日前，樂視云計算有限公司CEO吳亞洲表示，樂視云將免費為客戶提供CDN、云點播和云直播基礎設施服務，轉而通過視頻用戶的大數(shù)據(jù)開發(fā)廣告等營銷產(chǎn)品來營收，還會向合作伙伴提供不少于35%的收益分成。

盡管這是云計算服務免費的第一案例，觸動最大的恐怕不是其他云計算服務廠商，是樂視網(wǎng)的競爭者們。因為樂視云免費主要針對視頻行業(yè)，其他行業(yè)特別是私有云很難效仿。而通過免費模式，樂視有望在視頻代理領域獲得更大市場，這可能包括優(yōu)酷土豆、愛奇藝等視頻網(wǎng)站的大用戶和廣告主。

試水免費

嚴格來說，云計算免費并不新鮮，很多云計算廠商都有免費版，各種功能會有所限制，如果企業(yè)想要更多的服務，就需要采購付費版。但是樂視云計算這次是一次徹底的免費。

根據(jù)吳亞洲介紹，樂視云視頻CDN對于已開始視頻化的行業(yè)用戶可以完全免費的發(fā)布自己的內容，還能通過垂直流程整合的服務，自主地控制由拍到播整個系統(tǒng)環(huán)節(jié)。而對于尚未與視頻行業(yè)融合的用戶，可以通過樂視云行業(yè)云服務免費打造一個屬于自己的視頻發(fā)布平臺。

在營收模式上，樂視云轉而把重點放在用戶帶來的潛在增值服務。因為樂視云看到一些用戶有非常好的內容資源，廣告招商和數(shù)據(jù)營銷做不起來，流量不能變現(xiàn)，被白白浪費掉了，而樂視依靠自身的技術和資源可以把這些流量充分利用起來。

“客戶上傳內容之后樂視云可以通過自身資源對內容進行廣告招商，而招商所獲得的收益的35%會提供給客戶作為收益分成。”吳亞洲舉例說明，廣告招商只是生態(tài)云眾多玩法中的一種，客戶可以通過生態(tài)云與樂視在業(yè)務合作上開發(fā)出各種各樣的玩法。

樂視云計算有限公司董事長、樂視網(wǎng)CTO楊永強進一步解釋說，這也是樂視整體商業(yè)模式的理念體現(xiàn)，不是直接通過產(chǎn)品銷售盈利，而是通過后續(xù)的增值服務持續(xù)創(chuàng)造價值，做超級電視就是這種思路，做樂視云也如此，用C端的玩法去做B端產(chǎn)品。

針對視頻

需要指出的是，樂視云免費在云計算服務市場的影響有限。因為樂視云業(yè)務嚴格地來說只是云視頻CDN，所謂CDN即內容分發(fā)網(wǎng)絡，是一種將用戶的請求重新導向離用戶最近的服務節(jié)點上，減輕網(wǎng)絡的擁堵的技術。

這就意味著，樂視云免費主要影響CDN市場，中國主要的CDN服務商包括網(wǎng)宿、藍汛等，這些公司通常從運營商處低價購買了帶寬，然后在各個地方部署硬件、設立節(jié)點，業(yè)務利潤率較高，預計受到樂視云免費影響較大。

樂視創(chuàng)始人賈躍亭還表示，云計算就像水和電一樣，將會成為國民經(jīng)濟的公共基礎平臺，樂視云也應該成為國民經(jīng)濟的公共基礎平臺，不應該由樂視一家擁有，而應該全行業(yè)、全社會、全球共同擁有。

但并不是所有的云計算領域都有條件推廣免費模式。因為樂視云免費的底氣在于，可以通過后續(xù)的廣告、營銷等獲得增值收入，這也意味著，不方便獲取用戶大數(shù)據(jù)或者無法植入廣告等營銷產(chǎn)品的領域難以效仿。

以樂視云“Data+”產(chǎn)品為例，它是視頻數(shù)據(jù)的全方位托管平臺，通過對流量、帶寬、在線人數(shù)、用戶地域分布等數(shù)據(jù)進行實時分析，對用戶進行立體畫像和立體營銷，這種模式對于一些企業(yè)私有云將是難以接受的。

前景未知

或許樂視云也沒打算在云計算領域來一場顛覆，此次免費模式真正的目標可能是視頻領域。在線視頻領域的廣告市場近年來發(fā)展十分迅速，連續(xù)三年的增長率保持在20%左右，遠高于其他廣告市場，這也是樂視的老本行。

通過免費提供云計算服務和收益分成35%，樂視云在視頻業(yè)務代理市場擁有一張王牌。這不僅會吸引到優(yōu)酷土豆、愛奇藝等平臺的視頻上傳專業(yè)人士和機構，還可能會搶走這些平臺的很多廣告主。

這個市場究竟有多大，雖然樂視云高管沒有給出預測，從資本市場去樂視云融資的態(tài)度里卻可以看出一二。

樂視控股戰(zhàn)略規(guī)劃與管理副總裁阿木坦言，免費模式給樂視云的融資帶來了極大的挑戰(zhàn)，因為樂視從本質上改變了游戲規(guī)則，資本市場往往需要一些時間去給他說明白，資本市場需要財務數(shù)據(jù)來說話。

短期內，免費模式的推出勢必要給樂視云計算營收帶來不利影響。直接負責樂視云運營的樂視云計算有限公司CMO高沁民也調侃說，免費模式的消息公布以后，樂視云原本的很多收入就消失了。

不過，阿木強調說，在互聯(lián)網(wǎng)其他領域的免費模式成功案例下，資本市場已經(jīng)在慢慢了解樂視云免費模式的深意。吳亞洲也表示，資本運作應該會在未來兩三個月有所安排，樂視云已經(jīng)很有底了。