“為了真正了解小微企業(yè)的財(cái)務(wù)需求，13年到14年，我們專門成立了一家財(cái)務(wù)公司，服務(wù)了130多家小微企業(yè)。”閃電報(bào)銷創(chuàng)始人于震寰告訴億歐網(wǎng)。

據(jù)億歐網(wǎng)了解，閃電報(bào)銷于2014年12月正式上線，隸屬思創(chuàng)合璞（北京）創(chuàng)業(yè)科技有限公司。2014年11月以及2015年8月，閃電報(bào)銷先后獲得信天創(chuàng)投、凱風(fēng)創(chuàng)投投資的數(shù)百萬(wàn)人民幣天使輪融資。

五位聯(lián)合創(chuàng)始人皆為名校背景

創(chuàng)始人兼CEO于震寰，歷任安永高級(jí)咨詢顧問(wèn)、北軟匯智投資管理有限公司副總裁、北京軟交所投融資部總監(jiān)，清華大學(xué)碩士學(xué)歷；聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO阮宇，7年IT研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)，曾主導(dǎo)開(kāi)發(fā)私募通、圖吧地圖、薄冰英語(yǔ)語(yǔ)法等客戶端，浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)本科、通信工程碩士；聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO景宏文，曾任中關(guān)村創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資協(xié)會(huì)投融資部主管，北京軟交所戰(zhàn)略合作部經(jīng)理，國(guó)防科技大學(xué)通訊專業(yè)本科；聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席戰(zhàn)略官湯霖，歷任摩托羅拉亞洲會(huì)計(jì)中心財(cái)務(wù)分析經(jīng)理、SYNNEX中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)及財(cái)務(wù)總監(jiān)，南開(kāi)大學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)本科；聯(lián)合創(chuàng)始人申潔曾就職于宏源證券，擁有4年金融投資領(lǐng)域的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)，杜倫大學(xué)通信工程碩士，外交學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)第二碩士。

錢還夠花，現(xiàn)在主要是打磨產(chǎn)品的階段

“閃電報(bào)銷的上一輪融資是在14年11月，如今一年過(guò)去了，閃電報(bào)銷是否有計(jì)劃進(jìn)行下一輪融資？”億歐網(wǎng)問(wèn)到。

“我們公司目前的資金儲(chǔ)備還是十分充足的，因?yàn)槲覀儧](méi)有過(guò)大規(guī)模的市場(chǎng)推廣，主要的經(jīng)費(fèi)就用在了招人和產(chǎn)品研發(fā)上”。于震寰告訴億歐網(wǎng)，目前閃電報(bào)銷擁有1萬(wàn)多企業(yè)注冊(cè)用戶，累計(jì)報(bào)銷票據(jù)數(shù)萬(wàn)張、報(bào)銷金額達(dá)數(shù)億元，月活躍用戶20%左右。于震寰表示，就目前整個(gè)SaaS市場(chǎng)來(lái)看，很多SaaS產(chǎn)品的月活躍用戶都低于10%，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)閃電報(bào)銷的用戶活躍度還算是高的。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷推廣，于震寰認(rèn)為，一款SaaS產(chǎn)品至少需要18-24個(gè)月的時(shí)間才能趨向成熟，目前閃電報(bào)銷剛剛成立一年，更多的精力還是要放在產(chǎn)品研發(fā)上。

一款財(cái)務(wù)報(bào)銷工具的功能和解決的痛點(diǎn)在哪？

于震寰向億歐網(wǎng)表示，傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)報(bào)銷流程需先經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)人員審批，再由財(cái)務(wù)人員整理后向管理者匯報(bào)，導(dǎo)致決策緩慢，而對(duì)于很多小微企業(yè)的管理者來(lái)說(shuō)，他們需要隨時(shí)隨地的掌握公司的現(xiàn)金流狀態(tài)，隨時(shí)審批報(bào)銷單，防止超支；另一方面，財(cái)務(wù)人員所給到的數(shù)據(jù)只是一個(gè)單維度的數(shù)據(jù)匯總，難以像SaaS報(bào)銷工具實(shí)現(xiàn)多維度的統(tǒng)計(jì)分析圖表，所以說(shuō)通過(guò)報(bào)銷工具會(huì)整體提升企業(yè)管理者的決策效率；

而對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，很多員工在日常工作中經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生很多瑣碎的票據(jù)，這些票據(jù)一方面容易忘記提交申請(qǐng)，另一方面一些金額較低的小票據(jù)，一些員工就會(huì)不好意思找財(cái)務(wù)報(bào)銷，而實(shí)際情況是這些票據(jù)積少成多后也有數(shù)百元了。于震寰表示，閃電報(bào)銷支持用戶通過(guò)微信隨時(shí)記錄報(bào)銷單，利用碎片化時(shí)間實(shí)時(shí)記錄支出情況，防止遺忘。

第三方工具如何解決企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)安全和信任問(wèn)題？

于震寰表示，數(shù)據(jù)安全是整個(gè)SaaS行業(yè)都不能回避的一個(gè)問(wèn)題，首先從技術(shù)層面上來(lái)講，近年來(lái)云計(jì)算的技術(shù)水平已經(jīng)在信息安全上有了足夠的保障，對(duì)于今天的企業(yè)來(lái)說(shuō)，更多的擔(dān)憂可能在于第三方工具是否會(huì)將企業(yè)數(shù)據(jù)泄露用于商業(yè)用途。他表示，目前閃電報(bào)銷只能通過(guò)鄭重承諾，不會(huì)私自泄露任何一家企業(yè)的數(shù)據(jù)用于商業(yè)用途，而對(duì)于用戶的接受過(guò)程的確需要一段市場(chǎng)培育的時(shí)間。

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)與盈利模式的思考

對(duì)于市場(chǎng)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，于震寰表示，閃電報(bào)銷與目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的其他同類競(jìng)品存在一定的差異化。如市場(chǎng)上很多同類產(chǎn)品采取的是柔性審批設(shè)計(jì)，主打的是業(yè)務(wù)友好性，報(bào)銷單可由任意公司成員審批，扁平化管理，適合10人以下無(wú)明顯層級(jí)的初創(chuàng)公司。而閃電報(bào)銷主打的是財(cái)務(wù)友好性與業(yè)務(wù)友好性的一個(gè)平衡，產(chǎn)品設(shè)計(jì)審批流程固定，角色固定，更適合10人以上，初具規(guī)模的小微企業(yè)。

“閃電報(bào)銷目前的使用是完全免費(fèi)的”，于震寰向億歐網(wǎng)表示，目前閃電報(bào)銷仍處于市場(chǎng)試水與產(chǎn)品研發(fā)階段，值得用戶付費(fèi)的功能點(diǎn)比較少，如果現(xiàn)在收費(fèi)，很可能造成用戶的大量流失，而未來(lái)閃電報(bào)銷將開(kāi)發(fā)出更多的增值服務(wù)功能，后期則會(huì)考慮在這些功能點(diǎn)上收取費(fèi)用。于震寰舉例，閃電報(bào)銷實(shí)現(xiàn)的票據(jù)自動(dòng)識(shí)別功能目前只開(kāi)放了“日期”和“金額”兩個(gè)字段，而實(shí)際上閃電報(bào)銷可以實(shí)現(xiàn)更多字段的識(shí)別，這就代表日后可能會(huì)有企業(yè)根據(jù)進(jìn)一步的定制化需求進(jìn)行付費(fèi)。

此外，于震寰向億歐網(wǎng)表示，閃電報(bào)銷未來(lái)真正的盈利點(diǎn)并不在于工具本身，當(dāng)用戶積累到5-6萬(wàn)的量級(jí)時(shí)，閃電報(bào)銷將搭建一個(gè)集合各個(gè)品類的to B的一站式企業(yè)采購(gòu)商城，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是為商家做精準(zhǔn)企業(yè)用戶導(dǎo)流；另一方面閃電報(bào)銷會(huì)在企業(yè)用戶有需求并允許的情況下針對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行征信評(píng)估，提供金融服務(wù)。