7月，中國云計算市場風(fēng)起云涌。7月30日，業(yè)內(nèi)極為關(guān)注的華為云計算戰(zhàn)略正式落地：聚焦IaaS層，使能PaaS層，聚合SaaS層，堅持“被集成”及客戶數(shù)據(jù)保護(hù)，發(fā)展面向金融、媒資、城市及公共服務(wù)、園區(qū)、軟件開發(fā)等多個垂直行業(yè)的云業(yè)務(wù)。

　　華為企業(yè)云計算戰(zhàn)略正式落地

以“云贏未來，智啟商道”為主題的發(fā)布會現(xiàn)場，華為副董事長、輪值CEO徐直軍和華為企業(yè)云服務(wù)業(yè)務(wù)總裁楊瑞凱深入解讀了華為企業(yè)云服務(wù)的初衷、特色和愿景，并邀請克拉瑪依市委副書記、市長張紅彥和SAP HANA平臺與數(shù)據(jù)庫全球負(fù)責(zé)人Daniel Schneiss介紹了克拉瑪依市及SAP和華為在云服務(wù)領(lǐng)域的合作。（詳見報道《華為正式發(fā)布企業(yè)云服務(wù)，聚焦混合云和客戶數(shù)據(jù)安全》）

私有云與公有云，不矛盾也不沖突

4月，當(dāng)華為輪值CEO、副董事長徐直軍在華為全球分析師大會上表示：“華為的公有云服務(wù)將于7月在國內(nèi)推出”時，業(yè)內(nèi)對于華為公有云戰(zhàn)略猜想眾多。而與多數(shù)預(yù)想不同，華為公有云僅是華為企業(yè)云戰(zhàn)略的一部分。這和華為對當(dāng)下云計算市場發(fā)展的判斷有關(guān)。

“企業(yè)不可能一夜之間從自建走向全面公有云服務(wù)，相當(dāng)長的時間內(nèi)會是混合云為主的模式。”徐直軍認(rèn)為：“隨著IT基礎(chǔ)設(shè)施和軟件云化服務(wù)，IT不僅是支持系統(tǒng)，還是生產(chǎn)系統(tǒng)。產(chǎn)業(yè)鏈所有企業(yè)，都在思考未來定位，思考如何利用信息化提升核心競爭力，把IT系統(tǒng)變成生產(chǎn)系統(tǒng)，服務(wù)于所有客戶和合作伙伴。”

為此，華為企業(yè)云戰(zhàn)略會聚焦在三個方面：首先是充分利用華為優(yōu)勢和能力，與合作伙伴一起洞察客戶需求，提供更加符合企業(yè)發(fā)展需求的混合云解決方案；其次是發(fā)揮華為O2O能力，幫助數(shù)萬的線下伙伴轉(zhuǎn)型，從銷售和交付產(chǎn)品變?yōu)樘峁└黝愒频慕鉀Q方案的服務(wù)；第三是華為承諾永遠(yuǎn)不從數(shù)據(jù)上獲取價值，而是幫助伙伴和客戶更好地使用數(shù)據(jù)，保護(hù)數(shù)據(jù)安全。

事實上，華為在私有云方面的積累已有3年多的時間。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)總裁馬悅在接受CSDN云計算專訪時表示：“2011年華為成立了面向企行業(yè)信息化解決方案的企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)，從事面向政府和企業(yè)的信息化的解決方案產(chǎn)品和服務(wù)。過去幾年中，華為已經(jīng)積累了大量關(guān)于私有云或?qū)Ｓ性频脑朴嬎沩椖繉嵤┙?jīng)驗。比如上海政通證券云項目，海關(guān)云項目等。而隨著云計算技術(shù)的成熟和企業(yè)的轉(zhuǎn)型需求，包括政府、大企業(yè)在內(nèi)的更多客戶都有了公有云的需求。對已經(jīng)實現(xiàn)技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)的積累和儲備的華為，我們看到在企業(yè)云方面有非常大的市場空間。正如華為手機(jī)分為傳統(tǒng)渠道和線上銷售都非常成功一樣，華為的企業(yè)云架構(gòu)也是雙方向并行。一方面，按照客戶需求和伙伴一起提供私有云整體解決方案；另一方面，按照客戶需求，提供公有云服務(wù)的產(chǎn)品和解決方案。這兩個方面是相輔相成的，并不矛盾，也并不沖突。”

生態(tài)體系建設(shè)，堅持“被集成”

實現(xiàn)對行業(yè)市場的深度挖掘，生態(tài)系統(tǒng)是必不可少的一環(huán)。楊瑞凱反復(fù)強(qiáng)調(diào)了“被集成”的商業(yè)戰(zhàn)略，“華為任何事情都是以客戶需求為導(dǎo)向，華為的技術(shù)和產(chǎn)品的路線規(guī)劃，也是以滿足客戶需求為首要目標(biāo)。華為會和伙伴一起將重點的行業(yè)和領(lǐng)域做深做透，用產(chǎn)品和方案幫助解決客戶痛點，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。”

為了實現(xiàn)這一點，發(fā)布會之前，華為已與貴州省經(jīng)濟(jì)與信息化委員會、鹽城市人民政府、天安數(shù)碼城（集團(tuán)）有限公司、萬國數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司、北明軟件有限公司、太極計算機(jī)股份有限公司等6家合作伙伴分別簽署云計算戰(zhàn)略合作協(xié)議。其中：

華為與貴州省經(jīng)濟(jì)與信息化委員會簽訂云數(shù)據(jù)中心項目合作協(xié)議，雙方將在數(shù)據(jù)中心建設(shè)、大數(shù)據(jù)、智慧城市運(yùn)營等方面展開實質(zhì)性合作，共同推進(jìn)“云上貴州”戰(zhàn)略實施；

華為攜手鹽城市政府共建云計算數(shù)據(jù)中心，在云計算、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域開展合作，幫助鹽城政企客戶實現(xiàn)云時代的轉(zhuǎn)型，推動鹽城的云計算產(chǎn)業(yè)發(fā)展，把鹽城云計算節(jié)點打造成華東大數(shù)據(jù)處理中心、現(xiàn)代汽車服務(wù)中心、智能制造支撐中心、電子商務(wù)服務(wù)中心、江蘇省信息消費(fèi)支撐中心和云計算人才培育中心；

華為聯(lián)合天安數(shù)碼城，在智慧園區(qū)和云服務(wù)產(chǎn)業(yè)合作等領(lǐng)域，結(jié)成云服務(wù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，為企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新提供支撐環(huán)境，助力創(chuàng)業(yè)企業(yè)降低成本，助推創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新群體的健康發(fā)展；

華為與萬國數(shù)據(jù)圍繞打造高可用金融云、ISV合作生態(tài)拓展和數(shù)據(jù)中心資源合作共享等方面展開戰(zhàn)略合作；

華為與北明軟件有限公司達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，通過北明軟件在行業(yè)領(lǐng)域的系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)的優(yōu)勢，推動電力、能源等企業(yè)合作伙伴的云轉(zhuǎn)型；

華為與太極計算機(jī)股份有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，在智慧城市領(lǐng)域，政府、大企業(yè)以及垂直行業(yè)上等方面進(jìn)行深度合作。

一系列的舉措的背后是華為企業(yè)云的信心。馬悅認(rèn)為：“混合云市場巨大，相信華為企業(yè)云能夠?qū)崿F(xiàn)高于我們其他業(yè)務(wù)的平均增長。”

為此，華為企業(yè)云已經(jīng)著手優(yōu)化云產(chǎn)品的渠道政策和激勵政策。華為將為軟件開發(fā)者提供PaaS平臺，可以幫助更多伙伴快速，低成本，高效率地從研發(fā)需求到版本測試再到發(fā)布等全方位的服務(wù)；在蘇州研發(fā)基地，聯(lián)合30多伙伴共建面對政企市場的新實驗室和基地，打造更多行業(yè)云產(chǎn)品。

壓強(qiáng)式投入自主研發(fā)，確保技術(shù)領(lǐng)先

以行業(yè)為切入點的混合云市場的競爭已經(jīng)趨于白熱化。華為企業(yè)云的優(yōu)勢，馬悅認(rèn)為主要有四點：

企業(yè)級市場年復(fù)合增長率接近40%，2014年新增銷售收入130億人民幣，2015年銷售訂貨和銷售收入都超出我們年初所定的目標(biāo)。華為能夠依靠自己的創(chuàng)新能力，確保技術(shù)領(lǐng)先，確保可以提供差異化產(chǎn)品解決方案；

受益于過去20多年在中國運(yùn)營商市場上的成功，華為覆蓋了全國各個省會城市，以及所有地級市。華為的技術(shù)支持和售后服務(wù)的團(tuán)隊能夠快速響應(yīng)客戶的需求，快速幫客戶解決問題；

電力、交通、廣電等行業(yè)市場，有大量和華為一起成長起來的，超過4000家的合作伙伴；

華為核心價值觀是以客戶為中心，這確保我們在過去以及未來，給客戶提供的是技術(shù)領(lǐng)先，持續(xù)創(chuàng)新，差異化、一站式，易于被集成的，基于業(yè)務(wù)驅(qū)動的ICT基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)。

對于未來，技術(shù)方面，華為仍將堅持“壓強(qiáng)式投入”構(gòu)建開放架構(gòu)體系。華為云CTO宋勇對CSDN云計算表示：“自2008年以來，華為企業(yè)BG在計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)，云操作系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)方面，都有‘壓強(qiáng)性投入’，發(fā)布了FusionSphere云操作系統(tǒng)、OceanStor企業(yè)級存儲、FusionServer服務(wù)器、軟件定義網(wǎng)絡(luò)、安全等技術(shù)和解決方案，并在全球部署了5個云計算研發(fā)中心。華為內(nèi)部技術(shù)平臺是統(tǒng)一的，研發(fā)人員超10000人，未來對云計算的投入也是持續(xù)加大的。我們將延續(xù)對芯片、基礎(chǔ)軟件、云操作系統(tǒng)等一系列產(chǎn)品的研發(fā)投入，并遵循以自主開發(fā)、開放架構(gòu)體系模式繼續(xù)發(fā)展。”

海外市場方面，楊瑞凱則表示：“華為是全球化公司，海外市場有很高的收入占比。華為企業(yè)云目前是聚焦國內(nèi)市場，不斷深入行業(yè)。但有很多客戶主動找到華為企業(yè)云，希望能夠幫助他們實現(xiàn)海外市場的開拓。對于這些希望全球化IT布局的企業(yè)，華為也會根據(jù)客戶需求和發(fā)展情況逐步考慮。”

一片云海中，“要走自己的路”的華為企業(yè)云已然選好位置。而更多的企業(yè)則更加關(guān)心，在多云之間如何實現(xiàn)數(shù)據(jù)的平滑遷移，以及能否通過產(chǎn)業(yè)的共同努力，切實構(gòu)建起大生態(tài)系統(tǒng)的良性循環(huán)，如PaaS的新工具，SaaS的新應(yīng)用，幫助更多企業(yè)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)可以享受到云的便利。