臺，阿里云的成熟度毋庸置疑，為了提供一站式服務，對于廠商而言，愿意選擇像阿里云這樣完整的IaaS層，安全、穩定、成本低，更重要的是更適合為中小微企業提供大量服務。第二，從品牌效應和市場影響力方面，就阿里云目前的市場份額，必然會帶來可觀的流量，借助阿里云，擴展更大的資源。與阿里云合作，幫助中小企業上云，至少能夠幫助企業減小投入達50%。

中標軟件副總經理李震寧表示，阿里云不僅是云供應商，更提供了整個云生態環境和品牌技術，和阿里云合作之前，還需要找中間商和數據庫，借助阿里云，用戶只需在平臺選擇中標操作系統，阿里云就會配備相應的應用服務，供用戶自愿選擇。過去，中標軟件只是一個國產化的品牌，但在阿里云云平臺上，用戶不會在意是什么品牌，只需要足夠安全。對于中標來說，不僅僅是開拓了一個更大的市場，更擴展了市場邏輯，解決了國產操作系統廠商無法解決的弊端，無疑是巨大的價值。

6月8日，阿里云使命級合作伙伴上海駐云科技宣布，已完成由復星領投，紅杉資本中國基金跟投的C輪融資，融資總額近億元。在此之前，駐云科技已經于2014年獲得紅杉資本中國基金和戈壁創投的1000萬人民幣A輪融資，2016年4月獲阿里巴巴超5000萬B輪融資。

可以說，無論是資金方面還是技術層面，駐云能夠有今天的快速成長，和阿里云也息息相關。駐云目前和阿里云的API直接對接，其自身的幾款SaaS產品直接給客戶提供運維輔助工作。包括架構的設計、資產盤點、費用計算等等，這都是軟件來完成的。此外，駐云的全維度云服務產品CloudCare也依托阿里云來實現，駐云科技創始人兼CEO 蔣爍淼用這樣的一個比方來形容：“CloudCare是個大飯店，我們只選用最優質的“食材”——阿里云。我們的云廚CloudCare kitchen不僅為客戶定制快捷的‘套餐服務’，同時還未客戶提供各種量身定制的‘私房菜’，專屬的工藝、嚴選優品。”

在筆者看來，諸如用友暢捷通和中標軟件這樣的企業很多，他們和阿里云一起構建了完整的云生態體系，隨著人工智能在行業的進一步落地，雙方彼此依托，實現共贏的同時，為用戶提供最有價值的服務。