美國時間11月4日早9點，聯想集團宣布建立與Nutanix戰略合作伙伴關系，將共同致力于開發、推廣與銷售搭載Nutanix軟件的聯想全新超融合設備產品家族。

自上個月初，Dell宣布收購EMC后，IT格局便進入了不穩定的狀態，有預感各大IT廠商將會有新的動作。果不其然，自從收購IBM服務器業務后一直沉默的聯想有了大動作——宣布同Nutanix達成戰略合作伙伴關系，共同發展超融合業務（HCI，HyperConvergedInfrastructure）。對于二者的合作，大家可能感覺有些意外，大約在去年這個時候，Dell剛剛同Nutanix達成戰略合作，共同發展超融合業務。而聯想也在不久前同另一超融合廠商SimpliVity達成合作協議。但仔細分析聯想和Nutanix的自身狀況便會發現此次合作確實也在情理之中。

Nutanix作為一個軟件公司，是超融合市場的先鋒，擁有全球最先進的超融合技術，占據全球52%的市場份額，是超融合市場不折不扣的領導者。但Nutanix同超融合市場一樣，剛剛起步，雖然發展較快，但體量較小，年收入不過數億美元（預計2015年市場總量為8億美元）。Nutanix一直同Dell合作發展，但當Dell收購其EMC后，將其競爭對手VMware招致麾下，給Nutanix帶來巨大壓力。而對于Nutanix來說，尋求快速發展，增加自己的體量是當今發展的重中之重。而就目前發展情況來看，找一家有實力的服務器廠商合作是最佳選擇。因為目前Nutnaix很難直接面向用戶提供純軟件方案，他們必須結合硬件廠商的設備來捆綁銷售，OEM成為其拓展生存空間的重要手段，確保其在競爭中保持穩定的增長。聯想在服務器方面的深厚技術基礎以及在全球范圍的品牌和渠道成為了Nutanix的首選。而對于剛剛進入中國才一年的Nutanix，想要快速開發巨大的國內市場，聯想恐怕再合適不過了。

聯想剛剛收購了IBM的x86業務，鞏固了自身在服務器領域的優勢，但缺少高端存儲依舊是聯想發展的短板，而超融合是未來發展的趨勢，聯想顯然比誰都清楚。當EMC被Dell收購后，VMware同聯想的關系變得很微妙。雖然Dell表示VMware將會獨立運作，但合作伙伴因為VMware背后的東家而心存芥蒂。聯想曾在超融合領域有所嘗試，推出了ThinkCloudAIO超融合一體機設備，但是在市場上的影響十分有限，相信這次聯合Nutanix不會再重復以前的尷尬。聯想在全球擁有豐富資源，尤其是在中國等快速發展市場極具影響力，一直是Intel的戰略合作伙伴，自身擁有先進的技術，并收購了IBM的x86業務，這次同Nutanix合作可謂是如虎添翼，順應潮流進軍快速發展的超融合市場，不得不佩服聯想在企業市場發展的戰略眼光。

至于聯想為什么僅僅是同Nutanix合作，而不是直接收購呢？可能和Nutanix有關。Nutanix作為獨立的軟件廠商，在超融合領域領域快速發展，未來充滿了不確定性。如果同聯想的硬件綁定，必然失去更多的發展機會，顯然不是一件好事。