過去在美國淘金熱時期，淘金者未必都挖到金礦，賣水人反而賺得盆滿缽滿。如今跨境電商交易火熱，為商戶們提供SaaS服務的B2B平臺也異軍突起，易匯金就是這樣一位“賣水人”。

易匯金成立于2014年，主要從事跨境電子商務綜合服務業務。定位為針對跨境電子商務企業的交易數據服務商。近期，易匯金已經完成A輪融資。

應對快速變化的專業性壁壘

易匯金創始人周榮勃曾任易寶支付的副總裁，他對21世紀經濟報道表示，易寶支付是第一批跨境外匯業務的試點企業，易匯金也是第一批提供跨境支付綜合服務方案的技術服務公司，伴隨著國內外匯政策的調整以及市場需求的變化，易匯金也從專屬的跨境支付綜合服務技術公司轉型為以跨境為特色的電子商務企業交易數據服務公司。

如今的易匯金主要為跨境電商、跨境留學和跨境旅游的商戶，提供基于SaaS技術的云賬戶解決方案。協助商戶搭建跨境業務的客戶管理體系，具體包括會員體系構建、聚合支付技術集成、賬務管理、大數據分析、跨境金融數據服務、跨境資源整合等技術服務。

做以跨境業務為特色的SaaS軟件服務，易匯金的競爭對手并不算多。周榮勃告訴記者，主要是因為行業門檻較高，不像普通oa類型的SaaS軟件那么容易實現。易匯金作為服務的提供者，市場空間仍然很大。

他具體談及公司的核心競爭力所在。首先，整個支付行業在變化。中國的支付工具一年一變樣，三年大變樣，很難想象掃碼支付這兩年變得如此普及。易匯金團隊成員來自從業多年行業資深人士，始終站在行業變化的最前端，這種應對快速變化的專業化能力就是一種壁壘。

第二，公司整體的交易數據賬務體系，也是壁壘所在。“僅就聚合支付業務來說，從API的技術集成，實現既支持銀聯掃描、微信掃描，又支持無卡支付的功能，很多中小公司要投入很大成本的技術資源，也就很難做到了。而聚合支付之后的業務數據和賬務數據處理，甚至很多具備一定規模的公司處理起來也捉襟見肘。”他說。

周榮勃繼續分析指出，中國有牌照做跨境支付業務的公司，一共才不到30家。其中大約一半交易量都不大，剩下一半中，支持本幣和外幣IT計賬系統的公司也很少。而且在系統底層進行修改也很難實現，易匯金則一開始就支持本幣加外幣的記賬系統。

根據周榮勃的設想，易匯金將橫向打通不同行業企業，在平臺上對商家的支付和交易數據進行統計和分析，然后再把這些數據向縱向的上下游產業鏈條分享。“另外我們現在也跟銀行或者支付公司合作，幫助企業引入相關金融服務。”他說。

不同行業用戶中提煉共性

目前，易匯金已經覆蓋十幾個行業領域的商戶，其中業務占比靠前的行業領域有電商、旅游、留學等。易匯金如何根據不同行業的特點，進行云服務系統的標準化推廣。

周榮勃表示，易匯金主要還是依托原有資源，在不同的行業中尋找應用場景。“我們的購匯和結匯業務處理服務最初集中在留學行業，后來公司開始做進口電商行業。在進口電商政策變化后，我們再做出口電商。”他說。

出口電商火爆后，很多中國商家在亞馬遜上開店，其中涉及到賬期、匯率、收款、付物流費等一系列問題。于是易匯金就從付匯服務業務開始，慢慢深入整個體系。周榮勃表示，在這些行業中做業務其實存在共性，即都需要真實的交易背景、實名認證和工商認證等。

他還補充說，現在經常項目下的外匯支付是通暢的，只要有真實貿易并不受太大影響，政策所限制的主要是無交易背景的套利資本。

此前，易匯金曾獲得線性資本創始合伙人王淮的天使投資。近期，易匯金又完成A輪融資，投資方包括首譽光控等兩家機構。

做SaaS服務的企業本身就是能帶來很好現金流的項目，在SaaS服務開通時，易匯金提供多種收費模式和服務模式。以方便不同行業的客戶選擇。相關業務已經為易匯金創造了很好的收益。

新的投資方進入后，也給易匯金提供了行業企業的縱深資源。”周榮勃說，雖說跨境業務是易匯金的特色所在，但國內公司也可以使用易匯金的賬戶體系和SaaS服務。公司未來將布局多元化產品服務，在云服務、增值服務等方面結合客戶商業場景，提供更加專業和高效的服務。