文|鄰章
歲杪又至，對于2016年的云計算市場來說，“綜合化、平臺化、場景化、生態化、全球化”都是可以加諸其上并且引人注目的年度標簽，但對于市場消費者而言，感知最為明顯的則是各大云計算巨頭在價格上的硝煙彌漫。回首今年云計算巨頭們的降價節奏，真可謂是“你方唱罷我登臺，一臺更比一臺要精彩，月月都似雙十一”。
一、月月都似雙十一，云計算巨頭降價瘋狂
10月14日，阿里云在云棲大會上宣布“中國區核心云產品最高降幅50%”；12月15日，在云棲大會廣東分會上，阿里云又宣布新一輪降價：新用戶華南區云服務器優惠至7折，中國各大區云數據庫全系調價，平均降幅20%，云服務器獨享實例最高降幅30%，并推出“免費套餐”計劃，獲得邀請碼的新用戶可在半年內免費使用30款云產品。
而看到當前本土份額第一的阿里云在降價上一路狂奔，或許亞馬遜AWS、百度云、騰訊云、青云這些小伙伴們的內心OS是：我擦，阿里云你一年內降價17次還不夠么，還要降價搞事情，這個不行啊，我得陪你玩兒，不就是憑著有技術有錢能降價么，來呀，相互傷害啊，哥哥砸鍋賣鐵也得陪你玩。
這不，在2016年10月21日至11月3日，百度云開展了以“在云端見未來，無促銷不狂歡”為主題的百度云品牌升級促銷活動，在這場歷時13天的品牌升級促銷促銷活動中向消費者拋來一大波七五折福利。活動期間，凡購買活動產品如云服務器（BCC）、彈性公網IP（EIP）、關系型數據庫（RDS）的新老用戶均可享受優惠折扣，最高七五折起，季度付用戶享受8.5折，半年付8折，1年付7.5折。
而百度剛過，騰訊也加入了戰局，11月初，騰訊云在其官網宣布：將對其四大核心產品全面調價，最大降幅低至3折起，其中騰訊云數據庫（MySQL、TDSQL、MongoDB、SQLServer、Redis）3年付最低3折，其他云服務器、云存儲和云安全云產品價格折扣5折起，可謂是貼著10月云棲大會上阿里云的降價幅度打。而微軟Azure也宣布將在2016年11月推出新的A系列虛擬機（Av2），其價格要比A系列標準虛擬機價格低36%。
而亞馬遜AWS／青云看到這幾家在降價上玩得這么溜，自然也是不甘寂寞。雖然在新意與降價幅度上不及前面幾家，但是這場盛宴可不能錯過。所以亞馬遜AWS宣布從12月1日起將對大多數AWS地區的S3標準存儲服務進行降價，幅將從16%到28%不等。另外Glacier存儲價格也在降低。其中，中國（北京）區域作為降價重點，最高降幅為10%。青云在11月17日宣布啟動第七次資費下調計劃，對主機、超高性能盤、PaaS服務資費全部下調23.5%；并開啟了全新的計費方式，實行預留實例+按需計費模式，用戶可以選擇最適合自己的方案，獲得最優的成本收益結構；存儲階梯定價，超高性能盤和容量盤執行階梯定價，實現用量越高，價格越低。
二、云計算巨頭瘋狂降價背后的三個邏輯
一年下來，云計算巨頭們進行類似的價格戰已是常態，似乎根本停不下來。而其火熱的背后，則是巨頭們早已看透：在當前市場下，價格才是最好的市場催化劑。可以說：巨頭們正處于“不害怕價格戰，而更害怕沒有價格戰”的階段，這背后有三個簡單的邏輯。
1.降價乃至免費才是最快的普及方式
壟斷是世界上最好的商業模式，而免費／降價則是世界上最好的普及方式，一份免費的午餐，總是能夠吸引人對其躍躍欲試，用戶企業對于云服務亦是如此。在企業選擇部署云計算時，“穩定、安全、可靠”自然是入圍條件，但對于多數企業（特別是中小企業、互聯網創業者乃至個人開發者）而言，其在選擇部署時，價格則是占據了最大權重，是其首要考慮的因素。
而從市場現實表現而言，我們也能明顯看到降價策略對于云計算市場需求的強大助推作用。一個明顯的例子是：阿里云官方數據顯示，在今年雙十一當天，阿里云的銷售收入達到了1.9億元，相當于24小時賣空一座超大規模的數據中心，為數萬家企業節省超過11億元的IT成本。一天之內就幾乎達成了王健林的#兩個小目標#。
2.規模效應與效率增進
云計算巨頭們在降價幅度上刀刀見血，而最終的結果卻并非是兩敗俱傷，而是進一步的降低了用戶的使用成本，共同培育了用戶的使用習慣，增進了現有市場規模，共同將市場的蛋糕做大做強。
而從另一方面來說，云計算巨頭的價格戰其實也是促進技術轉變為生產力的有效舉措，能夠刺激成本、效率和能力發揮出最大效率。從實際來說，隨著云計算的市場需求不斷擴大，對于云計算廠商而言，花費在云計算上面的成本（如大規模數據中心的建設）也會成倍增長，要遏制成本上漲，這取決于大規模數據中心的運營效率。
而在云計算的降價趨勢下，隨之而來的是營收與利潤的稀釋，那么要遏制成本增長，需要的則是資源效率的有效提升。
3.馬太效應
馬太效應廣泛作用于商業市場。而對于云計算市場來說，在巨頭們競相降價的大勢下，云計算市場的馬太效應會更加突出，云計算市場的整合將會進一步加速，一個或幾個行業巨頭脫穎而出成為巨無霸將是必然的趨勢，市場洗牌即將開始。
各大巨頭在云計算的降價上，可謂是你方唱罷我登臺，一臺更比一臺要精彩。然而從實質來說，卻是被競爭所逼迫，從時間節點來看，我們能明顯的發現，云計算巨頭們正在進入一場價格追趕游戲之中。如上所述，阿里云在10月14日云棲大會宣布降價后，百度云、騰訊云、微軟Azure、亞馬遜AWS、青云等在接下來的一個月內就紛紛對此作出實質性的回應，采取了降價跟進措施。
然而在這場降價游戲中，最受傷的卻是小體量玩家，他們一方面遭受著收益的直接減少，而另一方面，在擁有雄厚資本、技術支撐的競爭對手步步緊逼之下，最終將會淪為市場的淘汰者。美國市場已有先例，在巨頭們幾輪降價之后，美國幾十家云服務商變為當前的亞馬遜、微軟、谷歌等少數幾家主導。而在中國市場，類似的整合、沖擊正在發生。諸如在去年5月，阿里云宣布下“極速CDN”的價格，降幅為21.2%，而阿里的這輪降價帶來的沖擊力則是CDN主力股藍汛大跌8.47%，最低時跌去15.14%，收盤報13.72美元，市值蒸發約3275萬美元。網宿科技由于停牌，尚未看到市場影響。
寫在最后：
上述種種，讓我們看到了云計算市場慘烈價格戰的背后邏輯。然而從云計算的發展趨勢來看，當下巨頭們在云計算市場上的價格血拼，個人認為也只是巨頭們利用資本力量培育整合市場，做大蛋糕的權宜之計。而當云計算市場蛋糕做大做強，市場整合完畢之后，云計算市場將繼續進入巨頭統治時期，彼時才是云計算的價值收割期。而類似的劇情，其實在此前的外賣千團大戰，共享單車等等領域已經上演。
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