為什么有很多國外的企業在中國發展的時候會這么需要本土的合作伙伴呢？這么表述的話，會不會給你感覺有些抱怨的感覺呢？正如在很多國外那些廠商的眼中，中國市場是一塊大蛋糕，但是你要是想進來玩，必須得帶上我們的人，或許這一做法會讓國外的企業有些無奈，但是在前不久有機會采訪VMware公司首席營銷官Robin Matlock的時候，筆者能感覺到，她并不是無奈，而是很樂意和中國的合作伙伴一起玩耍。

VMware公司首席營銷官Robin Matlock

我們依賴著合作伙伴

VMware作為OpenStack基金會成員，目前已與業界多個領先的硬件和軟件公司有合作，在這個過程中利用VMware軟件優化選定的技術和解決方案，同時在全球聯盟的合作伙伴也會將其硬件和軟件與VMware的技術進行集成，支持其產品在VMware虛擬機上運行，同時還可以做到聯合銷售或者轉銷其合作的產品。

通過VMware自身的技術可以幫助服務供應商，更加方便得提供他們的服務。對于VMware而言，中國電信是在這個領域具有戰略意義的重要合作伙伴，與中國電信的合作有利于VMware更好的符合中國本土的監管政策，做到本土化合規。

一提到中國市場，你會想到什么呢？No…No…No…當然不是長城，應該是迅猛的發展速度，面對這一情況，眾多廠商都在中國投入不少人力物力，VMware在過去的幾年時間里也一直致力于中國市場，當然在這個特殊的市場之中，生態影響著VMware在業務上增長的速度，Robin Matlock表示，“我們依賴于中國本土的合作伙伴，從而實現在中國的業務推廣。”

在中國市場中云計算和移動業務最為受寵兒，這兩個業務一直處于你家疼來我家愛的狀態，VMware在這個過程中所扮演的角色正是幫助客戶可以成功的從原來的CS架構轉向移動的云計算時代，利用客戶既有的投資項，更好的從云端獲得能力，做到在業務上的連續性，幫助客戶可以更好地在云計算以及移動業務上發揮。

當談到對于在全球范圍內混合云市場時，Robin Matlock表示，“在亞洲的混合云市場，中國市場絕對是屬于頂級的市場，在中國市場之中有著飛速的增長率。”

未來的發展方向

據悉，在未來兩年的時間里，VMware的營銷重點將會落在統一的混合云上。

統一的混合云作為VMware的“發明”，所指的不是統一的私有云、公有云以及托管云，而是把它們融合起來進行統一管理、統一保障安全、統一實施策略。任何應用指的是，不管是移動應用、傳統應用還是本機應用，VMware都能夠管理并支持，在任何設備上都能夠保障這些應用的安全。

并且在未來的市場策略上，Robin Matlock介紹到，“首先VMware很重視在中國市場上的合作伙伴，其次中國的發展速度很快，給了VMware更多的機會，第三是VMware認為在中國市場中移動業務很重要，所以在未來會加強在這方面上的投入。”從中再一次可以感受到VMware對于中國市場的喜愛程度。