與互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等新鮮刺激的熱門領(lǐng)域相比，傳統(tǒng)的IT/CT圈子好久沒有這樣熱鬧了——上周，華為在北京舉辦了“企業(yè)云戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)布會(huì)”，正式發(fā)布面向中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)云服務(wù)。這樣一個(gè)看似普通的戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)布，卻在業(yè)內(nèi)激起了千層浪。

在很多人看來，這不但意味著華為這家電信設(shè)備巨頭正式進(jìn)軍公有云市場(chǎng)，而且未來市場(chǎng)格局有望被改寫；一時(shí)間，幾乎所有公有云市場(chǎng)的玩家們都打起十二分精神，準(zhǔn)備迎戰(zhàn)；更有甚者認(rèn)為，大T市場(chǎng)出身的華為殺入公有云領(lǐng)域，不但會(huì)與運(yùn)營(yíng)商形成直接競(jìng)爭(zhēng)，甚至可能會(huì)堵死運(yùn)營(yíng)商最后一條轉(zhuǎn)型之路。

那么，事實(shí)果真如此嗎？

吹響號(hào)角：面向企業(yè)云服務(wù)

首先，讓我們來看看華為究竟發(fā)布的是什么？

在7月30日下午的發(fā)布會(huì)上，華為發(fā)布了企業(yè)云戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)，正式發(fā)布面向中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)云服務(wù)。在本次發(fā)布會(huì)上，華為對(duì)外發(fā)布了面向金融、媒資、城市及公共服務(wù)、園區(qū)、軟件開發(fā)等多個(gè)垂直行業(yè)的企業(yè)云服務(wù)解決方案，包括金融云、城市云、媒資云、園區(qū)云、軟件開發(fā)云等。

盡管，這次發(fā)布被扣上了“華為吹響正式進(jìn)軍公有云市場(chǎng)號(hào)角”的大帽子，但華為在整個(gè)發(fā)布會(huì)上并沒有刻意突出公有云，而是更多地強(qiáng)調(diào)其企業(yè)云和整個(gè)云服務(wù)?？梢?，企業(yè)云主要界定的是華為此次發(fā)布云相關(guān)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)的目標(biāo)用戶，而云服務(wù)界定的是IT的能力交付方式。華為希望攜手客戶共同開展云轉(zhuǎn)型實(shí)踐，為客戶提供企業(yè)級(jí)的ICT基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。

而隨著整個(gè)企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)都在走向云化，企業(yè)客戶對(duì)于私有云、公有云都會(huì)有旺盛需求，同時(shí)混合云將成為未來云服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大方向。因此，基于對(duì)客戶需求的一種理解和判斷，華為在其企業(yè)云業(yè)務(wù)中，能夠同時(shí)提供私有云、公有云和混合云。

在核心技術(shù)研發(fā)上，華為企業(yè)云采用開放式的技術(shù)架構(gòu)，能夠快速實(shí)現(xiàn)客戶業(yè)務(wù)在多云之間的平滑遷移。據(jù)介紹，華為企業(yè)云服務(wù)采用一個(gè)架構(gòu)支持私有云和公有云，具備開放的混合云架構(gòu)，便于客戶無縫地跨云部署業(yè)務(wù)。

CT與IT加速融合下的競(jìng)爭(zhēng)在所難免

不可回避的是，在華為正式進(jìn)軍公有云市場(chǎng)后，很多公有云市場(chǎng)的資深玩家將成為華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這其中既包括財(cái)大氣粗的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)型的公有云企業(yè)、深耕市場(chǎng)多年的傳統(tǒng)IT企業(yè)，甚至也包括為華為貢獻(xiàn)了絕大部分營(yíng)收和利潤(rùn)的最重要客戶群運(yùn)營(yíng)商。

例如，IT企業(yè)方面，IBM、HP、甲骨文、思科都已經(jīng)推出了公有云平臺(tái)的服務(wù)，作為公有云市場(chǎng)新軍的華為勢(shì)必會(huì)面臨這些傳統(tǒng)IT巨頭的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)方面，在此前某項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)中，備受業(yè)界關(guān)注的阿里云與華為已經(jīng)展開了貼身肉搏式的競(jìng)爭(zhēng)。

不過，業(yè)界最關(guān)心的應(yīng)該還是，未來在公有云市場(chǎng)華為與運(yùn)營(yíng)商可能產(chǎn)生的直接競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這并不是華為刻意為之去和運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)，而是一種大勢(shì)所趨。

當(dāng)前，CT與IT加速融合的大趨勢(shì)已不可逆轉(zhuǎn)。而在CT與IT融合的大趨勢(shì)下，云計(jì)算作為一種顛覆性、創(chuàng)新性的技術(shù)，成為推動(dòng)兩者重構(gòu)和融合的強(qiáng)力催化劑，同時(shí)也是企業(yè)擁抱ICT轉(zhuǎn)型過程中最令人關(guān)注的關(guān)鍵技術(shù)之一。

面對(duì)整個(gè)ICT產(chǎn)業(yè)的變革，沒有人能夠獨(dú)善其身、置身事外。面向打造ICT綜合能力的目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)商在轉(zhuǎn)型，華為也在轉(zhuǎn)型，在這一過程中出現(xiàn)業(yè)務(wù)的交集也很正常，就算華為不做公有云，其它廠商也會(huì)做，日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在所難免。

表明態(tài)度：全力支持運(yùn)營(yíng)商開拓公有云及轉(zhuǎn)型

從客觀上來看，其實(shí)，在公有云以及整個(gè)云服務(wù)市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商和華為這樣的設(shè)備廠商各有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。在眾多云服務(wù)企業(yè)中，運(yùn)營(yíng)商憑借財(cái)力雄厚、優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)、豐富渠道、客戶關(guān)系、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、屬地服務(wù)、品牌信譽(yù)等方面的先天優(yōu)勢(shì)在云計(jì)算領(lǐng)域具有差異化優(yōu)勢(shì)。例如，網(wǎng)絡(luò)是運(yùn)營(yíng)商的天然優(yōu)勢(shì)，而云計(jì)算對(duì)于網(wǎng)絡(luò)在傳輸、時(shí)延、安全等方面的要求將越來越高；此外，在政府和大型企業(yè)客戶市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商具有更強(qiáng)的實(shí)力。

而華為的優(yōu)勢(shì)在于更加了解客戶需求，以及快速響應(yīng)客戶需求的能力。現(xiàn)在用戶不會(huì)那么在意廠商提供的是公有云、私有云還是混合云，而是更加在意業(yè)務(wù)本身，包括業(yè)務(wù)的一致性、可靠性、穩(wěn)定性、安全性、可遷移性等，同時(shí)希望價(jià)格最好更低。華為在這些這方面具備一定優(yōu)勢(shì)，可以幫助用戶實(shí)現(xiàn)IT與業(yè)務(wù)架構(gòu)的一致性，而且華為擁有服務(wù)器、存儲(chǔ)、云計(jì)算、數(shù)據(jù)中心等比較全面的企業(yè)級(jí)IT基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品與解決方案，具備構(gòu)建企業(yè)云服務(wù)所需的端到端能力。

雖然，在未來的公有云以及整個(gè)云服務(wù)市場(chǎng)，華為可能會(huì)與運(yùn)營(yíng)商存在一定程度上的競(jìng)爭(zhēng)。但其實(shí)，對(duì)于迫切希望向ICT全業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的運(yùn)營(yíng)商而言，反而是個(gè)機(jī)會(huì)。

一方面，日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不是什么壞事，因?yàn)榇蠹叶荚谕白?，而更加激烈的市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將促使運(yùn)營(yíng)商充分發(fā)揮出管道的價(jià)值，加速運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型的步伐。另一方面，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型，尤其是在公有云方面的拓展，華為已經(jīng)表明了堅(jiān)決支持的態(tài)度。華為輪值CEO徐直軍表示，如果華為公有云成功了，就可以與運(yùn)營(yíng)商合作，并幫助其開拓公有云業(yè)務(wù)。據(jù)了解，在幫助運(yùn)營(yíng)商拓展公有云業(yè)務(wù)方面，華為已經(jīng)有了一些實(shí)踐，例如今年6月，德國(guó)電信宣布選擇華為作為其公有云戰(zhàn)略合作伙伴。

對(duì)此，華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁馬悅也強(qiáng)調(diào)，華為與國(guó)內(nèi)外運(yùn)營(yíng)商在過去20多年時(shí)間里已經(jīng)形成了非常緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，華為會(huì)繼續(xù)支持運(yùn)營(yíng)商的基礎(chǔ)ICT架構(gòu)策略。當(dāng)運(yùn)營(yíng)商有相應(yīng)的需求時(shí)，華為同樣會(huì)與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作。

朋友更多：堅(jiān)持“聚焦”和“被集成”戰(zhàn)略

另據(jù)了解，華為在企業(yè)云服務(wù)領(lǐng)域?qū)?jiān)持企業(yè)業(yè)務(wù)的兩個(gè)最基本戰(zhàn)略：“聚焦”和“被集成”。

華為企業(yè)云服務(wù)總裁楊瑞凱介紹稱，華為企業(yè)云將聚焦I（IaaS基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)）層，使能P（PaaS平臺(tái)即服務(wù)）層，聚合S（SaaS軟件即服務(wù)）層。

“華為只做自己擅長(zhǎng)的事情，我們聚焦自己的核心技術(shù)、核心能力來提供有競(jìng)爭(zhēng)力的IaaS解決方案，構(gòu)建輕量級(jí)的Pass層，聚合更多的合作伙伴在Saas層共同為客戶提供企業(yè)云解決方案。”

這就意味著，在商業(yè)模式和云生態(tài)系統(tǒng)的建立上，華為提供的企業(yè)云服務(wù)將主要聚焦IaaS層面；而在此基礎(chǔ)之上的、面向各行各業(yè)應(yīng)用層，主要依靠廣大合作伙伴來提供。楊瑞凱強(qiáng)調(diào)，華為企業(yè)云服務(wù)將聚焦云基礎(chǔ)設(shè)施，堅(jiān)持“被集成”戰(zhàn)略，開放合作，支持我們的合作伙伴更好地完成行業(yè)應(yīng)用開發(fā)、市場(chǎng)拓展和客戶服務(wù)，支持我們的合作伙伴與華為一起能夠共贏云時(shí)代的未來。

同時(shí)，在華為看來，華為做企業(yè)云服務(wù)與其它公司模式不同，要做華為自己的模式，優(yōu)勢(shì)在于華為已有規(guī)模客戶基礎(chǔ)；重要的是，華為不是數(shù)據(jù)型公司，做云服務(wù)不會(huì)經(jīng)營(yíng)用戶數(shù)據(jù)，不索取數(shù)據(jù)價(jià)值，最核心的還是從客戶需求的導(dǎo)向上來落地云計(jì)算戰(zhàn)略。

除了聚焦IaaS，華為還將聚焦金融、媒資、城市及公共服務(wù)、園區(qū)、軟件開發(fā)等垂直行業(yè)，堅(jiān)持“被集成”戰(zhàn)略方面，華為已經(jīng)和數(shù)家企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。這也表明，在企業(yè)云市場(chǎng)上，無論是從銷售界面、服務(wù)界面還是面向各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用界面，華為都將堅(jiān)持和廣大的合作伙伴合作，包括SI和ISV。

走向競(jìng)合：找準(zhǔn)位置演好角色

從華為等廠商著力打造云生態(tài)系統(tǒng)這一舉措，我們不難看出，如今的公有云乃至整個(gè)云服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)向生態(tài)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)。

在血雨腥風(fēng)的云服務(wù)市場(chǎng)上，廠商們?cè)跉€(gè)你死我活之后也逐漸意識(shí)到：僅憑一己之力已經(jīng)不足以為所有客戶提供云服務(wù)，必須尋求產(chǎn)業(yè)內(nèi)的廣泛合作，通過互相合作彌補(bǔ)自身弱點(diǎn)，從而構(gòu)建起更健康的產(chǎn)業(yè)布局，以互利共贏的方式取得云計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

這是因?yàn)?，?dāng)前企業(yè)對(duì)于云計(jì)算應(yīng)用的深度廣度都在迅速加強(qiáng)，不同行業(yè)的客戶不僅需要云計(jì)算產(chǎn)品和技術(shù)支撐，更需要有符合其行業(yè)特征、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、完整而又成熟的云計(jì)算解決方案，而這絕不是一家廠商就能做到的。于是，眾多云服務(wù)領(lǐng)域的巨頭開始從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合，嘗試互相合作、抱團(tuán)取暖。

例如，作為IT服務(wù)商的IBM，攜手谷歌開展云計(jì)算方面的技術(shù)研究與業(yè)務(wù)合作；此外，有些企業(yè)通過與大型云計(jì)算企業(yè)合作等方式來增強(qiáng)自身云計(jì)算實(shí)力，例如思科與EMC之間、甲骨文與英特爾之間達(dá)成的戰(zhàn)略合作。

未來，隨著用戶對(duì)于云計(jì)算服務(wù)訴求的不斷提升，IT企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、運(yùn)營(yíng)商這幾大陣營(yíng)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將變得日益復(fù)雜，原本分工明確的市場(chǎng)定位在互相滲透中開始變得模糊；尤其是隨著混合云趨勢(shì)的出現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)鏈將逐漸走向競(jìng)合。在這個(gè)過程中，云服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中每個(gè)企業(yè)需要找到自己的位置，扮演好自己的角色；同時(shí)在競(jìng)合的趨勢(shì)下，對(duì)手亦可能是合作伙伴/客戶，合作伙伴/客戶亦可能瞬間變成對(duì)手，因此角色的瞬間轉(zhuǎn)換、尺度的拿捏，也是未來演好云計(jì)算這場(chǎng)大戲的關(guān)鍵。