很多企業在努力集成私有云與公有云。挑戰在于管理私有云的工具在本地運行，但管理公有云的工具并不在本地。VMware與亞馬遜Web服務對產品進行了集成，為正在使用這兩類產品的企業提供了幫助，但對使用其他產品的組織來說就沒這么幸運了。

451 Research公司云管理及容器業務的首席分析師Jay Lyman說“我們的研究表明企業使用混合環境是慣例。”

兩大行業巨頭走到了一起：亞馬遜Web服務為VMware提供公有云產品，VMware為亞馬遜Web服務提供私有云產品。作為雙方合作的一部分，供應商在基于VMware Cloud Foundation開發運行在亞馬遜Web服務上的VMware Cloud，VMware Cloud Foundation是一個包括VMware vSphere、VMware vSAN以及NSX的平臺。軟件在裸金屬亞馬遜Web服務的基礎設施上運行，意味著私有、混合以及公有VMware云服務現在擁有了一致的用戶界面。

對使用AWS和VMware產品的企業來說，這是一個好消息——用戶能夠更好地集成產品、管理更加簡便。

VMware從中獲益，因為其私有云產品與業界領先的公有云服務結盟了。美國市調公司（SRG）發現亞馬遜Web服務占據了公有云31%的市場份額，大約是排在第二位的微軟市場份額的三倍。

亞馬遜Web服務也受益于此。亞馬遜的服務在用戶及小企業之間一直非常流行。打開企業市場通常是一個長期的過程，需要付出很多努力。現在亞馬遜對CIO極具吸引力。根據IDC的項目總監Al Hilwa所說，業界強化了亞馬遜Web服務的市場領導地位，這迫使競爭對手加倍努力獲取市場份額。

如果AWS與VMware的合作伙伴關系獲得支持，那么其他云供應商可能會很受傷。微軟在以前是唯一一家能夠提供從私有云到公共服務的供應商，微軟不能再以VMware缺少健壯的、多地區分布的公有云服務作為理由，試圖引導用戶從VMware轉向Azure或者是Hyper-V。

VMware也在與其他的公有云服務商合作。在2015年1月，VMware宣布與谷歌建立云合作伙伴關系，通過VMware的混合云平臺vCloud Air可以使用Google云平臺的服務。但根據美國市調公司（SRG）的統計數據，谷歌公有云平臺僅占據4%的市場份額。

可能維系VMware與IBM建立云合作伙伴關系面臨的挑戰最大。在2016年2月，VMware與IBM宣布聯合設計了一款產品，這樣用戶能夠在IBM云上自動部署預先配置的VMware軟件定義的數據中心環境—包括VMware vSphere、NSX以及vSAN。IBM一直在采取激進的市場策略，在8月份，兩大廠商宣布超過500個用戶將其VMware網絡鏈接到了IBM的公有云服務。

VMware與亞馬遜Web服務建立的云合作伙伴關系引發的連鎖反應可能會波及云管理廠商。像BMC Cloud Operations Management、思科CliQr以及RightScale這樣的廠商承諾使企業能夠更輕松地管理龐雜的云服務。通過與亞馬遜Web服務建立合作伙伴關系，VMware成為了云管理領域的另一家廠商，提供的交付工具與大多數流行的私有云及公有云管理工具建立鏈接。

針對VMware與亞馬遜Web服務建立的云合作伙伴關系，有幾點需要注意之處。新服務要到2017年年中才會推出，因此競爭對手有時間聯合起來推出新產品。亞馬遜Web服務同樣面臨著技術挑戰。

Hilwa說：“有些技術問題需要解決。例如，在裸機上運行VMware軟件對亞馬遜Web服務來說是全新的任務，需要進行研發投入。”

從長遠來看行業巨頭之間的協議有時很脆弱。企業將工作負載遷移到亞馬遜Web服務上后，他們可能對為什么要保留他們的VMware私有云基礎設施感到疑惑，尤其是VMware的許可成本非常高。如果企業放棄VMware，那么該協議最終損害了供應商利益。

而且，很多企業可能使用多家云供應商的服務，不只是亞馬遜Web服務與VMware。企業可能決定通過標準接口比如OpenStack鏈接云系統。

最后，云合作伙伴可能會推動其他廠商聯合起來。

Lyman總結道：“我預計這類跨廠商協議將會涉及潛在的競爭對手。這類協議可能會幫助使用不同廠商產品的企業，但并不能包治百病。”