邁克爾.施拉格（Michael Shrage）曾經寫過一本《你希望自己的客戶變成什么人的電子書，》他在書中寫道，“成功的創新者不會讓客戶做不同的事情，而是要讓客戶變成不同的人。”這或許就是阿里巴巴聯手惠普和英特爾所想做的事情。

10月14日，2016杭州云棲大會上，惠普、英特爾、阿里巴巴三方宣布基于阿里巴巴YunOS為中國市場開發創新解決方案，以增強各自在物聯網時代移動應用領域的布局。隨后，王堅攜手惠普公司亞太及日本地區總裁Richard Bailey、英特爾銷售與市場事業部副總裁夏樂蓓共同發布了HPYunOS Book教育行業定制產品。

HP YunOS Book的目標是讓每個老師和學生手中都有一個移動終端，再加上云平臺科技的支持，通過為師生提供全套云教育內容的入口，實現移動化、混合教學以及多媒體授課，最終轉變教育模式。這或許是未來全球教育科技的趨勢，但這一切在中國才剛剛開始。

或許尋找到愿意與阿里云共同推出終端產品的企業并不那么簡單。發布會現場，阿里技術委員會主席王堅特意感謝惠普及英特爾的誠意，稱他們“用科技創新縮短現實環境中的距離。”他同時吐槽聯想，“是云棲小鎮離這個中關村的距離遠呢？還是云棲小鎮離硅谷的距離遠？今天我感覺是云棲小鎮跟硅谷的距離要遠遠短于云棲小鎮離中關村的距離。有一家公司大家很熟悉，叫聯想，它就在中關村，看起來，我們的物理的距離很近，但實際上它們的距離比硅谷還要遠，我想它們之間的差異就是聯想缺乏科技創新的動力。”他說。

這是惠普與英特爾第一次基于中國企業推出的操作系統開發產品及解決方案，也是阿里巴巴第一次在該領域與跨國科技廠商合作。為什么選擇惠普和英特爾，阿里巴巴集團資深總監,YunOS產品總負責人胡曉東表示：“生命力、對未來的眼光、時刻創新的動力以及執行力是我們判斷合作伙伴的標準。”移動終端的出現為YunOS for Work的落地、成長提供了環境，彌補了YunOS生態的空缺，有助于阿里巴巴YunOS IoT生態成型。

但為什么惠普和英特爾會選擇YunOS這樣一個看起來并沒有太多積累的操作系統？從產品層面解釋，惠普和英特爾需要“中國式創新”是毋庸置疑的——當老派IT巨頭踟躕于艱難轉型的時候，中國市場是他們重獲增長的機會。

基于阿里巴巴以數據和服務為導向的萬物互聯網操作系統YunOS，通過其嘗試云計算技術與移動終端的結合，不僅能為惠普和英特爾進一步豐富了產品類型，為新的業務模式做準備。也可以為贏得中國企業級市場的競爭，并在政策壁壘和市場競爭之間找到平衡點

2014年中國有關部門曾經宣布，在中國銷售的所有外國IT產品和服務都須通過新的安全審查。未能通過安全測試的任何公司、產品或服務都將被禁止進入中國市場。中國政府曾禁止政府機構采購微軟(Microsoft)最新操作系統Windows　8。事實上，無論是惠普還是英特爾，都需要找到新的方法，與中國企業共事和共生。

之前，英特爾已與瑞芯微和清華紫光等中國企業建立了新的合作關系。這些中國合作伙伴將幫助英特爾延伸更多功能體驗，跨越多個領域，“提供并開發比以往任何時候都更多的完整的解決方案。”按照英特爾銷售與市場事業部副總裁夏樂蓓（Rupal Shah）的說法，“英特爾作為一個大的跨國企業，與中國本土的大型IT企業合作，能夠將創新更快帶到市場。”

此次合作，Intel芯片產品可以為YunOSfor Work的落地提供成熟的解決方案，為HP YunOS Book支持攝像頭、手寫筆、打印機等配套設備提供芯片級保障，同時為YunOS for Work推出更多辦公設備提供可行性支持。

惠普公司亞太及日本地區總裁Richard Bailey表示，這次發布的HP YunOS Book只是系列產品中的第一款，接下來還會有更多的產品出現。“惠普正以初創公司的雄心去創新和改變?；谛碌钠脚_與合作，未來會有更多開發者參與應用開發，肯定會很快從教育領域延伸到其他領域。”他說，“通過這個領域的使用，最終使用者的接受會讓整個生態系統活躍起來，習慣移動式科技工作方式，那我們就成功了一半。”

目前，惠普位于上海的創新中心開發正基于中國市場的需求開發產品。三方合作的落腳點也不僅限于在于技術或產品，而在應用本身。目前，三方已經成立了一個聯合項目組，以“一個團隊的方式開展工作”。未來的HP YunOS Book系列產品中，阿里YunOS將提供軟件及生態支持，惠普將提供消費級產品支持，英特爾則負責產品芯片。

HP YunOS Book并非單純產品，而是一次商業模式的創新。在經歷了PC市場近三十年的巨大成功之后， PC時代的巨頭如惠普和英特爾都試圖在智能設備和物聯網領域扮演新的角色。而在產業轉型的風口浪尖，惠普和英特爾都把重要的砝碼押在了中國。

三方對合作能“塑造PC新形態”的雄心直言不諱。但這個沒有先例可循的合作能否成功，不僅取決于三方是否能夠通過云技術帶來更具靈活性、創造性的教學方式。更取決于，三方是否能在此合作的基礎上，催生出來自中國的創新應用，進而改變整個世界。