國內三大運營商一直以來都是公有云戰略的積極推動者，目前在公有云方面都各有建樹。盡管運營商公有云擁有網絡等優勢，但離不開與ICT設備商長期穩定的合作。而且，在云計算時代，雙方的傳統合作模式不再適應當前的發展，需要有所變化與創新。

近日，在中國電信云數據中心發展高峰論壇（貴陽）期間，中國電信與華為宣布達成云計算及大數據領域戰略合作，引起業界高度關注。雖然具體合作背景與情況沒有公開，但這正是在云計算產業發展驅動下，中國電信與華為在新興業務領域應對未來變化、實現共同發展的一次重要戰略選擇及“水到渠成”的聯姻。

　　水到渠成：現實難題促運營商與設備商合作升級

現有設備商提供產品，運營商直接采購使用的方式，已難以適應云計算時代的客戶需求、研發模式、商業模式、運營模式等多樣性變化。比如云平臺與云業務的快速迭代開發如何推進？運營商的研發技術能力如何通過合作提升？

這些都需要運營商與設備商在合作中具備足夠的智慧與創新開拓的勇氣，去構建新型戰略合作伙伴關系，否則運營商與設備商都將難以應對新模式的挑戰和互聯網的激烈競爭。

眾所周知，互聯網公司云服務的重要優勢之一是基于自身云業務及平臺規模應用積累的經驗，以及快速迭代的研發模式，而目前運營商與設備商單獨與其相比都存在不足。

運營商雖然已初步具備內外部云業務環境與運營經驗，但因技術能力限制尚難以支撐研發運維一體的高效運營。而設備商雖然產品技術能力很強，但缺乏直接面向客戶和需求的規模運營環境去快速提升與打磨。

如果云服務延用傳統合作模式，一個研發技術能力不足的運營商，一個難以有效把握最終客戶需求的設備商，兩兩相加仍然無法保證云服務成功。因而，在公有云時代運營商和設備商改變傳統合作模式，達成新的戰略合作是水到渠成的。

中國電信集團總經理楊杰曾說過，電信運營商是云計算產業鏈中的合作倡導者、資源提供者和能力整合者，公有云發展需要創新合作。

基于此，不難明白中國電信與華為為何達成本次戰略合作，而且雙方希望“加強技術及業務聯合創新、新商業模式探索”，也會更加理解華為發布企業云服務背后的戰略考慮及價值定位。

意圖明確：華為企業云聚焦IAAS，強調被集成

今年7月底，華為發布企業云服務戰略。一時間業界議論紛紛，有人甚至認為這會對運營商公有云帶來沖擊。

事實上，從華為企業云服務戰略來看，其強調聚焦云基礎設施領域、強調被集成及開放合作，定位主要還是云服務的使能者。即使華為發布企業云戰略，對與運營商合作，業界也不必擔心。

筆者認為，華為企業云一方面是在市場及客戶需求驅動下，其ICT產品和解決方案以及現有企業業務的自然延伸，另一方面更是其積累云服務能力，實現與運營商等合作伙伴共同發展的練兵場。

如果設備商不提升自身云服務領域能力，不了解行業及客戶對云的需求，不具備運營運維的經驗，則其產品與解決方案也難以有效支撐運營商等合作伙伴云服務發展。就如當年IBM為深入了解電力行業，更好幫助客戶咨詢問計及提供IT服務，甚至收購了一座電廠以積累管理運營經驗。

因此，華為進入企業云領域有助于推動云服務整體市場發展并提升對運營商的合作支持，這是基于其云服務發展的策略及定位，也是與運營商在ICT領域的戰略伙伴關系及其綜合利益考量的判斷。

互利合作：華為長于基礎設施，電信長于數據服務

中國電信與華為戰略合作中提到：“本次戰略合作將在現有基礎上，加強技術及業務聯合創新、新商業模式探索，提升雙方互信、更好優勢互補”。由此可以看到，這種合作是雙方長期合作的必然選擇，也有著扎實的合作基礎。

眾所周知，華為企業云有著非常清晰的業務定位：華為將聚焦I（IaaS基礎設施即服務）層，使能P（PaaS平臺即服務）層，聚合S（SaaS軟件即服務）層。分析可知，華為做企業云服務與其它公司模式不同，要打造華為自己的模式。

華為的優勢在于華為已有規模客戶基礎，且線下渠道超過上萬家；而且華為不是數據型公司，其云服務不會經營用戶數據，不索取數據價值，最核心的還是從客戶需求的導向上來落地云計算戰略，聚焦IT基礎設施領域。

對于運營商的轉型，尤其是在公有云方面的拓展，華為已經表明了堅決支持的態度。華為輪值CEO徐直軍表示，如果華為公有云成功了，就可以與運營商合作，并幫助其開拓公有云業務。據了解，在幫助運營商拓展公有云業務方面，華為已經有了一些實踐，例如今年6月，德國電信宣布選擇華為作為其公有云戰略合作伙伴。

事實上，華為與國內外運營商在過去20多年時間里已經形成了非常緊密的戰略合作關系，華為會繼續支持運營商的基礎ICT架構策略。當運營商有相應的需求時，華為同樣會與運營商進行合作。

反觀電信運營商，雖然運營商在互聯網化轉型道路上探索艱難，但在云計算服務領域，運營商具備相當優勢。

在中國電信云數據中心發展高峰論壇上，筆者也看到中國電信展示其云服務領域的自信：“云網融合、分級承載、安全可靠、超級混合”的技術策略，體現了中國電信這幾年云計算發展的積累與智慧，凸顯其云服務的差異化優勢。而濟濟一堂、數百人的政企大客戶及各方合作伙伴鼎力支持，則展示了中國電信的客戶渠道與服務優勢、產業鏈號召及整合能力。

與其他互聯網服務有所不同，云服務是相對重資產的業務，與網絡及IDC等“硬”資源、IT服務及大客戶渠道等線下能力關系密切，特別是目前混合云成為發展趨勢，更強依賴以上資源與能力的支撐，而運營商在這些領域優勢明顯。

在未來的云服務市場格局中，無論作為直接的云服務提供商，還是作為云服務的使能者，運營商都將占據重要位置。因此，華為與中國電信在云計算方面的戰略合作，有著非常多的契合點。

市場巨大:誰也離不開誰,先抱團取暖

另外，雖然云服務未來空間巨大、前景可期，但國內云服務市場尚處啟動期，快速增長但體量尚小，用戶對云的需求及使用習慣等都有待培育。

第三方機構去年的統計數據顯示，目前我國公共云發展還處于起步階段，整個公有云服務大概是102億人民幣，規模并不大，但其以70%的速度在增長，遠高于其他行業的增長幅度。從全球角度來看，我國公共云的服務占全球市場的1.9%，而中國IT市場規模約占全球的3%。據IDC預測，到2015年，全球公有云服務的市場收入將達729億美元，年增長率達27.6%。

在這個廣闊的市場中，目前國內云計算并無真正的領導者，放眼全球也僅AWS一家獨秀，互聯網公司、運營商或IT廠商的云服務都仍在探索中，現階段可以說所有玩家都是半斤八兩、各有千秋。

至于誰動了誰奶酪的問題，一是奶酪尚不大，各方還得一起先把牛養好，二是這塊奶酪最早也是互聯網創造的。運營商更需要的是彌補自身體制機制、技術能力、組織運作等短板，并聯合各方合作伙伴去做大奶酪、爭搶奶酪。

大勢所趨：華為與電信合作或成標桿

而在公有云市場有可能形成的新格局中，同樣在積極布局市場、建立自己生態系統的阿里云將很可能成為華為最大的競爭對手。據了解，在此前某項目的競標中，阿里云與華為已經展開貼身肉搏式的競爭。

不過要注意的是，即使是阿里云，也采用了大量的華為設備，這證明華為ICT基礎設施的能力強大，也是大勢所趨。

當前，CT與IT加速融合的大趨勢已不可逆轉。而在CT與IT融合的大趨勢下，云計算作為一種顛覆性、創新性的技術，成為推動兩者重構和融合的強力催化劑，同時也是企業擁抱ICT轉型過程中最令人關注的關鍵技術之一。

業內人士認為，華為推出企業云并不是要刻意去與運營商競爭，而是一種大勢所趨。對于迫切希望向ICT全業務轉型的運營商而言，反而是個更好的共同做大市場及合作的機會。

業內人士分析，面對整個ICT產業的變革，沒有人能夠獨善其身、置身事外。面向打造ICT綜合能力的目標，運營商在轉型，華為也在轉型，在這一過程中出現業務的交集也很正常，就算華為不做公有云，其它廠商也會做，日趨激烈的市場競爭在所難免。

綜上所述，由于運營商與設備商各自在云服務產業鏈中存在很強互補性，同時基于長期ICT領域合作構建的良好互信以及對新業務發展的共同需求，云計算時代雙方將保持彼此需要、唇齒相依的關系。

中國電信與華為均有著不同的背景和優勢，也分別是傳統運營商和設備商的各自縮影。我們可以認為，此次雙方達成的云計算及大數據領域戰略合作，或將成為運營商與設備商在云計算時代合作發展的標竿。