10月30日曙光正式對外宣布與Vmware成立合資公司，合資公司將基于VMware虛擬化解決方案以及曙光云計算解決方案，聯合開發并推廣適合中國用戶的云計算產品及解決方案。雖然至今未明確合資公司的名字、投資金額、團隊結構等細節，但雙方已就研發、市場、銷售等方面深入合作達成共識，中科曙光將成為控股股東，主導合資公司業務。
此次合作將幫助曙光進一步擴展“軟實力”，實現從“設備提供商”向“服務提供商”的邁進。隨著國家自主可控需求及“十三五”規劃推動，本土企業與國際接軌聯合創新的模式屢見不鮮。合作的優勢是顯而易見的，一方面依托本土廠商的資源打通市場;另一方面引進國際先進技術彎道超車。而共同創辦合資企業可以看作是合作的升華，摒棄“你”和“我”，成就“我們”，既是國產自主，又是國際領先，何樂不為?
為什么是曙光?
抱團取暖也好，強強聯合也罷，在虛擬化市場占絕對優勢的VMware首次在國內“嫁人”(此次合作是VMware在國內與本土廠商成立的第一家合資公司)，為什么會選擇曙光?
VMware全球首席執行官帕特·基辛格表示，中科曙光是一家國內的公司，是有中科院的投資并得到像網信辦等政府部門和中國企業用戶信任的一家公司。這是VMware與中科曙光此次建立合資公司的原因之一。
VMware的“根植中國”不僅停留在口號上，我們看到VMware北京和上海辦公室，研發人員占VMware中國員工總體的80%以上，同時VMware與本土廠商的合作源源不斷，了解國內用戶的特點和需求，有很好的客戶基礎。過去幾年里，VMware在政企市場份額占80%左右，這與本地生態伙伴合作密不可分。政府對數據安全的保障，勢必是一個越來越重要的目標。然而與VMware合作良好的本土服務器廠商不只是曙光一家，為什么首家合資企業是與曙光，而不是聯想、浪潮、華為?
筆者認為，這與當前U2L(Unix to Linux)的大趨勢相得益彰，不單單是U2L，VMware希望的是U2VL，兩者姑且可以混為一談。既然是針對小型機的應用遷移戰，首當其沖的是8路及以上服務器市場，這樣看來，最高到8路的聯想(system x3950 X6)顯然不是首選;早早發布云海OS的浪潮顯然在虛擬化領域與VMware有所沖突;華為一方面具備自身的虛擬化軟件，另一方面與VMware的合作重心放在數據中心網絡上。再看曙光，一方面有國家看重的自主可控的技術背景;一方面從HPC起家深耕高端服務器市場多年;偏偏還正處在向“服務提供商”轉型，迫切拓展“軟實力”的當口。這樣看來聯想、浪潮、華為與VMware的匹配度遠不及曙光，畢竟成立合資公司不同于傳統合作，要投入大量真金白銀，真心實意最重要。因此，曙光“娶到”VMware也絕非是“幸運的老實人”這么簡單。
為什么是VMware?
今年以來，業內“中西合璧”例子頻發，對于此次合資，曙光總裁歷軍直言道：合資公司應該能夠大大地補充曙光數據中國戰略當中的短板。如此我們不禁要問，只有VMware能幫助曙光補齊短板嗎?
答案不一定只有VMware，但合作VMware一定是最快的。從現場披露的曙光為合資公司的控股股東這一消息不難看出，合資意向是曙光大力推動的，而既然是要補足短板，顯然越快越好。曙光的Cloudview相信大家有所知曉，直白的講，不是特別盡如人意，要想彎道超車，從OEM走上共同富裕才是王道。VMware的技術恰恰是Cloudview最需要的，同時，雙方在之前多年的發展歷史中，形成互補，重合度低合作的價值越高。
對于VMware的核心技術，基辛格表示，有一部分原代碼VMware要進行著重保護，但其他原代碼VMware愿意和合資公司的技術人員進行分享，加之開源技術，共同為客戶帶來最優秀的組合。合資企業后續推出的產品和解決方案，中科曙光和VMware的銷售團隊都會進行銷售。
是否傷害其他小伙伴的友誼?
VMware 十年來能夠如此成功，其中一個核心的關鍵因素就是它擁有非常廣泛、多元化的合作伙伴組成的生態系統。VMware與基礎架構供應商的合作涵蓋了x86平臺全部小伙伴(沒錯，是全部)，與曙光成立合資公司是否會傷害與其他小伙伴，尤其是在DELL收購了EMC以后(EMC占VMware股份80%左右)，DELL的感情?
正如前面提及的8路及以上市場，顯然戴爾并不是參與者。絕大多數小伙伴需要的是VMware的產品與自身產品組合，為用戶提供整體解決方案。而該合資公司絕不僅僅是“組合”的形式，而是“整合”、甚至“融合”。
當然，官方給出的答案是：VMware是一家獨立運營的公司，其市場戰略不受母公司的影響;與曙光成立的合資公司通過資源互補，符合中國市場政企客戶需求特色的生態環境，與其他合作伙伴并不沖突。
合資公司一開始肯定是著眼于中國本土的客戶，筆者認為，與其他合作伙伴不沖突的前提是，兩者合作出的解決方案僅針對曙光的平臺產品。但從銷售策略來看，合作產出的產品和解決方案，中科曙光和VMware的銷售團隊都會進行銷售，也就是說該產品與解決方案形成獨立的體系，可與其他品牌的硬件平臺對接。如此，完全沒影響并不現實。
誠然，在中西合璧大行其道的“混血”時代，互相交集、互相合作、互相融合的局面已成必然。從惠普與紫光合資公司、浪潮與思科合資公司、曙光與VMware的合資公司，以及最近發生的聯想與Nutanix合作，國產廠商都在各自戰略方向上尋求國際領先的技術力量，而隨著越來越嚴格的國產可控、自主可靠需求，外企大廠也在尋求本地生態力量，合資企業的興起也可以看做是合作深度的強化。
在云市場中，中科曙光與VMware進行合作，雙方的業務技術是混合的，對市場的戰略也是一致的，正因如此，雙方走在一起。而未來合資公司的表現，還是要看其產出的首款產品和解決方案來見證。我們也期待在云市場發展、未來大數據分析，以及其他應用領域，曙光與VMware能有更多的創新，為國產用戶帶來更高價值。
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