摘要 : 阿里巴巴與用友，一互聯網企業與一傳統軟件企業，一個“穿流仔褲”的和一個“穿西裝”的，為什么會走到一起呢？

BAT新聞天天有，今天阿里巴巴就公布了兩件大事：一是阿里宣布與用友網絡簽署全面戰略協議，進行兩大產業生態融合，推進云計算在各行業的應用，加速企業向DT轉型；二來阿里巴巴集團向旗下阿里云戰略增資60億元(約折合10億美元)，用于國際業務拓展，云計算、大數據領域基礎和技術研發，以及DT生態體系的建設。

對于阿里已此番動作，用友的投資者是興奮的，用友網絡股價今日漲停，收于41.28元。阿里巴巴的股票持有者要在美國交易，因此其股價趨勢還要等到美國當地時間7月29日才能見分曉，朱飛預計會有一個不小的漲幅。

若非企業用戶或長期觀察軟件行業發展的人士，你可能對用友不是很了解。資料顯示，用友網絡是亞太地區大型的企業管理軟件、企業互聯網服務和企業金融服務提供商，是中國大型的ERP、CRM、人力資源管理、商業分析、內審、小微企業管理軟件和財政、汽車、煙草等行業應用解決方案提供商，擁有200萬的企業及政府客戶。

據36Kr此前報道，其實早在2007年阿里軟件成立前后，馬云就曾考慮和用友合作成立合資公司。但雙方都希望自己成為主導方，不愿意成為對方的附庸，談判不了了之。用友某高管當時甚至表示：“我們穿西裝，他們穿牛仔褲，合資起來會不倫不類。”

好了問題來了，阿里巴巴與用友，一互聯網企業與一傳統軟件企業，一個“穿流仔褲”的和一個“穿西裝”的，為什么會走到一起呢？答案就在云計算和大數據——準確地說，用友需要全面向SaaS管理軟件企業轉型，而阿里覬覦前者的企業用戶數據，用以充實自己的數據庫，構筑DT時代的大數據高地。下面朱飛就為您一一解讀。

用友加速轉型SaaS服務商

用友想要漫步云端的心思早已不新鮮。今年1月，用友宣布將公司名從“用友軟件股份有限公司”正式更名為“用友網絡科技股份有限公司”，表明擁抱互聯網的決心；今年4月，用友又和騰訊共同投資EC營客通，希望跟上SaaS+移動營銷的潮流。無論是股價需要還是業務布局的調整，用友都有加速擁抱云計算的理由，而阿里巴巴無疑是可托付的合作伙伴之一。

用友競爭對手金蝶與京東的合作也是加速用友擁抱阿里的原因之一。今年5月，京東宣布將以13億港幣現金（約合10.42億元人民幣）認購金蝶約10%股份，此外雙方計劃達成戰略合作伙伴關系，為中小企業提供基于云服務的ERP整合解決方案。具體說來，就是整合雙方企業和客戶資源，集成京東的電商和倉儲物流IT方案和金蝶的ERP解決方案，并將整合方案遷移到企業云平臺。

一切都那么相似，缺乏互聯網基因的用友，在時代機遇（或挑戰）面前，也要向對手一樣找一家互聯網巨頭伙伴押注未來，而阿里巴巴無疑是最佳選擇之一。

阿里巴巴加速打造DT生態

而對于此番合作，阿里巴巴顯然是為了大數據，更進一步說是布局未來DT時代。DT時代的基礎是大數據，而獲取大數據最簡單粗暴的辦法不外乎云計算——只有以互聯網為基礎設施的云化IT及管理軟件，才能收集獲取企業及用戶全商務流程的海量數據。所以可以看到，阿里此番在與用友戰略合作時，同時宣布60億加碼旗下云計算業務。

近期阿里云的動作也非常大，在7月22日的阿里云分享日暨云棲大會上，阿里云總裁胡曉明表示，全球已經步入DT時代，未來的一切都離不開計算和數據，阿里云要做的，就是把計算變得更簡單，讓計算成為世界的能力，讓數據成為經濟的動力。而馬云在提出DT時代時早就表明心跡，“今后的企業拼的是人才和創新價值的能力，拼的是你的數據能夠給社會創造多少價值，用數據掙錢才是未來真正核心所在。”

阿里巴巴深知大數據的價值，其電商數據中的小微企業數據，已經幫助它在小微金融服務領域大受裨益，以至其螞蟻金服公司估值超450億美元，成為阿里最具成長價值的資產。通過與用友合作，阿里可以將觸角伸至后者的200萬中高端企業及政府用戶，打通并完善另一塊大數據資源。

CEO表態：各取所需共謀未來

據官方的介紹，用友網絡和阿里巴巴集團深入合作的第一階段，將首先聚焦于企業云計算、電子商務、大數據、數字營銷四個領域。未來將展開其它方面的合作。

用友網絡董事長兼CEO王文京表示，對接阿里巴巴的生態資源，把電子商務和云計算服務與企業管理和運營服務打通，將為企業客戶創造出聚合效應和新價值，也能加速用友自身的發展。

阿里巴巴集團CEO張勇則認為，在數據經濟和實體經濟全面融合的時代，大數據是新經濟的能源，云計算將成為引擎，助推企業從IT時代走向DT時代。“讓數據經濟融入經濟管理的各個環節，最終把數據轉化為生產力。”

從雙方CEO就合作表態的臺面話也不難看出，這是一場各取所需的合作，但阿里巴巴無疑想得更深遠。以云計算平臺廣納各方大數據，再用直接或間接的方式發揮這些大數據的價值，阿里巴巴是在朝著自己熟悉的方向在謀篇布局。

國內SaaS初創企業、APM領軍者云智慧CEO殷晉曾說，在即將步入的DT時代，企業IT從傳統架構向云計算遷移，企業業務運營也從復雜的“面向過程”向簡易的“面向對象”轉變；以業務應用為導向，基于海量數據分析，從而交付迎合用戶需求的產品和服務，將是未來商業的主旋律。

這股潮流，是金蝶、用友等傳統軟件商不敢錯過的，而阿里、騰訊等提供云計算基礎能力的互聯網企業，合理投入善加布局，則注定是更大的受益者！