目前云計算已經由概念轉入落地階段，企業對于云計算轉型已經達成共識。而且國家在頂層設計上也是政策頻出，2016年的云計算市場將會呈現巨大的機會。2016年剛剛邁進一小步，繼浪潮信息發布云圖計劃之后，浪潮云服務合作伙伴戰略發布會在山東濟南召開并公布了云騰計劃。
根據云騰計劃，未來三年浪潮將重點圍繞區域政府、行業部委、大中企業云服務市場，以產品代理、業務聯合運營、項目聯合攻關、聯合應用云化、聯合解決方案等多種合作模式，聯合1000+云拓展合作伙伴共同推動用戶上云，幫助合作伙伴深入參與云服務業務中去，由項目模式轉向云服務模式;幫助1000+云渠道合作伙伴贏得用戶，提供更加安全、專業的云計算服務，獲得持續性收益;幫助1000+云方案合作伙伴由傳統模式向云服務模式轉型，整合方案，滿足用戶對應用及方案的需求。
在云計算時代單打獨斗已經過時
目前云服務的競爭等同于云生態的競爭。云服務模式下數據中心、平臺、業務應用高度集中，統一管理、統一服務;在業務上云、數據整合、應用創新的每個環節上，都需要借助生態的力量進行支撐，單一廠商的力量不足以支撐云服務業務的發展。浪潮集團副總裁、浪潮云服務CEO王方表示，云服務商應聯合軟件開發及系統集成商共同推動業務落地、應用上云，全方位滿足客戶對服務的要求。
誠如王方所言，目前云計算市場的競爭就是生態圈的競爭。君不見在過去的2015年，這個成立開放聯盟那個成立聯合公司，云計算市場的合縱連橫此起彼伏。本來云計算承載的就是一個產業鏈，需要產業上下游的通力合作才能將市場做大，在云計算時代，單打獨斗已經過時。
所以我們也就看到了云騰計劃的出爐，畢竟耕耘云計算市場多年的浪潮深知云計算時代的玩法。王方表示，浪潮集團進一步明確浪潮云服務的發展，提出了要依托合作伙伴打造一個生態圈，而且要在每一點、每一層(產品層、方案層、服務層)全面地和合作伙伴站在一起。讓每一個想做云、愿意做云、有能力轉向云的合作伙伴都可以和浪潮一起共同合作，共同發展。浪潮云服務是浪潮集團向運營服務轉型的一個關鍵戰略。
浪潮云服務與合作伙伴瞄準的三個目標市場
既然明確了要與合作伙伴一起開拓云計算市場，那么需要將目標瞄準哪一塊呢？畢竟云計算市場的概念太過于龐大，什么IaaS、PaaS、SaaS、混合云、公有云、私有云、托管云、行業云、開源云等等。浪潮給出了我們答案，因為浪潮已經鎖定了目標。
王方表示，目前在中國整個云領域有兩大力量，一個是基于中小企業的公共云服務，一個是面向政府、行業部門和大型企業專有、專建、專屬的云服務。我們認為，區域政府、行業部委、大型企業在當前云服務市場份額中占據主導地位。這也是浪潮云的主攻方向。此次浪潮推出云騰計劃也是與合作伙伴共享這個市場。面向這些合作伙伴，我們的原則是：一是開放，開放浪潮的平臺、開放浪潮的方案;二是共享;三是平等，每一個合作伙伴都是彼此攜手的，每一個合作伙伴都是共同互利的，共同迎接未來。通過合作，我們才能搶占更大的商機、獲得更大的市場。
浪潮云服務事業部總經理顏亮補充說，與其他云服務商不同，浪潮擁有兩類云平臺，第一類叫政務云平臺，這個是專有云平臺，它跟傳統意義上的私有云不同，傳統意義上的私有云是搭建一個系統，浪潮的私有云是在浪潮的數據中心中按照政府的規范預置好的云平臺。第二類是客戶云平臺，公共云平臺可以為政府、行業、企業客戶提供外圍服務、互聯網上的服務。這兩個平臺的結合，就是大家熟悉的混合云概念。通過這兩個平臺，浪潮云服務承載了三個核心的目標市場，一是區域政府，一是行業部委，一是大型企業。
云騰計劃有啥不一樣的地方？
顏亮表示，浪潮云騰計劃的合作宗旨可以概括為四點，第一，政策穩定。云騰計劃是完整的三年合作伙伴規劃，不是短期的。第二，利益保障。從職責劃分上，不與合作伙伴搶任何客戶，確保合作伙伴利益。第三，提升能力。從產品和解決方案，浪潮希望自己的產品和能力與合作伙伴分享，讓合作伙伴基于浪潮的產品、浪潮基于合作伙伴的產品共同去面向客戶。第四，共同發展。幫助合作伙伴在云計算時代快速轉型。
此次云騰計劃面向三類合作伙伴，一是云拓展，二是云渠道，三是云方案。云拓展面向政務云市場，浪潮與合作伙伴一起共同推動政務云，幫助合作伙伴參與到業務當中去。云渠道的合作伙伴是基于浪潮公共云服務平臺，幫助合作伙伴贏得更多的企業客戶和行業客戶，提供更加專業的資源，獲得持續性收益。與浪潮一起推廣公共云服務產品及解決方案，共同開拓公共云市場。云方案的合作伙伴有自己的產品、方案，一方面通過浪潮平臺補充合作伙伴的產品，另一方面通過合作伙伴的產品補充浪潮的產品。
從顏亮的口中，我們可以看到云騰計劃講合作伙伴的利益放在了第一位，而且明確了合作伙伴類型。比如云拓展類合作伙伴就是分銷商，共同推廣政務云;云渠道合作伙伴類似ISV，基于浪潮的公共云平臺向行業客戶提供專業的應用;云方案合作伙伴好比是SI集成商，在自有產品方案上與浪潮合力打造面向客戶需求的方案產品。可以看出這基本上覆蓋了所有的合作伙伴類型，實現了渠道的全覆蓋。
所謂重賞之下必有勇夫，浪潮云服務在2016年為合作伙伴準備了三份厚禮：第一份是2016年第一個省級政務云落地獎勵奔馳一輛。2016年第一個部委政務云落地獎勵奔馳一輛。2016年渠道銷售額首超500萬的獎勵奔馳一輛。
對于前幾日浪潮信息推出的云圖計劃是否與云騰計劃有沖突的問題，王方表示，云圖計劃的核心是云海平臺的推廣和生態建設。可以這么理解，浪潮信息是我的合作伙伴，我也是它的合作伙伴，但是浪潮信息的合作伙伴和它共同去做虛擬化、大數據等應用，但是它不直接做運營服務。浪潮云服務不會涉及服務器制造，但是購買浪潮信息的服務器，進而通過虛擬化技術提供云服務。至于服務器是誰的，終端客戶并不關心這個。所以，浪潮信息是產品或者方案的提供商，浪潮云服務是運營服務的提供商。在合作伙伴之間，也完全不會有沖突。
浪潮的云計算布局
從第三方調研數據來看，全球廣義云服務市場年增長率是18%，預計2017年將達到2442億美元，未來幾年將保持15%以上的增長率。中國云服務市場增長特別快，增速連續幾年在65%左右。而且云服務國內政策環境已漸成熟，開始進入落地階段。中國政務的發展水平及管理水平正在向云計算全面遷移，并在云計算的支持下提升到全新水平。
其實追溯浪潮的云計算布局，早在2010年浪潮就發布了云計算戰略，并快速推出了一系列行業云解決方案。2012年，浪潮與25個省市簽訂智慧城市建設合作協議，建設云計算中心。2013年濟南政務云的啟用，更是開創了我國區域政府整體購買云服務的先河。2014年，浪潮首發行業級云服務，浪潮云服務獲國家首批可信云服務認證，浪潮第四代云計算中心正式啟動運營。2015年浪潮更是發布全新的4321云戰略，宣布將基于當前浪潮安全云、行業云、服務云、中國云的四方面能力，投資100億元，通過打造全國云計算中心布局、整合全球資源加大技術創新、打造完善的生態環境三個舉措，恪守面向客戶和合作伙伴的兩個原則，實現服務200個區域政府、40個行業部委、200家大型企業的階段性目標。
目前，浪潮已經建成北京、濟南、重慶三個核心云數據中心和14個區域云數據中心，與全國66個省、市簽署戰略合作協議，為山東、重慶、貴州、濟南、綿陽、常德等26個省市級政府和國家質檢局、食藥監局、海關總署等部委提供云服務，主導或參與了15個部委的云服務規劃，參與了38%國資委企業、26%中國500強企業的信息化建設，實現中國政務云服務市場占有率第一。
總結
2016年的大幕已經掀起，而云騰計劃則為浪潮云服務2016年的市場拓展定了調。在目標明確的情況下，依靠合作伙伴的力量，浪潮云服務在2016年的表現值得期待。
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