VMware，一家以云基礎架構和移動商務解決方案見長的軟件供應商。
VMware旗下有軟件定義的數據中心（Software Defined Data Center）、混合云（Hybrid Could）與終端用戶計算（EUC）三個核心業務部門，2015年，VMware全球營收約為66億，有超過50萬用戶和7.5萬多家合作伙伴。
EUC作為一個獨立的業務單元，以相對獨立的產品線和獨立的市場策略已經運行數年時間，部門全球營收約12億美元。
基于移動互聯時代的新變化，從2015年開始，VMware對EUC進行了較大調整，一是不斷充實EUC傳統產品，在原來桌面產品中集成融合了Air Watch產品，二是將桌面和移動這兩條相對獨立的終端應用，以整合的銷售模式面向市場，解決跨越平臺的應用問題，三是推出一個名叫數字化功能空間WorkSpace ONE的產品線。
目前EUC產品部門擁有以下產品線：VMware Workspace ONE、VMware Horizon、Airwatch和App Volumes等。
清晰的產品市場與定位
VMware主要來源與傳統IT市場發展很匹配，即金融、電信、能源等行業，因為他們對IT、對數據中心的依存度高，所以業務始終保持穩定增長。這在全球都是相似的情況。
與數據中心大不一樣，EUC產品的應用場景和目標市場是桌面和移動終端。無論是在全球還是在中國市場，桌面終端與移動終端大量應用于各種不同規模和行業企業里，對EUC來說，最大的市場是制造業和教育行業，緊隨其后的是零售和物流等行業。
VMware大中華區終端用戶計算事業部總經理李曉芒解釋說，制造業除了前端辦公應用，還有很多工控設備以及攜帶自己的設備辦公（BYOD）等的需求，對安全要求比較高，所以對EUC單位的貢獻度非常大。教育行業其次，因為課件制作帶來的市場需求，尤其是中小學與職教領域。
“繼傳統業務之后，終端用戶已經成為了VMware第二大業務。”VMware亞太區終端用戶計算研發與產品總經理寇育新說。寇育新是VMware亞太區終端用戶計算研發與產品總經理，帶領美國和中國兩個團隊（以中國為主，標志著對產品本地化工作的重視），為亞太乃至全球用戶提供服務。
化解移動應用帶來的新挑戰
在寇育新看來，企業開始采用移動終端，意味著有了移動應用的需求。
然而，當前網絡是一個公網、私網、專網、防火墻混雜的環境，企業面臨著來自不同維度的安全隱患。
因此，無論是公司配備的還是自購的移動設備，用戶希望解決方案提供商首先解決信息安全的后顧之憂。
“很多用戶上了移動化，卻不知道自己在‘裸泳’。”寇育新說。
隨著應用的深入，IT管理員將根據用戶的角色配備不同的應用模塊，應用之間的不斷交互，工作空間管理的復雜度逐步攀升。因此，簡化應用、提升用戶體驗成為用戶面臨的第二大問題。
“眾多推廣失敗的APP，很大程度上并不是其功能不夠完善，而是因為用戶體驗不好。” 李曉芒表示，EUC的解決方案重點圍繞安全和體驗這兩個問題。
例如，Workspace ONE數字化工作空間因為有眾多首屈一指的技術，比競爭對手更先進了一步。
憑借擁有專利的ONE Touch 登錄技術，用戶僅需下載APP輸入身份認證信息即可。以后只要用指紋一按隨時就能打開，無需重復輸入各種口令，從而簡化用戶的訪問流程，“簡單得跟把大象放冰箱一樣，甚至還要簡單。” 寇育新說。
安全策略十分重要。主流的應用通常已經提前做好了整合，采用一些標準組件或者管控策略，在一定程度上簡化原有過程，對用戶關鍵業務數據的訪問再做一次業務認證，即可完成兩個系統的整合，這樣就簡化了用戶體驗，讓業務發揮想象空間，開展更多的業務創新。
Workspace ONE還有一些創新，比如終端設備是否用到GPS，是否應用了黑白名單，從而能夠自動辨別訪問是否安全。
無論是傳統的桌面應用還有SaaS移動應用，Workspace ONE都屏蔽了操作的復雜性，讓管理員和用戶都能夠有類似于Apple Pay的體驗，非常安全地進行訪問。
移動應用前景可期
EUC在全球業務發展勢頭很好，但中國市場的貢獻不成比例。分析其中的原因，李曉芒認為，雖然在中國市場智能終端特別是手機的占有率很大，但是真正用于企業生產管理的比例很少，也與用戶的接受度有關。
因此，EUC產品線在歐美等發達國家和地區得到了廣泛的應用，對VMware的貢獻度超過了20%（部分國家超過30%）；而在中國，EUC的業務增長率不到兩位數。
但是EUC產品線所占的重要地位是不能忽視的——在2015年全球VMware前十大訂單里中，EUC部門就占了六個。
今年年初的一次媒體見面會上，VMware EUC亞太區部門管理者全部亮相，說明公司對終端應用市場的期待。
寇育新相信，中國正在重復歐美三年前的情況，加上人口優勢，EUC在中國很快將進入一個爆發增長的階段，甚至超過部分成熟國家的發展速度，進而帶動整個公司業務的快速成長。
“中國市場的潛力巨大，這是我們部門在中國市場的壓力，也是我們的機會。”李曉芒顯得很樂觀：“如果在中國市場取得突破，EUC的營銷將會很快突破2億美元。”
豐富的產品線與強大的合作伙伴體系
Workspace ONE聚合了所有的設備、應用和服務，終端用戶只需簡單操作即可隨時在任何設備上無縫訪問所有的移動、云或Windows應用等業務資源。
Horizon支持利用GPU來降低CPU負載，以擴大虛擬桌面規模，并為業界流行的H.264標準設備提供移動網絡支持。采用Horizon解決方案將降低存儲與運營成本70%，管理鏡像所費時間減少95%。而一個當眾舉行的演示表明，不到20分鐘時間即可快速配置2000個桌面應用。
Horizon Air with Hybrid-mode被稱為“桌面即服務”，是一個全新的云擴展架構，它可把云端VMware虛擬應用及桌面技術的經濟優勢與超融合基礎架構及Virtual SAN Ready Node的便捷性合為一體，為用戶提供全面云托管服務或混合服務的新選擇。
AirWatch的最新版是8.3，采用后可廢除密碼輸入，但安全性反而得到提升，為移動商務用戶和管理員創造更高價值。
上述幾大產品并不是孤立的存在。
例如，Workspace ONE可利用AirWatch移動管理以及Horizon、App Volumes應用交付技術。它提供集成EMM(企業移動化管理)、VDI(虛擬桌面架構)以及身份管理技術的數字化工作空間，在整合Horizon的功能后，可支持終端用戶實現消費級簡單訪問，很方便地交付業務關鍵資源并進行安全管理。
依托包括戴爾、EMC、富士通、HPE、IGEL、NVIDIA與Sphere 3D等技術合作伙伴在內的生態系統，Horizon將實現一流的數字化工作空間，同時具備選擇任意交付模式的靈活性。
談到生態圈建設，VMware大中華區AirWatch業務總監徐謙認為，云計算時代的生態圈與以往大相徑庭，越來越多的應用場景是被ISV驅動的。Air Watch是Windows10、蘋果的主要合作伙伴，而Windows的生態系統與數據中心的差別很大。傳統的桌面和移動這兩個生態圈正在融合。
VMware EUC作為ACE標準的倡導者和參與者之一，徐謙希望基于這套標準的合作伙伴支持計劃，，引領做桌面應用的業務伙伴正在延伸向移動應用的能力，做移動的也夠延伸到桌面來，這樣用戶有任何需求都能夠快速響應，形成“One Cloud, Any Application, Any Device”的局面。
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