小小的一分錢，卻在云計(jì)算產(chǎn)業(yè)中引起了軒然大波。

3月10日，1張廈門市信息中心外網(wǎng)云服務(wù)開標(biāo)的現(xiàn)場(chǎng)照片流出。照片中騰訊云一分錢的競(jìng)標(biāo)價(jià)與對(duì)手幾百萬(wàn)的報(bào)價(jià)形成鮮明對(duì)比。

看起來(lái)，騰訊云是政務(wù)云市場(chǎng)的一個(gè)“攪局者”。寧愿近乎免費(fèi)也要拿到標(biāo)的背后，云計(jì)算市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化。問(wèn)題是它能夠攪動(dòng)這個(gè)格局看起來(lái)已十分穩(wěn)固的江湖么？

一分錢投標(biāo)

一分錢的競(jìng)標(biāo)價(jià)將騰訊云的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手置于焦慮尷尬的境地。

這張流出的開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)照片顯示，共有5家企業(yè)參與了廈門市信息中心外網(wǎng)云服務(wù)的競(jìng)標(biāo)。除了騰訊云外，還包括三大運(yùn)營(yíng)商旗下的中國(guó)移動(dòng)福建公司、中國(guó)電信廈門公司、聯(lián)通云數(shù)據(jù)，以及一家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)廈門縱橫。

除了騰訊云給出的一分錢競(jìng)標(biāo)價(jià)外，作為騰訊云的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的報(bào)價(jià)差異不大。中國(guó)電信廈門公司報(bào)出的170萬(wàn)元為第二低，而其他3家的競(jìng)標(biāo)價(jià)均高于250萬(wàn)元。其中，聯(lián)通云數(shù)據(jù)報(bào)價(jià)最高為309萬(wàn)元。

據(jù)《華夏時(shí)報(bào)》記者在中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)上查詢，廈門市信息中心在今年2月17日委托廈門務(wù)實(shí)采購(gòu)公司對(duì)廈門市政務(wù)外網(wǎng)云服務(wù)進(jìn)行公開招標(biāo)。招標(biāo)公告顯示，這個(gè)公開招標(biāo)的預(yù)算為495萬(wàn)元，并定于2017年3月9日上午九點(diǎn)半開標(biāo)。

截至記者發(fā)稿，這場(chǎng)招標(biāo)的結(jié)果并沒有對(duì)外公布。3月14日，騰訊云相關(guān)人士對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，目前由于還在公示期，不方便對(duì)照片發(fā)表意見。她同時(shí)表示，不清楚現(xiàn)場(chǎng)圖片是如何泄露出來(lái)的。

騰訊云在廈門政務(wù)云競(jìng)標(biāo)的一分錢報(bào)價(jià)引起外界眾多討論。有觀點(diǎn)認(rèn)為騰訊云的做法涉嫌不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

但此前并非沒有低價(jià)策略的成功案例。2016年4月，中國(guó)移動(dòng)在溫州市府辦政務(wù)云平臺(tái)項(xiàng)目中以1元每月的價(jià)格中標(biāo)，引起外界質(zhì)疑。而該項(xiàng)目預(yù)算金額為100萬(wàn)元。

有觀點(diǎn)認(rèn)為正因?yàn)橹袊?guó)電信和中國(guó)聯(lián)通在云計(jì)算的基礎(chǔ)設(shè)施和IDC方面具有傳統(tǒng)巨大優(yōu)勢(shì)，騰訊云作為后來(lái)者才會(huì)用1分錢去拼搶云市場(chǎng)。在3月14日的2016年云數(shù)據(jù)報(bào)告發(fā)布會(huì)上，中國(guó)聯(lián)通云數(shù)據(jù)公司副總經(jīng)理李浩宇接受媒體采訪時(shí)也表示，隨著大量的政府機(jī)構(gòu)在2013年前后將原來(lái)的采購(gòu)IT設(shè)備轉(zhuǎn)化成采購(gòu)服務(wù)，整個(gè)市場(chǎng)就完全對(duì)基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商開放了，電信和聯(lián)通的優(yōu)勢(shì)就很明顯了。

超低價(jià)競(jìng)標(biāo)意欲何為

一分錢相當(dāng)于免費(fèi)，騰訊云能從中得到什么？

易觀分析師林仕榮認(rèn)為，騰訊云的一分錢報(bào)價(jià)一方面可能是出于戰(zhàn)略考慮，希望拿下項(xiàng)目。另一方面也有市場(chǎng)營(yíng)銷方面的品牌考量。

他認(rèn)為，從幫助搭建政務(wù)云基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)說(shuō)，確實(shí)需要基本投入。但他對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示：“騰訊云把政務(wù)云的架構(gòu)已經(jīng)搭建好了，它在比較大的地區(qū)都設(shè)立了數(shù)據(jù)中心，空余資源拿來(lái)幫助政府建設(shè)沒有多少成本。”

此外，林仕榮還認(rèn)為，云計(jì)算更多采取服務(wù)的形式，招標(biāo)雖然只有一分錢，但騰訊云后續(xù)將通過(guò)一些增值服務(wù)、運(yùn)營(yíng)收益得到補(bǔ)償，“這種模式在云計(jì)算領(lǐng)域比較普遍。”

一個(gè)例子是阿里巴巴董事局主席馬云在2015年達(dá)沃斯論壇中曾表示，最初阿里云與鐵路12306購(gòu)票網(wǎng)站合作時(shí)“不收一分錢”。而現(xiàn)在12306已經(jīng)是阿里云的大客戶。

事實(shí)上，云計(jì)算已經(jīng)成為騰訊重點(diǎn)發(fā)力的領(lǐng)域。騰訊控股董事會(huì)主席馬化騰在2016年6月的“互聯(lián)網(wǎng)+峰會(huì)”上曾明確表示，云服務(wù)、地理位置信息LBS、安全及支付將是騰訊未來(lái)關(guān)注的四件大事。據(jù)記者了解，騰訊云于2013年開始正式對(duì)外提供云計(jì)算服務(wù)。

2016年11月，騰訊控股公布2016財(cái)年第三季度綜合業(yè)績(jī)財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示騰訊支付相關(guān)服務(wù)及云服務(wù)收入同比增長(zhǎng)348%，總營(yíng)收為人民幣49.64億元。其中，騰訊云服務(wù)收入同比增長(zhǎng)逾兩倍。

而在隨后的財(cái)報(bào)分析會(huì)上，騰訊總裁劉熾平表示，公司對(duì)云計(jì)算和支付業(yè)務(wù)的營(yíng)銷進(jìn)行了大量投入，相對(duì)這些業(yè)務(wù)取得的毛利潤(rùn)而言，這些經(jīng)常費(fèi)用和營(yíng)銷費(fèi)用還是非常大的。他同時(shí)表示，騰訊視云計(jì)算和支付業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)，即使暫時(shí)不能盈利，公司依然愿意繼續(xù)投入。他在2016財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)分析師會(huì)議中還曾透露，云計(jì)算業(yè)務(wù)的毛利率較低，有時(shí)候甚至毛利率為負(fù)。

云計(jì)算市場(chǎng)還剩多大

寧愿一分錢也要拿標(biāo)，這背后的云計(jì)算市場(chǎng)有多大？

中國(guó)信息通信研究院總工程師、云計(jì)算開源產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長(zhǎng)余曉暉曾在去年年末表示，2016年國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)已經(jīng)接近500億元規(guī)模，其中私有云市場(chǎng)規(guī)模接近350億元，公有云市場(chǎng)規(guī)模接近150億元。

其中，隨著互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的普及，屬于私有云分支的政務(wù)云被業(yè)界普遍認(rèn)為處于爆發(fā)期，也成為眾多企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)。

但騰訊云的一分錢報(bào)價(jià)能否攪動(dòng)云計(jì)算這個(gè)江湖？

目前阿里云在國(guó)內(nèi)云計(jì)算江湖處于老大地位。德意志銀行在2016年4月發(fā)布的一份研究報(bào)告中也提道，調(diào)研期間的數(shù)據(jù)顯示，2009年開始商用的阿里云規(guī)模當(dāng)時(shí)是騰訊云的10倍，是百度云的30倍。IDC此前報(bào)告顯示，阿里云在2015年的公有云計(jì)算市場(chǎng)中排名第一，占據(jù)31%的市場(chǎng)份額。

1月24日，阿里巴巴公布了2017財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，該季度其云計(jì)算業(yè)務(wù)營(yíng)收為17.64億元，同比增長(zhǎng)115%。付費(fèi)用戶數(shù)量達(dá)到76.5萬(wàn)，同比增長(zhǎng)100%。

林仕榮認(rèn)為國(guó)內(nèi)云計(jì)算的第二梯隊(duì)以三大運(yùn)營(yíng)商為主，國(guó)外的科技巨頭亞馬遜（AWS）、微軟由于受政策限制等原因處在第三梯隊(duì)，這之后才是騰訊、百度這些國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)。

他對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者說(shuō)：“運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)在于在全國(guó)各個(gè)地方都布有數(shù)據(jù)中心，在基礎(chǔ)設(shè)施方面比較完善，服務(wù)的客戶集中在政府及企業(yè)。但比較缺乏的是互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)能力。”

林仕榮認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)的云計(jì)算市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)處于白熱化的狀態(tài)。騰訊云之前的基數(shù)比較小，所以增長(zhǎng)幅度會(huì)比較大，但要想改變自己的行業(yè)地位可能還需要3到4年的時(shí)間。