主持人：企業網D1Net的各位觀眾朋友，大家好!歡迎您參加2017年CCS云計算渠道合作伙伴大會。2017年整個互聯網的戰爭其實已經悄然打響，風云變幻的云產業正在構建一個偉大的課題，我們看到云遷移、云兼容、私有云、公有云或者混合云，甚至包括很多新創公司或者已經成熟的公司，也都往云方面在轉，這一系列的云如何落地，其實它是一個難題，解決這個難題已經成為當務之急，各種云的廠家如何進行突圍，掌控未來的IT?這次會議將帶你一起探索云的世界。今天請到南凌科技產品總監殷格。

殷格：大家好。

主持人：南凌科技去年發生了很大變化，我記得2016年底南凌和阿里云簽署了一個戰略合作，這個戰略合作讓南凌科技一下在云的產業鏈里面現出大家的視野，南凌科技為什么會選擇阿里云作為合作伙伴，具體合作形式是怎么樣的?

殷格：阿里云2009年開始了云計算事業，2013年2014面正式上市發力，2016年整個云的市場份額在中國區域超過了50%;南凌的老本行是做通信的，通信是我們IT的基礎設施，云計算又是新一代的基礎設施，所以兩者一拍即合，我們5月份跟阿里云高層會面，到了11月份整體基礎設施進行對接，達成了總體的云+網的合作模式。

主持人：您剛才提到阿里云在去年底的時候已經達到了50%的市場份額，也就是說對于阿里來說可選擇合作伙伴幾率也是比較多的，你認為南凌吸引阿里云合作的主要因素在哪里?

殷格：云計算是新一代的基礎設施，它非常底層，是現在新能源-大數據的一個重要的承載。能源位于產業鏈的上游，往下走會出現非常多的生態伙伴，大家一起去開發和利用這個新能源。

我們在通信領域，在國內VPN領域，廣域網的架構能力在國內是相當知名的，所以我們也能發揮自己的所長，跟云計算一起往前走，提出這個云+網的概念，加上我們私有云的環境，形成一套有特色的可行性強的混合云應用解決方案，也是發揮自己的所長。南凌科技發揮自己的通信所長，在混合云的趨勢下貢獻出自己的力量。

主持人：您剛才說南凌發揮自己通信的所長，從去年年底到今年4月底目前合作狀態是什么樣的?

殷格：去年完成了網對接之后，到現在差不多有半年的時間，現在整個業務合作基本上形成了良性循環。當云計算需要我們的專網，廣域網架構服務的時候，阿里云可以非常快速的檢索到南凌，能夠快速為客戶提供廣域網的對接通道，專網通信的網絡。

當南凌客戶開拓市場需要云計算的時候，我們需要快速幫客戶去架構云的基礎設施。一方面與阿里云緊密技術合作，另一方面加快增強自己的技術儲備，使我們云計算的架構能力變得更加綜合，這是對新能力建設提出的新挑戰。

主持人：其實南凌作為業內比較知名的一個專業技術服務商，特別是企業專網的技術服務商，對目前云計算的市場您是如何看待的，您認為云計算未來是什么樣的發展趨勢?

殷格：云時代，現在邁入了2.0時代。前面第一代的云基本上通過移動的技術驅動的，所以相對它的行業發展領域會比較窄一些。

到了2.0時代有什么特征，它能夠進入各行各業無處不在。所以它的擴展速度和擴展空間是無限的。再一個就是連接，如果云的資源不能快速的與企業，與個人產生安全可靠方便便捷的連接，云計算始終是懸在天空中沒有辦法很好落地。

南凌科技認為基礎設施整個發展趨勢以混合云的方式存在，而且未來相當長時間還仍將以混合云為主，對于企業而言追求數據的安全性、基礎設施的彈性與便利性，這是一個平衡。所以混合云是我們認為在云2.0時代會長期存在的領域，南凌也會在這個領域上投入自己的資源，去能夠服務好企業市場。

主持人：相對來說南凌科技集團進入云計算的領域，并不算早，您覺得南凌進入這個領域自身的優勢是什么?您剛才除了說在專網方面或者通信方面有一定能力，除了這些之外還有沒有別的優勢?

殷格：除了在通信方面，現在我們既然定位在混合云，所以在云計算的基礎設施架構能力上，以及在后期的運維管理方面，南凌科技也在這方面去研究和做一些自己的投入。比如說當一個企業面臨很現實的問題，現在廣域網是我們的專長要架構好。但是云計算，客戶要把原來的IOE遷移到新的云計算的基礎設施上面，不管是私有云還是公有云，面臨著如何幫客戶做好新架構設計，如何將業務遷上新架構，如何運維，客戶對這個新事物認識不到位時，咨詢能力就會很重要。

混合云的格局一旦形成，公有云、私有云多品牌的混合模式，這種格局也會形成。對于企業IT管理的角色而言，面臨著異構。這種異構帶來的是企業非常大的管理挑戰，眾多的品牌要達成最后的內部IT能源的支撐，一定需要很多外部的支持，以及市場的培養和滲透。南凌科技圍繞混合云周邊的服務，統一的跨云平臺管理就稱為我們發展的重點。

主持人：非常謝謝今天南凌科技殷格總跟大家分享了關于云領域的發展趨勢和南凌科技未來的發展目標。它讓我們看到了一個很嚴峻的問題，隨著云計算應用的紛紛落地，異構問題已經成為當務之急，所以大家需要思索這些問題我們應該怎么辦?非常謝謝今天殷格總給大家帶來的分享!