云計算，你也許已經聽了十年，還是“云里霧里”，但是這個驅動全社會轉型的數字化轉型趨勢，可能真的來了，而且給整個ICT（信息通信技術）市場帶來了100萬億美元的大蛋糕。在通信行業超越愛立信成為領頭羊的華為，正在云計算市場銜枚疾進，走向下一個萬億級的市場。
在運營商市場和終端市場的成功，把華為營收連續推到歷史頂峰，保持著一種實力空前的高光狀態。但人們對華為進入云市場依然有諸多疑問，在云計算領域華為希望扮演什么角色？要吃掉哪一塊蛋糕？和亞馬遜云之間有何差異化？和運營商之間如何競爭又合作？在華為舉辦萬人參與的全聯接大會的間隙，華為常務董事、戰略Marketing總裁徐文偉在接受《每日經濟新聞》記者專訪時對上述問題一一做出解析。
8月29日，華為召開了史上規模最大的全聯接大會，邀請了英特爾、SAP、IBM等全球300多家合作伙伴參會。在全社會數字化轉型的節點，華為需要把握住前進方向，而不被OTT掉，華為需要一個與生態伙伴思想碰撞的“羅馬廣場”，與世界握手。
在ICT時代，華為顯然希望搭建一個全球化的全聯接使能平臺，通過構筑平臺開放能力，釋放整個ICT產業的生產力、驅動數字化轉型。用華為輪值CEO郭平的話說，華為愿意把數字化轉型100萬億元市場蛋糕的99%分享給合作伙伴，華為只扮演土壤和肥料的角色。
云計算市場和通信市場是截然不同的。在運營商市場，華為、愛立信、諾基亞是競爭關系，但是在云計算市場，華為和運營商、互聯網云商之間既有競爭又有合作。新的生態鏈需要企業在復雜的競合關系中把握好方向，這就面對著許多不可預知的風險。
“華為時刻都在保持危機感”，“但華為人總是自信的，即便有黑天鵝現象，我們也希望飛在我們的咖啡杯里”，“與世界握手，把世界握在手里”……在長達兩個小時的采訪中，在徐文偉的談吐中，《每日經濟新聞》記者（以下簡稱NBD）能夠深切感受到華為在ICT變革關頭的危機感和自信。
華為要做什么樣的云？
NBD：日前，世界經濟論壇上發布的一組數據顯示，未來十年，數字化轉型給ICT市場帶來100萬億的商業機會，這將是比運營商市場大得多的大糧倉。在云計算市場，華為此前是運營商重要的幕后合作伙伴，而為進一步打開云計算市場，在2015年7月，華為宣布進入企業云市場，加入到亞馬遜、微軟、阿里云等互聯網企業掀起的洪流中。亞馬遜AWS和微軟等互聯網公司已經占據了相當的市場份額，華為如何找到新的突破口？華為云的策略是怎樣的？
徐文偉：華為云計算和AWS、微軟云走的是兩種路徑，AWS更傾向于向數量眾多的中小企業提供標準化的云服務，華為云服務傾向于給行業市場和大型客戶提供全套的解決方案；華為在云服務市場是聚焦的，主要聚焦在運營商、金融、交通、媒資、政務等行業市場；另外華為與互聯網云商市場策略的差異化是“上不碰應用，下不碰數據”，這對華為贏得市場信任有相當大的幫助。
與運營商合作是華為云計算的重要策略。在云計算市場，具備數據中心和管道資源的電信運營商自身以及企業客戶都有云化的需求，在許多國家，運營商甚至主導著云計算市場，華為與全球頂級運營商都是合作伙伴關系，目前已經和德國電信、西班牙電信、中國電信等運營商合作開展云計算業務，德國電信發布的“開放電信云”計劃就是面向德國前400名企業客戶的云服務計劃。另外在金融、交通等行業市場，華為選擇與云計算服務商合作，堅持被集成策略。今年1月份，華為發布的數據顯示，云計算合作伙伴發展到500多家。
華為的機會在哪里？
NBD：進入行業云市場后，華為在快速進入到運營商之外的大行業。華為把金融行業作為等同運營商級別的行業，一家大型銀行每年的IT建設支出能在數億、甚至10億元以上，華為在金融領域的客戶從銀行拓展到券商、保險、基金行業，眼下正在積極參與深交所搭建的將開放給券商、基金公司的IT系統。
據我了解，僅在中國區市場就有兩三千名華為的客戶經理，在敲開各個行業的大門。那么華為究竟有什么優勢？
徐文偉：華為的優勢在于，20多年的研發投入，形成了完整的ICT產品線和交付能力。可以說，華為是現在轉型最成功的通信廠商。愛立信在無線方面很強，但它沒有有線、IT、IP業務；諾基亞有有線和無線資源，但IT很弱。運營商要部署云計算，在眾多合作伙伴中只有華為最合適。
華為云計算的市場優勢還體現在技術實力上。華為在云計算大會展臺上展示了4K視頻高速編輯系統，這套系統被央視應用在里約奧運會上。高清的4K視頻傳輸因為數據量太大，快速編輯需要高性能的存儲、計算能力。這種標準化的公有云服務做不到的業務，就是華為特有的優勢和市場機會。
NBD：阿里云總裁胡曉明此前接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，未來私有云會逐漸消失，整個市場只需要公有云就夠了。華為是否認同呢？
徐文偉：各行業面對的客戶需求不同、監管需求不同，對云的需求是差異化的，未來肯定不會是只有一朵云，而是千千萬萬朵。既需要公有云，也需要私有云甚至混合云，基于此判斷，我們認為華為的云計算未來有很大的發展空間，華為預期這塊業務將在2020年營收達到100億美元。
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