Atlassian聯合創始人Scott Farquhar和Mike Cannon-Brookes

協同軟件供應商Atlassian周一向美國證券交易委員會（SEC）提交 F1文件（招股說明書），計劃進行首次公開招股。讓Atlassian與其它準備上市的初創公司不同的是，這家公司已經連續十年實現盈利，以及其超低的銷售與營銷支出。

Atlassian的招股說明書顯示，該公司今年上半年銷售與營銷支出為6790萬美元，僅占據公司同期3.195億美元營收的21%。Atlassian在前幾年的銷售與營銷支出所占營收的比例更低，在2014年為16%，在2013年為12.5%。

對于一家年輕的軟件即服務（SaaS）公司而言，這樣的財務數據幾乎就是異類。為了獲取新用戶，軟件即服務類公司通常要投入巨額的銷售與營銷支出。風險投資公司Redpoint Ventures合伙人托馬什·湯古茲（Tomasz Tunguz）曾在一篇博客文章中指出，在成立的前三年內，軟件即服務初創公司通常要把80%至120%的營收投入到銷售與營銷支出當中。在公司成立五年之后，這一比例也一直維持在50%左右。

作為軟件即服務產業的先驅，Salesforce在2003年上市時銷售與營銷支出所占營收的比例為56%。另外一家軟件即服務公司Workday的招股說明書顯示，該公司的銷售與營銷支出占據了營收的45%；HubSpot在去年上市時，銷售與營銷支出所占營收的比例為64%。更為極端的典型是Box，這家公司在2013年的銷售與營銷支出達到了公司營收的兩倍。

軟件即服務公司銷售與營銷支出所占營收的比例居高不下，主要原因是超長的銷售周期，以及很難說服一些客戶把業務轉向云端。Atlassian之所以顯得與眾不同，是因為這家公司并不依賴于廣告宣傳，而是依賴于客戶間口口相傳的簡單病毒式營銷。在Atlassian招股說明書的風險因素中，這家公司就表示，這種客戶間病毒式營銷的戰略是公司持續增長的基礎。該公司稱，“不同于依賴于直銷模式、面臨長時間銷售周期、復雜客戶需求和大量預付銷售成本的傳統企業軟件提供商，我們使用病毒式營銷模式來定位新用戶。通過這種口口相傳的營銷模式，我們一直能夠以相對較低的銷售和營銷支出打造自己的品牌。”

Atlassian還表示，這家公司并沒有直銷團隊，其銷售模式并不包括傳統、能夠獲得傭金的銷售人員。但是該公司也承認，因為缺少直銷功能，這家公司的病毒式營銷模式可能會阻礙公司未來的增長。Atlassian稱，該公司在最近已經招募了一些營銷人員，但目前尚未計劃在銷售與營銷領域進行大筆投入。

Atlassian的招募說明書顯示，這家公司目前已擁有864家每年投入至少5萬美元的客戶，其中包括了美國國家航空和宇宙航行局、美國財政部、Adobe、維薩和豐田汽車等。

Atlassian在今年年初剛完成最后一輪融資，當時的融資對公司的估值達到33億美元。該公司的招股說明書顯示，這家公司已實現盈利至少十年時間。Atlassian2015財年的營收同比增長了48.5%，達到3.195億美元；凈利潤為678萬美元，低于2014財年的1898萬美元。Atlassian就此表示，凈利潤的同比下滑，主要是把部分現金重新以研發投入的形式對公司進行了投資，因為公司的重新投資讓公司業務對云端更友好，且更吸引用戶。Atlassian預計，此類研發投入將可能影響公司在未來幾個季度的盈利能力。

投資銀行高盛和摩根士丹利將擔任Atlassian首次公開招股的聯席主承銷商。