與上午演唱會式的主論壇不同，5月28日下午舉行的聯想Tech World商用級分會場則更為務實。互聯網+、x86遷移、開源與開放、大數據、全球化運維，這一系列的關鍵詞緊湊地將會議串聯起來，令與會者“腦洞大開”。

而會后，聯想集團副總裁、中國區大客戶事業部營銷總經理劉征進一步向媒體解析了聯想未來的“打法”。

貫徹硬件+軟件+云服務策略

在訪談中，“硬件+軟件+云服務”這組關鍵詞被劉征多次強調，令筆者印象深刻。

劉征指出，聯想的主營業務已經聚焦于IT架構相關軟件和硬件的解決方案。在未來，ECS方面會推出自有的整體云端平臺，這一平臺采用混合架構，利用混合云和開放的技術架構去為客戶提供相應的服務。

聯想內部的兩種不同架構可以在客戶的技術架構中共生，并且混用，以對業務形成有力的支撐。這樣，既能夠不放棄原有核心業務的穩定性，同時也能夠幫助企業去快速開發新的業務。比如，基于移動互聯網的業務或是基于電子商務的業務等。

劉征強調，聯想正在貫徹“硬件+軟件+云服務”的策略并最終落地。而本次Tech World大會的召開除了展示聯想在各個領域的技術能力與前瞻性，同時也是在向外界傳達，聯想的定位會是“硬件+軟件+服務”這三個層面。

劉征表示，以前只是售賣終端，與用戶產生的連接只有一次，而全新的戰略將使得聯想與用戶產生更深、更多的連接。

全力打造Eco-System，不能“帥到沒朋友”

Eco-System亦被劉征屢次提及，那究竟是什么呢？

劉征表示，Eco-System就是專注于自己擅長的事情，而不擅長的或者是不熟悉的領域則可交由合作伙伴來搞定。一直以來，聯想在硬件及相關解決方案方面具有更強的優勢，怎么去優化，怎么在x86、IA架構上面運行，這些都是聯想所擅長的。但是，無論是PaaS廠商還是SaaS廠商，他們也都面臨著自己的問題，他們需要推廣業務，需要有產品解決方案去推動銷售。

劉征指出，聯想不會逆勢而動，而是順勢而為。聯想會與合作伙伴共享市場、機會，做自己最擅長的事，實現共贏。如果一切都拿來自己做，雖然可能會很強，但是坦白地說，那就帥到沒朋友了，這個并不是聯想做生意的方法。

劉征告訴筆者，聯想不會去強行說服客戶，也不會去給客戶“洗腦”，而是踏踏實實地建立Eco-System，以此更好地服務客戶，并體現出其最大的價值。至于最終選擇的是硬件還是服務，由客戶來決定。把選擇權留給客戶，這才是聯想的待客之道。

聯想即“互聯網+”的最佳實踐

當前，業內最為火爆的無疑是“互聯網+”，聯想是如何面對這一浪潮的呢？

劉征認為，聯想即“互聯網+”的最佳實踐。在中國，互聯網+主要聚焦于一些傳統的優勢行業，比如制造業、零售業、物流業等，這些行業是國家貫徹“互聯網+”的主要領域，而“互聯網+”也確實能夠幫助其實現產業升級或提升競爭力。

為什么說聯想是“互聯網+”的最佳樣本？劉征表示，聯想本身就是一個IT制造商，如果將自己在IT發展過程中的經驗拿出來與企業客戶分享，一定會引起共鳴。

聯想具備幫助客戶實現“互聯網+”的戰略，聯想可以提供從技術到方案，甚至是咨詢服務方面的內容，這些都可以分享給客戶。

在Tech World商用分論壇的在“尖峰時刻”對話環節，京東商城研發部副總裁馬松曾經做了一個形象的比喻。他說傳統行業和互聯網企業的區別，作為傳統行業就是一輛漏油的破車在高速路上跑嘛，他說如果進油的速度大于漏油的速度就能繼續前進，說IT部門在里面做的角色就是高速路上換輪胎。

對此，劉征表示，聯想自身所具備的優勢可以很好地去幫助和服務傳統行業客戶。聯想自己換過輪胎，很清楚怎么去換。聯想這些年經歷了IT技術架構的轉型，摸索和總結出了一些經驗，擁有了自己的方法論，能夠去平衡傳統行業對于原有核心業務系統的穩定性、支撐作用的這種要求。同時，有能夠給予傳統IT足夠的靈活性，以便于去擁抱未來的創新的業務模式。

聯想嘗試用自己的實踐經驗告訴客戶，如何去形成混合的IT架構，并在傳統的行業里面實現共生，并幫助他們把握未來的機會和機遇。這也是聯想在“互聯網+”浪潮下凸顯出來的價值。

云業務已經落地

在去年，聯想發布了全新的“騰云計劃”，時至今日，落地情況如何呢？

劉征表示，根據計劃，目前很多工作都已經持續落地。而且，在最近，聯想將會持續發布基于云的“聯想云圖”和整體的解決方案。

據悉，聯想已經參與了OpenStack的組織并成為其中一員。劉征指出，聯想做了大量的工作，包括代碼的貢獻、基于融合架構產品的商業化等都已完成。目前，聯想已基本將產品的規劃、解決方案的方向甚至是價值主張都完整地設計了出來，并且準備推向市場。

另外，聯想也已經開展了一些大型項目，比如中央部委級的云平臺項目，聯想已經成為其產品和解決方案的供應商。在未來，聯想可能會與微軟或阿里云這些廠商進行一系列的合作。

渠道如何整合？

自并購System x以后，聯想企業級業務的整合就成為業界和媒體關注的焦點，特別是渠道的整合，聯想是如何運作的？

劉征指出，System x的渠道和聯想原有渠道有著較大的差別。System x采取的是總代制，而聯想采用的區域分銷模式。在整合之初，聯想內部曾經討論過究竟采用哪種模式更為合理，但最終卻發現，其實在聯想的體系里面，總代和區域分銷是可以共生的。所以，聯想依然保持了原有的渠道體制，但是做了大量的、必要的優化工作。

劉征指出，聯想在渠道整合過程中減少了原來的一些含混不清的產品定義的渠道。原先的四家總代繼續保持原有的業務，用以覆蓋整個簽約體系的渠道合作伙伴，與聯想簽訂了渠道合作協議的伙伴，依然由四家總代負責。另外，原來還有的四家AD渠道類型也被保留，但做了更清晰的定位，用以去覆蓋非簽約的渠道合作伙伴。

除了上述兩種，聯想還對渠道做了地域優化。即渠道體系薄弱的，聯想會引入一些合作伙伴進去；而渠道體系較強的區域，則保持基本不動。

這樣的渠道策略得到了原有的合作伙伴的高度認可，也給區域的合作伙伴提供了更為廣闊的空間。劉征表示，目前，從3月份宣布的新渠道加入，到現在，整個業務的進展比較正常，總代和鉆金級別的合作伙伴都覺得當前的渠道政策比以前有了更好的提升。