戰略轉型，無疑是“神州數碼2017合作伙伴大會”的最熱關鍵詞。

“從傳統IT分銷巨頭到打造中國最大的企業信息化融合服務平臺”，神州數碼集團董事長郭為在題為“云時代的轉型與發展”演講中表示，要與眾多合作伙伴一起撬動萬億級的企業云服務市場。

神州數碼向云計算領域的戰略轉型絕非停留在口頭和紙面上。此次大會上，“北京神州數碼云計算有限公司”更名成立，并發布了全新的云業務品牌logo“神州云計算”，推出企業云服務平臺“DCclouds.com”。未來，“北京神州數碼云計算有限公司”將作為神州數碼集團云業務的承載實體，瞄準萬億級的企業云服務市場，構建云服務新生態。

更名換標為哪般

在20日“神州數碼2017合作伙伴大會”上，神州數碼宣布“北京神州云科信息服務有限公司”正式更名為“北京神州數碼云計算有限公司”。此次更名以及新的云業務品牌“神州云計算”的推出，再一次顯示出神州數碼全力轉型云計算的戰略決心。

神州數碼瞄準的是一個新的巨量藍海市場。正如郭為在大會致辭中所言，“在云和大數據的時代，神州數碼要同眾多生態伙伴一起，共同探索一條創新發展之路，全球化之路。我們應該成為融合的云，成為云中的云，與合作伙伴共同創造萬億大數據產業。”

實際上，神州數碼的戰略轉型決心，從此次合作伙伴大會的舉辦級別和背景可見一斑。今年的合作伙伴大會，神州數碼從集團層面統籌，邀請全球150余家頂尖供應商、國內1500余家核心合作伙伴、百余家媒體、投資人赴會，意在向業界宣告面向云和數字化時代的全新戰略轉型，并從集團層面的高度，整合合作伙伴體系，加快向云業務市場的轉型。

與這一戰略轉型相匹配的是，北京神州數碼云計算有限公司將作為集團云業務的承載實體，在國家自主可控政策的指引下，充分利用互聯網、云計算、大數據等新型技術，整合全球領先的云到端的產品、解決方案及服務，打造中國最大的企業信息化融合服務平臺，讓企業信息化建設零門檻。

率先轉型率先受益

云計算紅利何在?

神州數碼集團董事長郭為的發言，向合作伙伴宣示了進軍萬億級市場的戰略決心。而對于分銷合作伙伴們而言，為什么要轉型?云計算市場的紅利何在?

事實上，云計算已成為數字化時代的核心驅動力，市場研究機構Saugatuck Technology預測，到2018年，超過60%的企業會把一半以上的基礎設施遷移至云平臺。高盛的研究則發現，云計算基礎設施與平臺支出的年復合增長率到2018年將達到30%，遠遠超過企業信息技術支出的增長率(5%)。每1元錢的云基礎資源的消耗可以衍生100元的相關業務機會。

在數字化的大趨勢下，此次參會的全球150余家頂尖供應商大多都已涉足云計算市場。除了企業，政府客戶的上“云”動力也很足，北京市經信委于4月8日發布《北京市政務云管理辦法》，要求全市各委辦局將信息系統逐步上“云”。

對企業客戶、政府客戶而言，“上云是常態，不上云是例外”已漸成現實。

機遇的另一面，是巨大的挑戰。伴隨著云計算的預算增長，客戶在傳統IT基礎設施上的投入正呈現出迅速萎縮的趨勢。根據近年來的數據統計，客戶在云上每增加1元投入，將帶來傳統IT基礎設施投入7元的預算縮減。而這一縮減，很大程度上將由傳統IT分銷、供貨、實施、服務的企業“背鍋”。

在上“云”的機遇與挑戰面前，神州數碼的一些合作伙伴已經邁出轉型步伐。他們可能會丟失7塊錢的傳統業務，但圍繞“云”的相關服務，將獲得100元的潛在業務機會——這筆轉型紅利的賬并不難算。

2016年中國企業云服務市場規模超過500億，在企業IT市場中的滲透率已經達到15%，也就是說，企業的整體IT支出中，已經有15%被用于了私有云建設或公有云的消耗上，而這個比例在三年以后預計將達到38%。“現實擺在眼前，率先轉型、率先受益”，一位參加會議的合作伙伴如是說。

聚合連接賦能

神州數碼云生態三大價值

“北京神州數碼云計算有限公司承載集團的云生態轉型重任。而在業務市場層面，我們首先想到的，還是如何為合作伙伴創造價值”，神州數碼集團助理總裁、北京神州數碼云計算有限公司生態中心總經理李京表示，“聚合、連接、賦能，是我們為合作伙伴轉型云業務市場提供的三大價值。”

雖然云計算帶來一個巨大的市場，但一個產業的形成除了平臺和技術的快速發展，周邊生態的成熟是不可獲缺的重要因素。今天中國的云市場，相較于云計算技術的快速發展，云產業生態的發展是滯后的。對云資源提供商而言，缺技術人才、缺營銷能力;對用戶而言，缺定制化服務、缺成熟的行業應用場景、缺規范保障。

目前，北京神州數碼云計算有限公司已經對接了主流公有云資源，開源、閉源的私有云技術，以及云上安全管理、存儲備份、運維監控及應用遷移等云管理工具;聚合的SaaS資源超過120種，橫跨14個品類，合作伙伴和用戶可以通過這個平臺一站式尋找、比對需要的應用方案和同類型服務。在聚合營銷及服務生態方面，神州數碼聚合了大量云營銷合作伙伴、云專業化服務合作伙伴、行業專家資源、云市場合作伙伴。

在聚合大量云計算資源的同時，“連接”的價值正在提升合作伙伴和客戶的技術與服務能力。李京在分論壇上介紹了“連接”價值的案例，其中，“數字化零售”的案例非常生動。“當我們的營銷和服務合作伙伴在真正面向最終用戶的時候，必須要把技術和客戶的行業應用場景相結合，清楚地告訴客戶方案布署以后，你的哪一項應用場景會變成什么樣。于是我們又在做一層轉換，叫方案場景化”，李京這樣概括“方案場景化”帶來的“數字化零售”的新價值。

在“連接”的基礎上，神州數碼還從資源輸出、能力輸出兩個層面向合作伙伴“賦能”。北京神州數碼云計算有限公司此次推出了企業云服務平臺“DCclouds.com”，意在真正意義上的資源聚合、生態互動型社區。該平臺擁有專家社區、產品商城、知識庫分享培訓基地4大主功能，充分滿足合作伙伴咨詢分享、在線支持、在線下單與專業培訓的需求。神州云計算將利用平臺與合作伙伴協同共贏，幫助每一家云合作伙伴都具備相應的業務資質和能力，并獲得更多的商業機會。

神州數碼在云業務市場的轉型大幕已經拉開。據悉，全國范圍的云服務合作伙伴招募計劃將于5月啟動，通過在各地路演巡展的方式，推動云服務落地。

從IT分銷到智慧城市，再到數字中國、云服務，巨頭的每一次轉型，總是引人矚目。“預測未來的最好辦法，就是將它創造出來”，神州數碼將創造出一個怎樣的云生態，令業界期待。