摘要： 幾乎沒有人會懷疑云計算市場規(guī)模的持續(xù)增長。　　貝恩咨詢公司最新報告顯示，預(yù)計到2020年，全球云計算市場規(guī)模將達到3900億美元。這與2015年的1800億美元規(guī)模相比，意味著該市場年均復(fù)合增長率將達到17%。

在許多科技巨頭近期公布的財報中，云計算業(yè)務(wù)收入也都在持續(xù)增長。以阿里巴巴為例，其截止到2016年12月31日的2017財年Q3財報顯示，云計算業(yè)務(wù)營收為人民幣17.64億元，同比增長115%，這已是阿里云的營收連續(xù)7個季度保持三位數(shù)增幅。

然而，與營收增長不相稱的是，行業(yè)內(nèi)盈利者寥寥。在國際市場，行業(yè)先驅(qū)亞馬遜AWS則通過十年運營，從2015年第一季度開始實現(xiàn)了盈利。在國內(nèi)市場，虧損甚至成為常態(tài)。

云計算行業(yè)燒錢的主要原因是什么？在中國云計算市場的競爭中，什么樣的公司更容易勝出，云計算市場還存在哪些潛在創(chuàng)業(yè)機會？

提高自動化程度來降低運維成本

云天使基金創(chuàng)始人秦捷對21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者表示，如果把云計算市場簡單劃分成公有云和私有云市場，公有云市場燒錢主要是因為平臺的搭建需要很多資源，帶寬和運維本身需要花費成本。

此外，公有云市場中，企業(yè)之間的價格戰(zhàn)也比較激烈。私有云燒錢則主要是因為公司把方案提出來后，客戶決定采購解決方案本身需要時間。許多客戶往往沒有非常明確的對云計算的需求，市場有推廣和教育的過程。

“目前確實還沒有大量的公司敢站出來說自己實現(xiàn)盈利了，但相信情況會一年比一年好，逐漸有公司宣布盈虧平衡、產(chǎn)生盈利等。因為云計算市場在慢慢成熟，云服務(wù)商逐步把產(chǎn)品賣出去后，經(jīng)營狀況在好轉(zhuǎn)。”他說。

“與2C的消費互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)展路徑不同，2B的企業(yè)級服務(wù)領(lǐng)域公司成長確實會慢一些。”青云市場副總裁劉靚說。首先，技術(shù)和產(chǎn)品的完善需要時間；其次，摸索到一個正確的方向，找到差異化市場，并且驗證模式的可行性，也需要時間；再次，做企業(yè)級服務(wù)尤其是云計算，除了在技術(shù)上要有積累，還需要在人員、基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備、數(shù)據(jù)中心方面有很大投資，還要選擇面對未來的技術(shù)進行投資。

而把公有云和私有云業(yè)務(wù)同時推進的青云，卻率先實現(xiàn)了盈利。劉靚解釋稱，良好的成本管理是青云實現(xiàn)盈利的關(guān)鍵。成本管理并不意味著需要拼命節(jié)省開支，而是通過技術(shù)上的努力，在底層架構(gòu)上探索投入，讓整體系統(tǒng)的效率變得很高。

“比如說，只要代碼寫得足夠好，自動化程度足夠高，公司就不需要有龐大的運維團隊在機房里7×24小時值守。在每一次規(guī)模增長、技術(shù)進步帶來單位成本的下降后，青云甚至還會以降價的形式回饋給用戶。”她說。

據(jù)了解，目前青云團隊只有200人，與青云同期成立的做云服務(wù)的初創(chuàng)公司人員規(guī)模則大多在500人以上。青云的員工中只有不到100位工程師，他們負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計和線上維護等，高度自動化的云管理平臺可以讓一個人同時做多件事。

疊加增值服務(wù)或成企業(yè)決勝關(guān)鍵

劉靚認(rèn)為，亞馬遜當(dāng)年的盈利給全球云計算市場打了一針強心劑，因為在此之前，很多國內(nèi)巨頭還在猶豫，云計算到底是真命題還是偽命題，它能否實現(xiàn)健康正向的商業(yè)模式。青云此次實現(xiàn)盈利，首先驗證了公司產(chǎn)品和技術(shù)方向的可行性，云計算服務(wù)在給客戶帶來價值的同時，本身也富有商業(yè)價值。另外，公司的造血能力也提振了資本市場對行業(yè)的信心。

關(guān)于云計算業(yè)務(wù)的盈利話題，阿里云方面對21世紀(jì)經(jīng)濟報道表示，阿里云目前并不著急盈利。公司現(xiàn)在還是在繼續(xù)擴大市場規(guī)模的階段，普惠云計算的價值，讓更多的企業(yè)和機構(gòu)向云轉(zhuǎn)型。

雖然目前已經(jīng)實現(xiàn)了盈利，青云在上市前還會進行新一輪的融資，來支持公司業(yè)務(wù)的快速增長。據(jù)了解，青云此前已經(jīng)完成了三輪融資，最近一輪是2016年年初的C輪1億美元融資。

“2016年我們完成了產(chǎn)品布局和架構(gòu)升級，接下來青云除了做生態(tài)外，還要做覆蓋。除了北上廣深等一線城市，杭州、重慶、武漢等二線城市外，我們還會逐漸向三、四線城市下沉。”劉靚解釋說，規(guī)模的擴張和覆蓋的擴大，以及青云對未來三五年技術(shù)的長線投資，需要有比較穩(wěn)妥的現(xiàn)金儲備。不出意外的話，青云在上市前只會做一輪融資了。

“青云2016年的收入增長確實很快，超出了我們的預(yù)料。”藍馳創(chuàng)投合伙人陳維廣告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者。他認(rèn)為，中國云計算市場的基數(shù)比較低，不像美國云計算使用那么普遍。在這個足夠大并且在持續(xù)增長的市場中，最終會留下幾家做得比較好的服務(wù)商。決定競爭勝負(fù)的因素有三點，一是覆蓋用戶的數(shù)量和收入規(guī)模，二是公司能否產(chǎn)生盈利，三是公司不能只做底層的云計算，還應(yīng)該在云計算上面疊加增值服務(wù)，把它做成生態(tài)，這也是關(guān)鍵所在。

陳維廣還補充道，2016年藍馳創(chuàng)投還投資了云計算領(lǐng)域SaaS層的行業(yè)軟件，主要集中在醫(yī)療、金融、零售等行業(yè)，也投了做數(shù)據(jù)分析等的部門應(yīng)用軟件。在2017年，藍馳創(chuàng)投則會更多地關(guān)注一些人工智能、大數(shù)據(jù)相關(guān)的項目。

秦捷認(rèn)為，在公有云市場基本已經(jīng)出現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)公司，也有BAT等巨頭參與。這個市場未來兩三年或?qū)⒋_定最終的格局，有三四家公司勝出。但私有云市場被幾家公司所瓜分的信號卻沒有那么強，因為私有云需要客戶關(guān)系，每個公司在不同行業(yè)的資源不盡相同，這其中的壁壘很大。所以私有云市場的競爭格局在未來幾年，都不一定能夠很確定。