摘要 : 為何寫公有云服務，卻先談到了手機？
前幾天在上海參加MWC2015展會時，寰寰姐打了輛車，從酒店去上海國際新博覽中心。司機師傅問了一句，有什么展覽嗎？當聽說是有關通信行業、手機產品的展會時，這師傅來了興致。
“你看，我剛買的華為Mate7手機，3200多呢。為什么要買這個手機？搶單快啊！我們出租車師傅里，十個至少有四個都用華為手機，就是因為搶單快。有沒有過對比？有啊，跟別的手機一起搶，我拿華為搶得就快。之前我用的也是華為，太久了，就換了這個新款。”
出租車用互聯網軟件搶單，這個已無須多言，但用華為手機搶單快，這我還是第一次聽說。我和司機都不是技術專業人士，華為手機的基帶芯片、或者信號模塊是不是有什么“通信秘密”，沒必要多分析，但事實的結果已經很清晰了，因為搶單快，這是司機們的根本利益所在，于是很多上海司機紛紛買了華為手機。
為何寫公有云服務，卻先談到了手機？其實我要講的是積累。
華為在通信行業20多年的積累，這是一種無法用什么準確數據、指標來衡量的標尺，也沒有什么參數可言，但這種積累以及在技術上的扎實功力到了一定階段，當華為再拓展新的業務領域時，并且在走過基本布局之后，這種深厚功力所累積的“底層優勢”就會形成質變。
比如，華為手機一開始也不是順風順水，也有過產品、市場等諸多方面的試水以及“交學費”的過程，但幾年之后，華為Mate7成為讓華為自己事先都沒有預料到的爆款，一時“洛陽紙貴”。
再來看公有云服務這一領域，先不談公有云還是私有云，就云服務而言，亞馬遜、微軟，這應該是全球最早布局云服務的企業，盡管有“中國數據業務”發展政策的種種限令，微軟借道世紀互聯輾轉在華落地了其?Azure云服務，亞馬遜隨后也與中國地方政府合作，將其云服務帶入中國。
與這些IT巨頭的云服務相比，華為有三大“弱勢”：1、華為來自通信行業，IT云服務無論如何是華為最傳統的運營商業務之外的新業務；2、華為早在2009年進入云計算領域，但以私有云為主，公有云來得更晚；3、除亞馬遜、微軟之外，阿里巴巴、騰訊等諸多云服務都早已經推出，這時的華為如何應對激烈競爭？
但也如我文章開頭所講，華為做事通常有備而來，早年在采訪一位網絡公司老大時，這位行業人士就曾對華為有過這樣的評價：“如何華為要全力押上去做一件事，那是非常可怕的。”
能看得出來，今天華為推出公有云服務，就是一種“全體押上”的決絕意志，而決絕意志背后其實也有華為在大勢、云道、戰術方面的通盤考慮。
其一，大勢：華為公有云為何才推出？
2010年寰寰姐去華為上海公司采訪時，看到華為的幾千名工程師的桌邊已經沒有了笨重的電腦主機，一部部個人電腦的主機已經“連”到了大型服務器上，每個終端顯示器借助一個幾百塊錢的裝置往內部網絡上一連就行，使用功能完全一樣。
這就是已經落地的云計算應用，華為公司把分散的主機并成“云狀態”后，CPU芯片的利用率提高了16倍，不僅節省設備投資，運營維護甚至電費開銷都大大縮減了。而2009年時，華為已經開始從企業內部應用切入到云計算領域，推出了“云帆計劃”。不僅自家的員工全部轉到云計算上辦公，同時已有近萬人開始進行云服務的研發、投入，并與上海市政府的云海計劃合作。
隨后則是華為在云計算領域的大力推進，并舉辦了每年一次的華為云計算大會(HCC)。從這幾年的HCC上可以看到，華為在云計算領域的進展也非常快。從業績上看，華為企業業務2013年的收入是152億元，增長率高達32.4%。從排名上看，據Gartner數據顯示，2013年華為服務器全年出貨量列全球第四，華為存儲產品在中國區出貨量排名第一。
而在最核心的技術層面，到2014年時，華為在云計算、大數據領域已經不再是一個硬件設備供應商的角色，從底層的基礎架構到云計算、大數據系統平臺，從數據中心到企業分支、企業中的個人用戶，華為已然具備了提供端到端解決方案的能力。
這一時期，華為的云計算戰略很明確：主要為政企、電信運營商、大企業、轉型中的傳統行業提供云計算基礎設施和解決方案。這一時期也是企業建設私有云的關鍵時期，華為基于多年的積累，基于對大企業客戶的理解，拿下了諸多大單。
但已經在私有云領域走得很順的華為，為何卻在此刻要推出公有云服務？根本來看，這是基于對云計算業務大勢的判斷。
首先，隨著客戶的業務變革，對IT的依賴也在加深，企業用戶更希望有一個更敏捷、更靈活的方式支撐業務創新，而公有云更能匹配企業用戶的這些快速創新的需求。其次，很多客戶既需要私有云的安全保證和現場服務，也需要公有云的靈活性和彈性擴充能力，華為開展公有云服務的初衷，就是要想為客戶提供給多元化選擇。
對于企業用戶而言，先建私有云是必須的，但業務發展的靈活性也需要有公有云，這才是當下大型企業用戶的最新需求。
事實上，所謂華為在公有云服務上“來晚了”的說法也不盡然，相比于亞馬遜、微軟以及阿里等企業的云服務業務來說，華為是有點晚，但從客戶需求層面來看，并不晚。
有的放矢，尤其是抓住大型企業用戶的核心需求，這才是華為“聰明”之處、也是其在云服務領域的重點。
其二，云道：融合戰略
說到云服務上的“道”，就不得不提華為的多年積累以及其壓強的絕決。
2010年，在華為上海云計算中心采訪時，一位華為人士的話讓人印象深刻：曾經華為的主戰場在運營商領域，但華為的下一個爆發點一定是IT云服務領域，這是千億美元的大市場，這是華為未來的重心。
有這樣的戰略布局，華為企業BG也開始了深入IT的發展。可以說，基于對運營商業務的了解，對運營商IT業務的不斷探索，由此華為一步步深入各大行業的用戶需求中，從政府、到石油、銀行等一系列大企業用戶。
于是，在2013HCC華為云計算大會上，華為首次引領創新正式推出了Fusion(融合)戰略，通過計算、存儲、網絡、虛擬化、數據中心等技術創新和融合，采用開放架構與第三方系統融合，幫助企業應對不斷變化的業務需求，讓企業客戶的“計算不再有上限，網絡不再有邊界，存儲不再有限制”。
圍繞“Fusion”(融合)戰略，華為推出了系列IT產品和解決方案，包括全球首個全分布式性能最強的云操作系統FusionSphere3.0、性能最佳的FusionCube融合一體機2.0等等，讓“Fusion”(融合)戰略變成了實在可行的解決之道。
融合說起來容易，做起來并不是簡單的事情，要想真正做到多技術、多應用、多業務的深度融合，還離不開相關廠商從硬件到應用軟件甚至是系統層面的合作。因此，對于融合IT?設施，最重要的就是開放，因為用戶需求是多變的，只有真正開放，才能實現更多功能的整合，甚至是與其他產品的無縫整合。
尤其是在云計算戰略方面，華為在IT領域沒有歷史包袱，可以使用一些顛覆性的創新的技術重新構建企業與運營商IT架構。如華為內部部署有全球最大規模的桌面云，目前已擴展到13萬個虛擬桌面。同時，華為在全球建設了400多個數據中心，其中160多個是云數據中心。
“做企業業務就是做服務，技術實現只是手段。華為關心的永遠是客戶的業務訴求。”如華為IT產品線總裁鄭葉來所說，華為的基礎就是研發，在HCC2014上，華為正式發布FusionSphere5.0云核心操作系統。華為特別在云數據中心和電信云方面進行了相關能力的增強。云計算時代，沒有哪家公司能夠承包所有業務，華為發展了數百家IT渠道商，將其FusionSphere作為標準集成到他們的軟件上。
另外，關于融合存儲，在存儲領域，華為可以說是一個后來者，但卻來勢洶洶。Gartner報告顯示，2014年Q1華為存儲全球收入以唯一的兩位數增長列增長率第一。
核心來看，華為在云計算領域的戰略打法，就是基于對核心大客戶的需求理解，先從電信行業突破，先有電信級的可靠性、專業性，再向各行業逐步滲透，在華為的融合戰略上，打通云計算的核心關鍵領域。
對大企業用戶來說，電信級的專業、可靠，是云服務的重中之重。而這一點，是華為優于所有其它IT企業之處。
其三，戰術：開放的生態圈
為了更好的實現“融合”，華為堅持開放合作的戰略，從2010年底正式宣布進軍云計算領域，并啟動“云帆計劃”以來，華為就開始與各個行業的合作伙伴一起，共同提供創新的產品和解決方案，為企業的數字化重構提供差異化、有競爭力的解決方案和服務。
除了開放式的技術架構之外，與IBM、SAP等跨國企業的合作之外，OpenStack體系則是華為開放生態圈的一大亮點。
華為成為OpenStack的金牌會員已有兩年，在OpenStack的網站上有所有成員企業、開發者做出的貢獻的實時統計，無論是對“較大改動體驗”還是“Bug修復”的貢獻，華為都排在前十名。華為對OpenStack的總體貢獻率排名第四，是除互聯網企業Google、Facebook和雅虎之外的唯一一家IT企業。
HCC2014上，華為首屆開發者論壇成為一大亮點，華為拿出了“真金白銀”——開放平臺eSDK，這是首次貫通存儲、服務器、網絡的全面開放的技術支持體系，當前已開放的包括網絡交換、無線LTE、數據中心網絡、服務器、存儲、虛擬化、視訊、UC、融合會議、視頻監控、呼叫中心、BYOD、SDN等產品與解決方案。
為了更好地服務合作伙伴，華為還成立了eSDK團隊，支撐華為產品的能力開放，并逐步建立公司能力開放的管理機制、接口規范、開放模式、對外呈現模式和未來可能的商業模式，為開發者提供專業服務。目前，華為正攜手1000多家開發者共建這個開放的生態圈。
做好云生態的建設，這是華為這幾年一直著力打造的，企業既是客戶，也可以是生態圈的合作伙伴之一，可以說，OpenStack的出現完全顛覆了傳統的廠商和客戶的關系，OpenStack正在重構市場秩序。作為沒有任何包袱的“后來者”，這是華為彎道超車的殺手锏，也是其走向國際市場的重要一步，
從大的層面來看，也許華為推出公有云服務晚于亞馬遜、微軟以及阿里巴巴這些企業，但從勢道術的戰略分析上來看，華為的云服務既是大勢下的新業務，再基于華為已經有私有云建設經驗，其電信級的可靠性、專業性，以及公有云的彈性、靈活性以及開放的生態圈建設，這才是華為的底氣所在。
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