農(nóng)村是少有的還未開發(fā)的處女地，圍繞電商的

“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”

正成為大佬們的必爭(zhēng)之地。

剛剛過去的農(nóng)資銷售旺季，讓周口市鹿邑縣辛集鎮(zhèn)的吳二中收獲不小。雖然他之前也做過種子、飼料的銷售，但與加入云農(nóng)場(chǎng)，成為云農(nóng)場(chǎng)的一名站長(zhǎng)相比，之前的經(jīng)歷簡(jiǎn)直是小打小鬧。

就拿農(nóng)資中的重頭戲化肥來說，雖然他之前從未銷售過，但是短短兩個(gè)月的時(shí)間里，他就售出了200多噸，因?yàn)橥ㄟ^云農(nóng)場(chǎng)進(jìn)貨銷售的化肥每袋都要比傳統(tǒng)的化肥代銷點(diǎn)便宜10多元。這讓他很有信心取得更大的銷售量——在達(dá)到一定銷售規(guī)模后他可以向廠家拿一定比例的返點(diǎn)。

云農(nóng)場(chǎng)是一個(gè)類似于農(nóng)業(yè)“淘寶網(wǎng)”的農(nóng)資銷售平臺(tái)，從2014年上線以來，憑借產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，一躍成為全國(guó)最大的網(wǎng)上農(nóng)資商城。

這也是為什么3月19日聯(lián)想控股宣布向云農(nóng)場(chǎng)投資千萬美元的原因。

當(dāng)然，這也是聯(lián)想控股打造“全新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”的重要布局。

云農(nóng)場(chǎng)是一個(gè)類似于B2B2C的大淘寶。在云農(nóng)場(chǎng)的周邊，還有“鄉(xiāng)間貨的”“農(nóng)技通”“豐收匯”等滿足農(nóng)民單一需求的產(chǎn)品群。

能夠調(diào)動(dòng)起農(nóng)民家用車閑置運(yùn)力的“鄉(xiāng)間貨的”是滴滴打車的農(nóng)村版，能夠幫助農(nóng)民找到農(nóng)業(yè)專家的“農(nóng)技通”相當(dāng)于一所在線農(nóng)業(yè)課堂，能夠讓農(nóng)場(chǎng)主與下游采購商直接對(duì)接的“豐收匯”則相當(dāng)于網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)。而在聯(lián)想農(nóng)業(yè)的布局里，還有農(nóng)業(yè)金融板塊，聯(lián)合華夏銀行為農(nóng)戶提供貸款，以及正在布局中的支付環(huán)節(jié)。

這一切的布局，儼然是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域里學(xué)了一個(gè)小模樣的阿里集團(tuán)。

抓住農(nóng)資痛點(diǎn)

云農(nóng)場(chǎng)的模式是，砍掉農(nóng)資銷售過程中45%的加價(jià)環(huán)節(jié)。在舊的利益鏈條中，從廠家到農(nóng)場(chǎng)主，廠家要加價(jià)10%賣給區(qū)域經(jīng)銷商，區(qū)域經(jīng)銷商要賺15%后賣給分銷，分銷商賣給農(nóng)場(chǎng)主時(shí)則賺取20%利潤(rùn)。

而云農(nóng)場(chǎng)則讓農(nóng)場(chǎng)主從網(wǎng)上下單直接向各大廠家購買自己需要的農(nóng)資產(chǎn)品——“化肥、種子這些必備的農(nóng)資是農(nóng)村市場(chǎng)的剛需”，聯(lián)想控股農(nóng)業(yè)板塊負(fù)責(zé)人陳紹鵬看好云農(nóng)場(chǎng)的原因就是云農(nóng)場(chǎng)抓住了農(nóng)資生意的價(jià)格痛點(diǎn)，而云農(nóng)場(chǎng)的去中介化又有互聯(lián)網(wǎng)思維。

當(dāng)然，其中有一個(gè)最大的問題，就是農(nóng)民的電腦普及程度不高，因此云農(nóng)場(chǎng)建立了一個(gè)“村站”模式，即在村子里找到一個(gè)愿意加入云農(nóng)場(chǎng)的人，由他替全村下單。化肥、種子等運(yùn)到后就放在村站里，村民再自己來取。村站的經(jīng)營(yíng)者可以靠走量來獲取廠家返點(diǎn)。

前文提到的吳二中正是賺到第一桶金的村站站長(zhǎng)。他就住在村子里，輻射到周圍的親友，一人帶動(dòng)一村甚至幾村。村站是平行發(fā)展的，吳二中現(xiàn)在已經(jīng)在不同的地方建立了八個(gè)村站，輻射周圍的農(nóng)戶——擴(kuò)大采購規(guī)模，就可以提高收入。而農(nóng)村中相信大戶、帶頭人的文化習(xí)俗，更讓這種經(jīng)營(yíng)模式在鄉(xiāng)間迅速鋪開。到了快要農(nóng)忙的時(shí)候，村站甚至提前組織所有的人下訂單，提前備貨，成為一定意義上的“團(tuán)購”。

云農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)王書平透露，云農(nóng)場(chǎng)還有一個(gè)環(huán)節(jié)非常重要：即采用電商的預(yù)付模式解決了傳統(tǒng)農(nóng)資流通的賒賬問題。因?yàn)樽プ×?ldquo;便宜”和“質(zhì)量保證”這兩個(gè)痛點(diǎn)，到目前為止云農(nóng)場(chǎng)已經(jīng)擁有超過1.6萬個(gè)村級(jí)站點(diǎn)，市場(chǎng)覆蓋了山東、江蘇、河南等十幾個(gè)省份。云農(nóng)場(chǎng)上線不到一年，登記注冊(cè)的用戶數(shù)量就超過百萬，已經(jīng)發(fā)展成為全國(guó)最大的網(wǎng)上農(nóng)資商城，同時(shí)也吸引了數(shù)百家知名農(nóng)資企業(yè)入駐，上千個(gè)農(nóng)資品牌上線，擁有200多家縣級(jí)服務(wù)中心。

當(dāng)然，云農(nóng)場(chǎng)只是一個(gè)淘寶模式的網(wǎng)站，陳紹鵬更加看重的，是云農(nóng)場(chǎng)有著更大的發(fā)展空間。

接地氣

農(nóng)村電子商務(wù)最大的難題和城市一樣，是最后一公里的配送問題。而滴滴打車給云農(nóng)場(chǎng)做了一個(gè)很好的示范。王書平在春節(jié)前和陳紹鵬吃飯的時(shí)候偶然談起，是否可以用滴滴打車的方式來解決農(nóng)村運(yùn)力閑置，以及最后一公里配送不足的問題，王書平當(dāng)晚就在微信群里給團(tuán)隊(duì)布置下任務(wù)，“鄉(xiāng)間貨的”在40天后誕生。“鄉(xiāng)間貨的”讓每個(gè)家里有車的農(nóng)戶都可以接到離自己最近或者順路的貨運(yùn)訂單——而只要不是農(nóng)忙時(shí)刻，農(nóng)民有的是時(shí)間。

如今，這支“鄉(xiāng)間貨的”司機(jī)隊(duì)伍，除了為云農(nóng)場(chǎng)配送農(nóng)資，還承攬了京東、宅急送等10余家物流公司部分區(qū)域的快遞業(yè)務(wù)。

與此同時(shí)，云農(nóng)場(chǎng)還推出了一個(gè)“農(nóng)技通”APP，幫助農(nóng)戶找到優(yōu)秀農(nóng)業(yè)技術(shù)人員來指導(dǎo)如何科學(xué)種田。如果農(nóng)民獲得了豐收，還可以繼續(xù)使用“云農(nóng)場(chǎng)”的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)——“豐收匯”來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

此外，云農(nóng)業(yè)還有測(cè)土配肥項(xiàng)目、農(nóng)村金融小額貸款等多產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。

陳紹鵬表示：“我們看好云農(nóng)場(chǎng)業(yè)務(wù)模式。以王書平董事長(zhǎng)為核心的云農(nóng)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域深耕多年，具有互聯(lián)網(wǎng)思維，接地氣、執(zhí)行力強(qiáng)，符合聯(lián)想控股‘事為先，人為重’的投資理念。”

云農(nóng)場(chǎng)除在質(zhì)量、價(jià)格等方面充分滿足農(nóng)場(chǎng)主需求外，也在不斷提高其他方面的增值服務(wù)。擁有上百畝土地的農(nóng)場(chǎng)主每年除需要大量資金來支付土地流轉(zhuǎn)、種植管理等費(fèi)用外，還要支付農(nóng)資采購的大頭費(fèi)用，沒有充足的流動(dòng)資金，對(duì)農(nóng)場(chǎng)主們來說是件頭疼的事情。

這種需求似乎與阿里巴巴上的中小企業(yè)是一樣的。為了解決中小企業(yè)融資難的問題，馬云成立了螞蟻金融。如今，螞蟻金融已是阿里巴巴最具價(jià)值的資產(chǎn)，其估值已高于在美國(guó)上市的阿里巴巴。

想打通農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)想自然不會(huì)放棄這個(gè)機(jī)會(huì)。

針對(duì)中小農(nóng)場(chǎng)主、農(nóng)戶強(qiáng)烈的融資需求，云農(nóng)場(chǎng)已經(jīng)聯(lián)合華夏銀行，開創(chuàng)了“在線支農(nóng)”的金融服務(wù)新模式，試圖通過線上貸款、線上還款的網(wǎng)絡(luò)化自助服務(wù)，使農(nóng)戶足不出戶，一鍵點(diǎn)擊，即可享受到“在線貸款”支持，解決購買大批農(nóng)資中的流動(dòng)資金不足問題。

閆國(guó)棟是鹿邑縣的種糧大戶，自2010年以來，他承包了1000畝土地，大規(guī)模種植農(nóng)作物，產(chǎn)出投入大，每年僅化肥一項(xiàng)的成本就需要20多萬元，經(jīng)常遇到資金周轉(zhuǎn)不開的難題。“現(xiàn)在我通過‘云農(nóng)場(chǎng)’可以直接從華夏銀行拿到貸款，且隨借隨還，不用擔(dān)心資金問題了。” 閆國(guó)棟告訴記者。

云農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)為農(nóng)場(chǎng)主提供金融服務(wù)的王經(jīng)理告訴記者，農(nóng)戶可以通過“云農(nóng)場(chǎng)”采購便宜的農(nóng)資產(chǎn)品，“云農(nóng)場(chǎng)”平臺(tái)還力圖解決農(nóng)場(chǎng)主融資難、費(fèi)時(shí)、費(fèi)力等問題。

截至目前，云農(nóng)場(chǎng)已經(jīng)為100多家農(nóng)場(chǎng)主提供了此項(xiàng)服務(wù)，到6月末，享受到“買農(nóng)資不用再花自己錢”服務(wù)的農(nóng)戶將超過200家。

在阿里巴巴產(chǎn)品線布局中，不可或缺的是螞蟻金服旗下的支付寶。對(duì)此，云農(nóng)場(chǎng)的合伙人劉懷華透露，云農(nóng)場(chǎng)已經(jīng)有了相關(guān)布局，但目前尚不能透露細(xì)節(jié)。

構(gòu)建生態(tài)圈

對(duì)云農(nóng)場(chǎng)的投資，只是聯(lián)想布局農(nóng)業(yè)的一塊。

早在2010年，聯(lián)想控股就開始布局現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。包括農(nóng)業(yè)食品板塊的佳沃集團(tuán)、豐聯(lián)集團(tuán)和金融服務(wù)板塊的翼龍貸。

佳沃集團(tuán)的業(yè)務(wù)模式是“田間到餐桌”，為消費(fèi)者提供安全、高品質(zhì)的品牌農(nóng)產(chǎn)品；豐聯(lián)集團(tuán)主要從事農(nóng)產(chǎn)品深加工，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的飲品；翼龍貸是中國(guó)P2P行業(yè)的首批探索者和目前市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，以同城O2O的創(chuàng)新模式，實(shí)現(xiàn)金融資源的下鄉(xiāng)進(jìn)村。

此次戰(zhàn)略投資云農(nóng)場(chǎng)，則是聯(lián)想控股進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)重塑傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、打造全新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的重要一步，也是整體戰(zhàn)略布局當(dāng)中的重要一環(huán)。陳紹鵬認(rèn)為，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的關(guān)鍵，是如何讓集聚在大城市的人才、技術(shù)、金融、農(nóng)資等先進(jìn)生產(chǎn)要素快速下鄉(xiāng)進(jìn)村，云農(nóng)場(chǎng)正好搭建了便捷高效的平臺(tái)。

陳紹鵬講述著他了解的農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀，相對(duì)其他產(chǎn)業(yè)而言，農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)有巨大提升空間。同樣，面臨的挑戰(zhàn)也是對(duì)等的，“產(chǎn)業(yè)鏈上下游高度分散，規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化程度低，信息不對(duì)稱、科技應(yīng)用水平低、物流水平落后、金融資源不充分、品牌意識(shí)薄弱等”。從這點(diǎn)來看，云農(nóng)場(chǎng)的布局在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域算是產(chǎn)業(yè)鏈滲透較為徹底的。

中國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，無論從土地面積、人口、還是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)上來看，農(nóng)業(yè)都在國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中占有舉足輕重的地位。2014年，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品和食品市場(chǎng)規(guī)模近10萬億元，農(nóng)資市場(chǎng)規(guī)模超過2萬億元，是一個(gè)蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)的領(lǐng)域。

“農(nóng)業(yè)是個(gè)長(zhǎng)周期業(yè)務(wù)，聯(lián)想控股一貫將所投企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展放在最重要的位置。未來，聯(lián)想控股將為云農(nóng)場(chǎng)提供包括品牌與戰(zhàn)略支持、管理與文化分享、資本與資源對(duì)接，全方位支持和助力云農(nóng)場(chǎng)在農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域大展拳腳。”

“在‘互聯(lián)網(wǎng)+’的時(shí)代大潮下，農(nóng)業(yè)正面臨一場(chǎng)空前的發(fā)展機(jī)遇。以簡(jiǎn)便機(jī)械化為主要標(biāo)志的農(nóng)業(yè)2.0時(shí)代將漸成歷史，以智能化、精準(zhǔn)化、定制化為主要標(biāo)志的農(nóng)業(yè)3.0時(shí)代已經(jīng)到來。”王書平稱，“云農(nóng)場(chǎng)去年做網(wǎng)上商城，重點(diǎn)是銷售農(nóng)資，今年是用平臺(tái)整合農(nóng)業(yè)資源，2016年，發(fā)展到第三階段，就要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上生態(tài)圈。”

值得注意的是，農(nóng)村電商已成為巨頭紛紛搶攤的新興市場(chǎng)。

2014年起，一直做渠道下沉的京東，開始進(jìn)一步向農(nóng)村市場(chǎng)滲透，京東CEO劉強(qiáng)東更是放言要把農(nóng)資化肥、貸款發(fā)放到田間地頭，發(fā)展1萬名農(nóng)村“信貸員”；阿里巴巴2014年10月也宣布了3年農(nóng)村投資計(jì)劃，要投入100億元，建立1萬個(gè)農(nóng)村服務(wù)站。

顯然，競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始。而對(duì)于聯(lián)想來說，有利的一點(diǎn)是，它是以情懷來做農(nóng)業(yè)，也就是說，并不是把短期的財(cái)務(wù)投資回報(bào)作為目標(biāo)，而是著眼于7年、8年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間周期，目的是打造一個(gè)新的農(nóng)業(yè)生態(tài)圈。

在這個(gè)高達(dá)數(shù)萬億元的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，誰能保證不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)農(nóng)業(yè)版的阿里巴巴？