萬達網絡科技公司總裁曲德君（左）與IBM大中華區董事長陳黎明（右）

2017年3月19日，IBM董事長、總裁、首席執行官羅睿蘭與萬達集團董事長王健林在北京宣布達成戰略合作，萬達將向國內引入IBM云服務與認知計算解決方案。

到了4月11日的 2017 IBM 中國論壇上，IBM大中華區董事長陳黎明就此事再次表明，雙方的合作最開始是“由一個來自萬達信息管理副總裁的電話”引起的。

萬達公司副總裁、萬達網絡科技公司總裁曲德君也出現在 2017 IBM 中國論壇現場，與陳黎明一起回顧了 IBM 與萬達這次歷史性合作的臺前幕后。曲德君回憶說，在3月19日雙方在簽約的時候，萬達集團的王健林董事長說了一句話，“三年之后一定會用事實向市場證明，今天的合作是一個無比明智和正確的決定”。

萬達進軍互聯網科技的基本動因

曲德君表示，很多人可能已經逛過萬達商店、住過萬達酒店、到過萬達影城，所以對萬達并不陌生。萬達作為初期從房地產發展起來的企業，為什么要進入互聯網科技？

曲德君告訴鈦媒體：

首先，互聯網科技是一個具有時代意義的技術革命，隨著互聯網技術的快速發展，正在改變著人與人、物與物、人與物之間的關系。任何一個企業和個人，都需要積極地擁抱互聯網。

第二，萬達30年前從房地產業務開始發展，在20年前就開始向消費領域全面轉型。經過將近30年的發展，萬達到目前為止已經覆蓋了商業不動產、商業運營、影視文化、體育等行業。前不久，萬達又宣布將全面進軍醫療產業，這是萬達的又一個產業布局。

而萬達的這些產業又需要互聯網，這是為什么萬達能夠進入互聯網科技領域，快速把所有的萬達產業與互聯網技術進行融合，從而帶動所有產業快速發展的重要原因。

第三，萬達進入互聯網科技是因為看好“實體+互聯網”。互聯網在中國發展的速度非常快，近幾年來大規模出現了線上線下融合發展的趨勢。中國的實體經濟需要快速嫁接互聯網，而互聯網科技在實體經濟廣泛的應用也是實體經濟振興和發展的一次重要機遇。曲德君表示，萬達在這方面有著很好的實體經濟基因，同時也有巨大而豐富的實體商業資源。因此，萬達在“實體+互聯網”方面很有優勢。

萬達在網絡科技方面的基本定位就是“實體+互聯網”。在這個過程當中主要分為三大板塊：一是實體商業+互聯網；二是在醫療、酒店、出行、公共服務等方面，打造智慧生活開放平臺；三是新金融。

在實體商業+互聯網這方面，萬達致力于實體商業、人、貨和場的場景數字化，通過場景數字化助推實體商業數字化轉型升級。

具體來說，萬達網絡科技主要做三方面工作：一是互聯網化的運營；二是對于實體商業供應鏈的優化升級；三是對大型商業中心的基礎設施智能化的連接，即“物聯網”。

為什么選擇IBM？

那么，萬達為什么選擇IBM作為云、認知計算、物聯網等高科技的合作伙伴呢？

曲德君表示，萬達要做云計算，主要是非常看好云計算市場前景。而萬達自己豐富線下生態，對于云計算來講是一個巨大的市場需求。“從這兩個方面來看，我覺得萬達進入云計算市場是一個非常自然的事情。而我們決定進入云計算這個行業的時候，就決定一定要高起點與世界頂尖級的公司合作。其實在這個過程當中我們幾乎與世界上所有頂尖的云計算公司都有過交流，但是最后選擇的是IBM。”

為什么選擇IBM？曲德君透露主要是三點原因。首先是品牌，IBM是一個具有百年歷史、世界級的科技企業，具有著雄厚的技術實力。特別是在過去幾十年的發展過程當中，IBM一直都在引領著科技的潮流，“IBM一定是一個夢寐以求的選擇”。

其次是團隊。曲德君透露，IBM的團隊非常務實，雙方的溝通和洽談歷時將近一年的時間，“每次見面在一起的工作，都會直截了當，沒有任何表面的形式、作秀，能夠非常直接地切入主題，來探討如何真正達成合作”。

此外，當萬達選擇與IBM合作的時候，有很多人暗示IBM是一個巨大的世界級公司，在決策方面效率不高。“但是我覺得在這次的合作當中完全改變了這種認識，當我們在去年11月份簽訂MOU以后，僅僅用三個月的時間，兩個團隊組織了幾十個人，甚至歷時十天二十天的時間在一起工作、一起生活，最終能夠快速高效地達成這種合作，這是我們非常看重的一點。”

三是IBM打造了最新一代的云計算基礎技術架構。這次雙方合作，IBM也將最新的技術部署在合作的云平臺上，這是繼美國本土之外的第一批部署新技術的云平臺。“我相信這一點是非常期待的。”曲德君表示。

選擇了IBM之后到底要怎么做呢？曲德君表示要共同打造最先進的企業級云平臺。首先，IBM將持續、長期給予技術的全方位支持，萬達全面負責中國云方面的運營。第二，共同引進國際先進的優秀人才。就在4月10日下午的雙方團隊工作會上，已經確定IBM的HR和萬達的HR共同合作，從國際市場上選拔最適合的優秀人才。第三，共同建造符合IBM全球技術標準的云平臺。基于這個云平臺，也會同步引入IBM認知計算等進入中國。

曲德君最后強調，IBM有著強大的技術優勢、萬達有著豐富的資源優勢和互聯網科技的基礎，以及非常成功的國際化合作經驗。“所以，我相信雙方的合作一定是強強聯合。”（本文首發鈦媒體）