摘要 : 對于近期中國手機市場的看法，不同廠商的代表、不同層次的經營人士、手機銷售環節鏈條上的相關從業人員都有一個共同的觀點：那就是競爭的激烈程度已經非“紅海”二字能形容，稱之為“血海”也不為過。
對于近期中國手機市場的看法，不同廠商的代表、不同層次的經營人士、手機銷售環節鏈條上的相關從業人員都有一個共同的觀點：那就是競爭的激烈程度已經非“紅海”二字能形容，稱之為“血海”也不為過。
昔日的“中華酷聯”四大金剛在小米、魅族這么后起之秀的逼迫之下，市場表現也各不相同：華為明顯處在一個勃勃的上升期，儼然有唯我獨尊之勢；而酷派一分為三之后也良性發展，渠道拓展覆蓋運營商、傳統渠道、電商等三棲市場，特別是與360奇酷和樂視的合作，顯示其互聯網轉型相當的成功；曾經的老大中興卻在近年來發聲寥寥，內部人傳聞是正苦練內功例如像事業部拆分獨立運營等改革之舉，而近期中興通訊執行副總裁、終端CEO曾學忠在新品發布會上的一番話讓我們或有所悟，原來它們把重點轉向國外，正在下一盤全球化的大棋。
國內紅海亂斗國外藍海市場廣闊
工信部在今年三月的一組報告中就曾指出來，中國國內智能手機市場容量已經趨于飽合，智能手機像過往三年那種兩位數的增長態勢已無可能，更多的市場銷售機會來自于舊有用戶的換機需求，相對于目前數得上號的近40個手機品牌，競爭的殘酷性也就更加明顯。
一邊是嚴重縮水的國內用戶需求，一邊是不斷擴大的銷售目標業績壓力。例如小米在2014年整體銷量7000萬部的基礎上，今年將目標定在了1億部左右；而華為2014年財報中關于智能手機的銷售數據顯示，它們去年的智能手機出貨量在7500萬臺，據說其2015年的目標也定在了1億臺上下，再加上酷派全系6000萬以上的銷售目標，聯想也稱要賣上1億部，vivo、OPPO、金立加起來至少也有1億的銷售硬指標，再加上魅族、小辣椒、大可樂、藍魔這樣的邊緣廠商的產量，還不能少了蘋果、三星這些對中國市場長期把持的國外品牌廠商，這足足近七八個億的產能和縮水N多倍的不對等需求量擺在一起，這個市場不殺得血淋淋的才是怪事。
所以，“走出國門去”成為了眾多有前瞻性企業的共識。這里，咱們不提小米，也不提“綠藍黃”廠，相比于它們在印度，在東西亞的成績，后面將要談到的中興、華為兩個主人公可以甩他們幾條街。
中興華為憑借各自的科技優勢，在國際性的幾個主要市場展開了高端產品、高端市場、高端創新的高邊疆戰略：中興在北美市場具有很強的話語權，而華為在歐洲市場取得了不錯的成績，中興華為在全球兩大高端市場高舉高打，并占有一席之地。中華之間的競爭是關鍵技術、市場布局、品牌效應的全面競爭，而非國內小的手機廠商之間打打鬧鬧的惡性競爭
中興與華為的海外市場楚界分明
對于國產手機品牌進入海外市場，這里我們先來講講中興和華為做手機的歷史。最早走出國門，走向歐美的就要數它們了。作為國內最早進軍海外市場的手機廠商，中興是2005年進入歐洲和北美市場，2006年其海外收入超過國內終端收入，而華為也是在這個時間段進入歐洲市場，但剛開始主要是幫幾大運營商做ODM產品代工。
華為的轉機來自于到了2011年余承東調任為華為終端業務擔任董事長，同時推出了自有品牌Ascend系列，不過因為轉型推自有品牌，華為得罪了歐洲的幾大運營商，轉型后的前半年在歐洲共失去了約 90% 的手機合作伙伴，不過隨著Ascend Mate、Ascend D2、Ascend W1 與 Ascend P2等幾款機型的成功，華為終于在歐洲市場占穩了腳跟，不再是ODM產品的代名詞。
現在的華為手機在西歐地區銷售收入同比增長45%、東北歐地區增長54%，在西班牙、比利時，華為占據了當地前三的市場份額。在400至500歐元的中高端檔位市場，華為占據了西班牙24%、意大利20%的市場份額，另外，華為還在日本、澳大利亞、新西蘭等亞太國家有著不著的市場占用率。
而中興的勢力范圍則聚集在北美這個大市場，在一些價格區間內，其銷量已經名列前三，現在整個非洲的手機市場除個別市場如埃及，基本上也被中興所壟斷。截至目前，中興終端在全球范圍內與210個運營商、300家渠道商緊密合作。
在2015年上半年全球安卓市場縮減12-15%左右，中國市場增長率僅為2.5%的大環境下，中興上半年的出貨量為2600萬臺、努比亞420萬臺，同比增長達14%，而其上半年業績公告顯示，2015年上半年，中興終端在美國市場增長41%，且亞太、拉美、歐洲、中東、非洲的智能機出貨量也同比大幅增長，市場表現跑贏大勢，保持了逆勢增長。
從價格到重新定義旗艦標準
作為曾經號稱”中華酷聯“四大金剛的對手，中興和華為趕在其它國產廠商之前，已經提前在歐美及亞太其它區域完成了第一階段的市場布局，但是，作為有資格互相PK的對手，中興和華為后續的競爭更趨白熱化，競爭的內容也從原來的價格比拼向功能賣點和品牌內涵的層面發展。
對于華為這個對手，中興是從來不會忽視的，就如同中興終端CEO曾學忠在AXON發布會上所說的一樣：“中興AXON在產品創新與綜合性能方面真正實現了對華為高端旗艦產品的全面超越。“
這種超越首先體現在產品設計，與華為最新的旗艦P8系列 產品形成一定的差異化區隔。就拿中興最新的旗艦級產品AXON天機而言，它就不同于P8 在設計上的跟隨，更多的是獨立的創新。這款AXON由中興北美研發團隊打造，是世界著名設計公司TEAGUE的代表作，首創皮紋與金屬結合設計，重新定義高端手機的設計語言，背部采用人體工程學設計，握感弧度造型更顯尊貴，給人一種全新的高端旗艦機的視覺、觸覺沖擊。
自2014年以來，中興就拋棄以往運營商時代的機海戰術，布局精品路線，向高端精品市場進軍，產品策略也升級為“3+1”：即以AXON為代表的高端旗艦系列，包括星星系列在內的精品系列、威武千元系列和子品牌Nubia。
與中興收縮產品線不同，其他國內廠商無一不積極拓展產品線，從高端旗艦到含淚血拼價格低至399、499的抄底價終端，那種激烈程度猶如摔跤：撕扯在一起、眉骨嘴角滲出鮮血，滿場彌漫著搏斗的血腥。而無謂的爭斗不僅有損品牌形象，更犧牲了用戶體驗。
作為中興終端的掌舵人，曾學忠重新定義了旗艦產品的賣點，他說，“起初，我們對高端旗艦并未給出明確的定義，但有一點是我一直堅持的——做旗艦產品絕對不是堆疊頂級硬件。”
本著這個理念，在前不久發布的AXON天機系列產品，我們看到中興再次刷新了全球范圍內安卓手機的多項第一，第一臺全球首款實現4K影像錄制的雙攝像頭手機，第一臺全球首款雙路HIFI智能手機，第一臺全球首款擁有指紋、聲紋、眼紋識別的全能生物安全手機，第一臺全球首款搭載大猩猩防菌屏幕的手機，第一臺全球首款使用階梯式高效能電池的手機……只是唯一沒提到是，其實天機也是采用了當下性能最強悍的硬件組合。
良性競爭促中國軍團突圍
時下，進軍國外市場成為了國內多家手機品牌廠商突圍“紅海”的首選之策，而“中華”兩家大佬之間的對抗更是從國內市場打到國際市場，這種競爭是一種基于用戶價值的競爭，涉及到創新、精品、服務、全球化戰略，同時，雙方在技術積累、專利等方面都具有深厚的底蘊，而非囿于國內市場價格方面的低層次競爭水準。雙方在全球兩大高端市場——北美與歐洲的競爭中，各自擁有自己的勢力范圍。
那么中興如何來看待這種競爭格局了？曾學忠認為“高端市場的布局與競爭更多的是看綜合實力和品牌形象”。也正因如此，中興才會潛心布局，從長計議，不急于一時得失，在專利和文化營銷上下大功夫。
目前，中興在LTE方面的專利全球第一，以專利布局為企業發展保駕護航。中興堅持將收入的10%投入到研發，并積極引進摩托羅拉和黑莓核心團隊。截至目前，中興業已形成以中、美、德、韓、瑞典、加拿大等為主的全球19個研發中興和6個ID設計中心。研發人才儲備也從2014年初的4000人快速提升到26000人。
專利布局的同時，中興以體育營銷為主加大投入品牌建設方面的布局。中興與NBA戰略合作并簽訂了長達三年的、排他性的合作，同時在美國先后簽下休斯頓火箭隊、金州勇士隊和紐約尼克斯三支NBA球隊，借助NBA營銷大舉提升中興在全球市場的品牌形象。
為提升中興旗艦AXON天機的品牌形象，中興還贊助了新西蘭韓裔選手李真明，支持其奪得高爾夫美巡賽冠軍。通過高爾夫這類高端賽事的贊助，將AXON天機這款產品針對高端人群進行精準營銷。
如今，體育營銷已經成為中興手機謀求品牌轉型的標志性事件，使得中興品牌與用戶之間建立了良好關系。而此番AXON天機率先于北美和中國發布，也凸顯了中興立足中美、輻射全球高端市場的全球化戰略。
中興華為的競爭，對于中國企業提升在國際舞臺的影響力也有助推作用，至少他們之間不會照搬國內低價拼成本這樣的競爭模式，而更多的是在專利、產品新技術、品牌文化等方面的體現，隨著競爭的深化，這些策略都將引導中國品牌更好的推送并樹立到國際舞臺。
事實上，中興在新技術、前沿科技方面的暗自發展和長時間的堅守與深耕，一方面為他們的產品找到了新的突破口，提升了智能終端的溢價能力，同時，也為其他廠商的技術創新指明了新的方向。
所以我們看到，當中興星星系列在語音解鎖、語音操控方面的體驗日益優秀時，華為P8等其他品牌也開始關注語音功能；當天機3加入眼紋識別功能后，VIVO、TCL 等等也將眼紋識別功能置入智能手機。
很顯然，中興在新的一輪市場競爭中，已經找到了自己的突破口，而現在要做的，就是，等風來了！
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